如何確定目標(biāo)市場(chǎng)和定位

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，它是通過(guò)對(duì)競(jìng)品在市場(chǎng)上的位置，并針對(duì)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品需求的調(diào)研，進(jìn)行合理且準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)和定位。那你知道如何確定目標(biāo)市場(chǎng)和定位嗎？

　　1.分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀, 確認(rèn)企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　主要是通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定位是什么？目標(biāo)市場(chǎng)中客戶(hù)的需求滿(mǎn)意度是多少, 真正需要的是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位和潛在客戶(hù)的實(shí)際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么, 能做什么？來(lái)助力企業(yè)把握和確定潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。

　　2.準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 其實(shí)是一個(gè)將企業(yè)的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力進(jìn)行比較的過(guò)程。比較指標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)完整的系統(tǒng), 只有這樣才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常的做法是分析和比較公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、金融和產(chǎn)品七個(gè)方面的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。企業(yè)需選擇適合企業(yè)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目, 以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置。

　　3.顯示出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位

　　讓企業(yè)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng), 準(zhǔn)確地將自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳播給潛在客戶(hù), 讓客戶(hù)心中留下深刻的印象。為此, 企業(yè)應(yīng)首先使目標(biāo)客戶(hù)理解、了解、熟悉、認(rèn)同、喜歡和青睞企業(yè)的市場(chǎng)定位, 在客戶(hù)心目中樹(shù)立與該定位一致的形象。

　　4.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和定位成果檢驗(yàn)

　　公司應(yīng)留意目的客戶(hù)對(duì)其市場(chǎng)定位的看法偏向或由于公司市場(chǎng)定位的宣傳錯(cuò)誤所形成的目的客戶(hù)的模糊、混雜和曲解,及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位形象有分歧的狀況。