產(chǎn)品市場細(xì)分怎么寫

　　俗話說人怕嫁錯(cuò)郎，但對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品來講，選錯(cuò)品類其實(shí)就阻礙了產(chǎn)品的發(fā)展。市場細(xì)分作為助力企業(yè)發(fā)掘空白市場的過程與手段，企業(yè)在為產(chǎn)品選擇細(xì)分市場時(shí)需遵守一定的規(guī)則，那產(chǎn)品市場細(xì)分怎么寫才能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，為企業(yè)帶來品牌價(jià)值呢？

　　市場上每年會(huì)涌現(xiàn)出3萬種新的消費(fèi)品，但其中90％以上都以失敗告終——這還是市場營銷人員花費(fèi)巨資了解顧客需求以后的結(jié)果。問題出在哪兒？市場研究人員不夠?qū)I(yè)？廣告代理商創(chuàng)意不吸引人？消費(fèi)者的心思難以捉摸？我們認(rèn)為這些都不是原因所在，真正的根源在于多數(shù)人都已掌握的用于細(xì)分市場、建立品牌和了解顧客的方法落伍了。發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品和服務(wù)已然不是企業(yè)間競爭的利器，消費(fèi)者認(rèn)知才是會(huì)影響一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。因此，企業(yè)產(chǎn)品市場細(xì)分是為了在“紅海”市場中發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”市場讓產(chǎn)品能夠在空白市場上得以發(fā)展壯大。企業(yè)發(fā)展不同階段，產(chǎn)品細(xì)分市場各不相同，本文我們就產(chǎn)品市場細(xì)分的三個(gè)階段列舉如下：

　　短期：產(chǎn)品細(xì)分市場的法寶就是創(chuàng)造市場，形成無競爭的狀態(tài)，從而迅速吸納市場的購買力，這個(gè)階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)對(duì)手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處。

　　中期：產(chǎn)品細(xì)分市場將實(shí)現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為陣地戰(zhàn)，這是一個(gè)細(xì)分市場能否成為企業(yè)的"超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)"的關(guān)鍵，任何一個(gè)成功企業(yè)都是打好陣地戰(zhàn)，在細(xì)分市場做透做強(qiáng)，深挖市場潛力。

　　長期：產(chǎn)品細(xì)分市場由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關(guān)系，從長期來看，企業(yè)理念才是堅(jiān)不可摧的戰(zhàn)線，商品特質(zhì)必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內(nèi)功。