無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的定位經(jīng)驗(yàn)

　　無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品是21世紀(jì)，人們追求更高生活品質(zhì)下企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求而做的產(chǎn)品定位升級(jí)。無(wú)污染、無(wú)毒害、安全優(yōu)質(zhì)是無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品相比于一般農(nóng)產(chǎn)品具有的優(yōu)勢(shì)，為了能夠使無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品在該市場(chǎng)上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)地位，就需對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位來(lái)幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合的問(wèn)題。本問(wèn)我們來(lái)了解下。

　　無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位程序

　　1.明確企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，了解目標(biāo)顧客對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需要及其欲望的滿足程度，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位情況，分析顧客對(duì)企業(yè)的期望，得出相應(yīng)研究結(jié)果，從中把握和明確無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2.選擇企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　從經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)能力、資本財(cái)務(wù)、產(chǎn)品屬性等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的實(shí)力，找出優(yōu)于對(duì)手的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、認(rèn)同、喜歡和偏愛(ài)企業(yè)的市場(chǎng)定位；其次，要通過(guò)一切努力穩(wěn)定和強(qiáng)化目標(biāo)顧客的態(tài)度，以鞏固市場(chǎng)定位；第三，密切關(guān)注目標(biāo)顧客對(duì)市場(chǎng)定位理解的偏差，及時(shí)矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象。

       無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位核心

　　1.尋求差異化：指無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)分，而設(shè)計(jì)一系列有意義的差異的行為。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品差異化市場(chǎng)定位可從：1>產(chǎn)品差異化：即實(shí)體產(chǎn)品的差異化，可體現(xiàn)在諸多方面，如形式差異、特色、質(zhì)量、產(chǎn)地等差異；2>服務(wù)差異化：主要體現(xiàn)在訂貨方便、交貨及時(shí)、客戶培訓(xùn)與咨詢等方面；3>渠道差異化;4>人員差異化;5>形象差異化。

　　2.尋求獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”:任何產(chǎn)品都可以進(jìn)行各種程度的差異化。然而，并非所有產(chǎn)品的差異化都是有意義或有價(jià)值的。有效的差異化應(yīng)該能夠?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”，即給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的購(gòu)買(mǎi)的理由。

　　3.確定價(jià)值方案，開(kāi)發(fā)總體定位戰(zhàn)略:消費(fèi)者根據(jù)自身的的價(jià)值判斷進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，因而確定價(jià)值方案就成為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)總體定位戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。

　　無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位的意義

　　市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)手段。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)、直接地傳遞給顧客，從而使無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢??？偟脕?lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位能給無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造差異、有利于塑造特有的形象；能適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者或顧客的特定要求，更好地滿足消費(fèi)者需求；能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。