母嬰如何有效的實施市場定位

　　母嬰市場是根據(jù)年齡劃分出的細分市場，隨著我國母嬰行業(yè)發(fā)展的成熟，行業(yè)間的競爭就愈發(fā)激烈，為了能夠讓自家母嬰企業(yè)有別于競爭品牌，那母嬰企業(yè)市場定位就得明確自身企業(yè)位置，做好品牌的“取舍”，為企業(yè)利潤極大化做好準(zhǔn)備。

　　母嬰企業(yè)市場定位核心

　　母嬰企業(yè)市場定位主要數(shù)據(jù)維度是母嬰市場銷售趨勢、產(chǎn)品價格段分布情況、品牌排行占比情況、熱銷產(chǎn)品趨勢，消費人群定位、消費評價，這些已經(jīng)可以對母嬰市場有個詳細的了解了。那母嬰企業(yè)精準(zhǔn)市場定位的兩大核心包括：

　　1. 市場調(diào)查

　　母嬰細分市場一般消費群體不會很多，所以首先要確定調(diào)查對象，因地制宜再調(diào)查整個市場的產(chǎn)品消費數(shù)據(jù)，再綜合起來分析。

　　2. 數(shù)據(jù)分析

　　市場調(diào)查完畢，先確定哪些目標(biāo)客戶群是我們產(chǎn)品需要的，再進行逐分析。從產(chǎn)品、環(huán)境及人群等逐一分析，整理出一份方案，就可以確定自身企業(yè)的客戶群體。

　　母嬰企業(yè)有效實施市場定位內(nèi)容

　　1.內(nèi)容

　　內(nèi)容是大部分母嬰用戶生命周期的開端。目前互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺在內(nèi)容構(gòu)建上存在同質(zhì)化嚴重、質(zhì)量良莠不齊及散亂不成體系的問題。母嬰群體對內(nèi)容的關(guān)注根本從孕期就開始，從早期就抓住目的用戶，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是重要的承載體。但是母嬰群體對內(nèi)容的需求是場景化的，在每個孕育個性知識點之下，都會分化出許多不同的情形。此時，母嬰也就需要利用創(chuàng)新市場定位戰(zhàn)略，尋找新的沒有被占領(lǐng)但有潛在市場需求的方位，添補市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具有某種特色的產(chǎn)品。

　　2.用戶

　　如今母嬰人群的決策主體還是媽媽，且85后、90后占據(jù)大半壁江山。隨著二胎政策的開放，相比于一二線城市，下沉城市的生育意愿更強烈，二胎比例顯著提高，同時消費能力與一二線城市的差距越來越小，極大地推動了市場，也讓整個行業(yè)呈多樣化、長尾化。此時對于想要搶占母嬰品類的企業(yè)來講，企業(yè)依據(jù)自身的實力，為占較好的市場方位，不惜與市場上占支配地位的、實力更強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場方位。

　　母嬰如何有效的實施市場定位

　　未來在以基本特征和孕育情況為用戶屬性識別之外，將用戶線上線下行為及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實時分析快速反饋，深度嵌入對用戶的洞察中，并實現(xiàn)及時持續(xù)地與用戶互動來提升營銷效率和服務(wù)質(zhì)量，是行業(yè)未來的根基，也是站在數(shù)字中心的互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺獲得更多機會的有力依仗。

　　成功的品牌離不開準(zhǔn)確的市場定位，可以這樣說，一個成功的市場定位，可以使一個公司的品牌加倍疾速生長，而基于的市場數(shù)據(jù)分析和調(diào)研是公司開始品牌定位的實力步。對于身處母嬰行業(yè)的公司來講，位了可以維持公司市場地位，需從中理解母嬰行業(yè)市場構(gòu)成、細分市場特征、消費者需求和競爭者情況等眾多要素，在科學(xué)系統(tǒng)的信息數(shù)據(jù)搜集、管理、分析的基礎(chǔ)上，提出更好的處理問題的方案和建議，支持公司品牌市場定位具有特性化，提高公司品牌市場定位的行業(yè)接受度。但是，對于想要加入母嬰行業(yè)的新企業(yè)來講，先要進行項目評估和可行性分析，只有通過項目評估和可行性分析才能終決定是否適合進入或者開拓這塊市場。如果適合，那么這個區(qū)域人口是多少?消費水平怎么樣?客戶的消費習(xí)慣是什么?市場對產(chǎn)品的認知度怎么樣?當(dāng)前的市場供需情況怎么樣?公眾的消費喜好是什么等等，這些問題背后包含的海量信息構(gòu)成了母嬰行業(yè)市場調(diào)研的，對這些的分析就是我們的市場定位過程。

　　母嬰企業(yè)在面對越來越多的80、90后年輕父母一族來講，他們在經(jīng)濟能力越高、消費越理性、購物越挑剔、對品牌價值要求越高的情況下，為了能夠長久、健康、快速的發(fā)展下去，這就側(cè)面逼著母嬰企業(yè)修煉自己的內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，從而提升顧客黏性。