辦公用品產(chǎn)品的市場定位與戰(zhàn)略咨詢

　　產(chǎn)品市場定位與戰(zhàn)略能解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。辦公用品行業(yè)隨著我國公司數(shù)量的增多，外資企業(yè)的進駐，對辦公用品需求量急劇增加，產(chǎn)品作為辦公用品行業(yè)競爭的核心，如何做辦公用品產(chǎn)品的市場定位與戰(zhàn)略才能有別于競品品牌，在目標(biāo)市場上取得大的戰(zhàn)略優(yōu)勢呢？

　　辦公用品產(chǎn)品的市場定位流程

　　面對全國辦公用品市場無領(lǐng)軍品牌的現(xiàn)狀，以及辦公用品市場的不斷改動，消費者對于辦公用品的質(zhì)量、規(guī)劃和公司服務(wù)都異常注重，如何挖掘企業(yè)核心競爭力，升級服務(wù)體系，從增加客戶價值來滿足其需求，進而達(dá)成雙贏，成為了辦公用品行業(yè)亟待破解的難題。為了能夠讓辦公用品產(chǎn)品通過市場定位成功展現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢，那辦公用品產(chǎn)品的市場定位流程是什么？

　　一是進行有效的市場調(diào)研

　　對任何企業(yè)來講，市場定位須建立在市場營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過先了解有關(guān)影響市場定位的各種因素，通過這些影響因素為辦公用品產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢。

　　二是識別競爭優(yōu)勢

　　辦公用品產(chǎn)品的市場定位必須對顧客提供的產(chǎn)品進行全過程的仔細(xì)分析，了解自身與競爭對手相比存在的競爭優(yōu)勢，通過精準(zhǔn)的市場定位，實現(xiàn)差異化競爭。

　　三是選擇競爭優(yōu)勢

　　辦公用品產(chǎn)品擁有的競爭優(yōu)勢可能有多種，此時就需要辦公用品公司或邀請的咨詢公司從多種競爭優(yōu)勢中選擇適當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢做市場定位的基礎(chǔ)。

　　四是完善整體市場定位戰(zhàn)略

　　通過以上三步確定了競爭優(yōu)勢下，緊跟著就需要依據(jù)消費者的期望利益和競爭對手的戰(zhàn)略，確定自己的整體市場定位戰(zhàn)略。

　　五是通過并傳播選定的市場定位

　　對于辦公用品來講，選定市場定位才是開始，還必須通過各種有效的傳播途徑將定位信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，并在這類購買人群中留下深刻的印象。

　　辦公用品產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略種類

　　1.優(yōu)先型開發(fā)戰(zhàn)略

　　采取這種市場定位戰(zhàn)略的辦公用品公司努力追求產(chǎn)品技術(shù)水平和用途的新穎性，保持技術(shù)上的持續(xù)優(yōu)勢和市場競爭中的領(lǐng)軍地位。當(dāng)然它要求公司有很強的研究與開發(fā)能力和雄厚的資源。

　　2.追隨型開發(fā)戰(zhàn)略

　　這種產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的核心是并不搶先研究新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上出現(xiàn)較好的新產(chǎn)品時，進行仿制并加以改進，以實現(xiàn)迅速占領(lǐng)市場。 這種戰(zhàn)略要求辦公用品企業(yè)具有較強的跟蹤競爭對手情況與動態(tài)的技術(shù)信息機構(gòu)與人員，具有很強的消化、吸收與創(chuàng)新能力，容易受到專利的威脅。

　　3.替代型開發(fā)戰(zhàn)略

　　這種產(chǎn)品市場戰(zhàn)略適合于研發(fā)與開發(fā)力量不強、資源有限的辦公用品公司采用。

　　4.混合型開發(fā)戰(zhàn)略

　　這種產(chǎn)品市場戰(zhàn)略是依據(jù)辦公用品企業(yè)實際情況，以提高產(chǎn)品市場占有率和企業(yè)經(jīng)濟效益為準(zhǔn)則來實施的。

　　市場定位戰(zhàn)略對辦公用品產(chǎn)品發(fā)展有何影響

　　1.強化辦公用品產(chǎn)品針對性

　　如今人們購買和消費越來越注重個性化。通過合理、嚴(yán)密的市場細(xì)分，辦公用品企業(yè)可以對各細(xì)分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據(jù)對比結(jié)果了解和掌握各細(xì)分市場中服務(wù)對象的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優(yōu)勢和劣勢，這有利于辦公用品產(chǎn)品采取正確的市場定位戰(zhàn)略。

　　2.增強企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力

　　任何企業(yè)都有自己的優(yōu)劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致營銷失敗。為了能夠讓辦公用品企業(yè)獲得相對與競爭者的市場位置，就需要準(zhǔn)確分析自己辦公用品產(chǎn)品與競爭對手辦公用品產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢，以優(yōu)勢對劣勢打擊競爭產(chǎn)品占領(lǐng)市場，進而可以增強辦公用品產(chǎn)品在市場上的競爭力。

　　3.開拓新市場

　　企業(yè)靠單一產(chǎn)品在市場上獲取長久利潤的時代已一去不復(fù)返，面對現(xiàn)在產(chǎn)品的市場壽命越來越短的現(xiàn)狀，辦公用品可通過市場細(xì)分，掌握消費者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的需求市場。辦公用品企業(yè)再根據(jù)市場細(xì)分和自身優(yōu)勢正確確定自己的市場，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，為辦公用品企業(yè)贏得更好的市場份額。