旅游市場競爭內(nèi)容與戰(zhàn)略分享

　　旅游市場競爭是指旅游商品經(jīng)營者在旅游市場上銷售旅游商品時，相互爭奪旅游消費(fèi)者，以求得旅游消費(fèi)者和社會的承認(rèn)，從而實(shí)現(xiàn)旅游商品價值的經(jīng)濟(jì)活動。本文我們就旅游市場競爭內(nèi)容與戰(zhàn)略做個簡單的介紹。

　　旅游市場競爭的主要內(nèi)容包括

　　1.爭奪旅游者

　　旅游市場競爭的實(shí)質(zhì)是爭奪旅游者。在旅游市場上銷售旅游商品時，相互爭奪旅游消費(fèi)者，以求得旅游消費(fèi)者和社會的承認(rèn)。

　　2.爭奪旅游中間商

　　爭奪旅游中間商就是爭奪旅游者,爭奪到的旅游中間商越多,從旅游中間商那里得到的支持越大,就意味著旅游產(chǎn)品可能贏得的市場就越大,旅游產(chǎn)品的銷售量就越多。

　　3.擴(kuò)大市場占有率

　　旅游企業(yè)在不同發(fā)展階段的市場競爭戰(zhàn)略

　　旅游企業(yè)競爭在產(chǎn)品的投入期可采取以下四種競爭戰(zhàn)略——

　　1.雙高戰(zhàn)略：旅游企業(yè)運(yùn)用高價與較高的廣告宣傳費(fèi)用相配合，一方面可使旅游企業(yè)迅速收回成本，并給潛在消費(fèi)者以“高價高質(zhì)”的感覺，另一方面，通過有效宣傳，使?jié)撛谑袌隹焖倭私猱a(chǎn)品，有利于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。

　　2.密集式滲透:低價配合高強(qiáng)度的促銷，努力使產(chǎn)品迅速擠入目標(biāo)市場，目的在于以更快的速度占領(lǐng)盡可能大的市場分額。

　　3.選擇性滲透策略：以高價和低促銷努力相結(jié)合，以降低推銷費(fèi)用，以便賺取較高利潤。這種策略適合市場上具有高度壟斷性的旅游產(chǎn)品。

　　4.雙低策略：以低價和低促銷努力進(jìn)入市場，不急于占領(lǐng)市場，只求逐步打入市場，旅游企業(yè)采取這種策略的前提是目標(biāo)市場對旅游產(chǎn)品已有相當(dāng)程度的了解，而且市場容量較大，同時，消費(fèi)者對價格較為敏感。

　　旅游企業(yè)在產(chǎn)品的成熟期可采取以下四種競爭戰(zhàn)略——

　　1.產(chǎn)品方面：加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新，提前淘汰處于不利地位的產(chǎn)品。

　　2.促銷方面：為保持和擴(kuò)大市場份額，鞏固產(chǎn)品的市場地位，進(jìn)行有針對性的促銷。

　　3.分銷方面：進(jìn)一步疏通銷售渠道，由選擇性渠道策略向?qū)I性渠道策略轉(zhuǎn)化。

　　4.價格方面：采取靈活的定價策略，實(shí)行優(yōu)惠價格，并運(yùn)用多種定價技巧，以保住現(xiàn)有市場和占據(jù)新的市場份額。

　　旅游市場競爭戰(zhàn)略的作用

　　競爭對于旅游公司來說，是一緲小的強(qiáng)制力氣。它迫使旅游公司必需增強(qiáng)運(yùn)營管理、降低成本，提升技術(shù)，充分調(diào)動公司職工的積極性；不斷提高勞動生產(chǎn)率，這樣，才能在劇烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，在旅游市場上獲得一定份額。而這些措施的施行，能使旅游公司提升效益。旅游市場競爭的本質(zhì)是搶奪旅游消費(fèi)者。旅游市場競爭迫使旅游商品消費(fèi)者把旅游消費(fèi)者的需求和滿足放在首位。在競爭中，旅游商品消費(fèi)者為了博得消費(fèi)者，就必需不時提升旅游商品的質(zhì)量，降低旅游商品的價錢，增強(qiáng)旅游商品的宣傳，推出新的旅游商品，這些做法關(guān)于滿足旅游消費(fèi)者的，需求具有重要意義。