市場細(xì)分對企業(yè)的作用盤點(diǎn)

　　市場細(xì)分是對目標(biāo)市場的選擇與定位，企業(yè)只有做好市場細(xì)分，才能找到空隙市場，為企業(yè)成為細(xì)分市場的頭部品牌做好基礎(chǔ)工作。既然市場細(xì)分這么重要，本文我們就市場細(xì)分對企業(yè)的作用來簡單介紹下。

　　1.細(xì)分市場是企業(yè)發(fā)展市場機(jī)會的起點(diǎn)

　　在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的“買方市場”條件下，企業(yè)營銷決策的出發(fā)點(diǎn)在于尋找與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的機(jī)會，并利用這些機(jī)會獲得競爭優(yōu)勢。顯然，這些必須從市場細(xì)分開始。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)哪些市場需求已經(jīng)滿足，哪些只是部分滿足，哪些還是潛在需求。相應(yīng)地，我們可以找出哪些產(chǎn)品競爭力高，哪些產(chǎn)品競爭力低，哪些產(chǎn)品急需開發(fā)。

　　2.細(xì)分市場有助于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)

　　企業(yè)不進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場必定是盲目的，不認(rèn)真地鑒別各個(gè)細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對性的市場營銷。

　　3.細(xì)分市場是企業(yè)制定市場營銷組合策略的前提條件

　　市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。上述幾個(gè)因素各自又存在不同的層次，各個(gè)因素之間又有多種組合形式。但就每一個(gè)企業(yè)特定的市場而言，卻只有一種更好的組合形式，而這種更好的組合只能是進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。

　　4.有利于提高企業(yè)資源利用率和競爭能力

　　通過市場細(xì)分，企業(yè)可以將有限的人力和財(cái)力集中在目標(biāo)市場上，揚(yáng)長避短，進(jìn)行針對性管理，有效開發(fā)資源，增加市場份額，從而提高企業(yè)的利潤率和競爭水平。也就是說，正確的市場細(xì)分對產(chǎn)品定位、價(jià)格設(shè)定、廣告策略、包裝設(shè)計(jì)、促銷等營銷要素組合的決策具有重要的指導(dǎo)意義。