寫字樓市場(chǎng)定位分析

 　　根據(jù)寫字樓所處位置、針對(duì)的目標(biāo)群體，大體上將寫字樓劃分為甲、乙、丙和校園寫字樓，為了能夠讓寫字樓在目標(biāo)客戶心目中相比于競(jìng)爭(zhēng)者具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此寫字樓市場(chǎng)定位確定的市場(chǎng)位置一定要與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別，本文我們就通過(guò)對(duì)寫字樓定位定位分析來(lái)介紹下成 功的市場(chǎng)定位是如何做的?

　　寫字樓市場(chǎng)定位有哪些

　　1.寫字樓屬性定位

　　基于寫字樓既定產(chǎn)品特點(diǎn)、先天資源優(yōu)勢(shì)，界定寫字樓在當(dāng)前寫字樓市場(chǎng)的檔次站位與特色屬性。

　　2.目標(biāo)客戶定位

　　①核心客戶群鎖定：根據(jù)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)作為項(xiàng)目核心客戶群;

　?、谥匾蛻羧烘i定：根據(jù)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將次主流行業(yè)、次主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及基于新增規(guī)劃利好。寫字樓產(chǎn)品特色吸引性等因素判斷可能新增的企業(yè)客戶作為項(xiàng)目重點(diǎn)客戶群。

　　③游離客戶群界定：根據(jù)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型客戶作為游離客戶群。

　　3. 寫字樓形象定位

　　對(duì)寫字樓進(jìn)行市場(chǎng)的標(biāo)志性形象進(jìn)行描述，或提煉關(guān)鍵詞。寫字樓形象定位的注意要點(diǎn)有三個(gè)，即清晰的商務(wù)感、核心賣點(diǎn)體現(xiàn)、語(yǔ)句簡(jiǎn)練具有張力。

　　寫字樓市場(chǎng)定位分析過(guò)程

　　1.發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

　　城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與特性相關(guān)，不同城市的寫字樓市場(chǎng)發(fā)展階段不同，客戶構(gòu)成也不同，對(duì)一個(gè)城市的寫字樓市場(chǎng)把握，主要從產(chǎn)品、客戶、價(jià)格及租金走勢(shì)三方面分析。

　　2.市場(chǎng)供求分析

　　由于一個(gè)城市不同區(qū)域的發(fā)展歷程與功能定位存在差異，與之相關(guān)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)構(gòu)成與企業(yè)特征也有不同，因此寫字樓市場(chǎng)的區(qū)域?qū)傩苑浅Ｃ黠@。對(duì)于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)的供求分析，直接影響寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整體定位。

　　3.區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)價(jià)格水平分析

　　根據(jù)區(qū)域內(nèi)不同時(shí)期寫字樓項(xiàng)目?jī)r(jià)格水平，綜合考量寫字樓的差異性，判斷區(qū)域內(nèi)寫字樓二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格的變化趨勢(shì)，以及不同產(chǎn)品類型的價(jià)格水平。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

　　通過(guò)對(duì)未來(lái)入市寫字樓的分析，得出寫字樓贏取主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破點(diǎn)，主要了解競(jìng)爭(zhēng)寫字樓分布圖、項(xiàng)目未來(lái)供應(yīng)統(tǒng)計(jì)表、競(jìng)爭(zhēng)寫字樓產(chǎn)品的亮點(diǎn)和不足等信息。

　　寫字樓市場(chǎng)定位注意什么

　　做好寫字樓市場(chǎng)定位需做好：首先是目標(biāo)定位，按照寫字樓市場(chǎng)處理好自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置搞關(guān)系;其次是產(chǎn)品定位，就是從寫字樓屬性方面入手，處理好自身寫字樓與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)上各自位置關(guān)系;第三是競(jìng)爭(zhēng)定位，為了占領(lǐng)更大的目標(biāo)市場(chǎng)，寫字樓自身應(yīng)該提供具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，以求擊敗競(jìng)爭(zhēng)者，使企業(yè)立于不敗之地。

　　另外，做好寫字樓市場(chǎng)定位在對(duì)需對(duì)成本、利潤(rùn)、交通條件的分析外，還要考慮市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及促銷手段。它是寫字樓企業(yè)主體與整個(gè)客觀環(huán)境和市場(chǎng)條件的關(guān)系，確定寫字樓生存的區(qū)位，經(jīng)營(yíng)形式和經(jīng)營(yíng)方式的選擇。