珠寶首飾渠道營(yíng)銷策略分析

　　珠寶首飾渠道營(yíng)銷策略分析 ?在國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和居民收入穩(wěn)步提高同時(shí)，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，已成為了龍頭上更大的珠寶首飾生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)之一。

　　一.珠寶首飾渠道營(yíng)銷策略

　　1.人員推銷

　　人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷售產(chǎn)品或?yàn)榱俗岊櫩土私馄髽I(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。 人員推銷是一種更古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優(yōu)勢(shì)：

　　2.商業(yè)廣告

　　商業(yè)廣告是一種簡(jiǎn)單明了、生動(dòng)形象地向社會(huì)公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式，是塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)度的重要工具，是競(jìng)爭(zhēng)和促銷的有效手段，是企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用已越來(lái)越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺(jué)形式向社會(huì)公眾傳播的，它已越來(lái)越多地影響和改變著人們的消費(fèi)觀念和行為。

　　3.商場(chǎng)專柜，不同檔次水平的商場(chǎng)，入駐的品牌也不一樣。

　　4.獨(dú)立專營(yíng)店，同等條件下相比專柜店面面積可能更大，鋪貨量也更多。

　　5.機(jī)場(chǎng)專賣店，紅樓夢(mèng)、瑞紅等深圳的幾個(gè)珠寶品牌，目前都有專注于機(jī)場(chǎng)店這一塊，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，機(jī)場(chǎng)賣的東西，價(jià)格大家都懂的。

　　6.旅游景點(diǎn)的專賣店，這類產(chǎn)品要求比較有特色，而且價(jià)格不能太高，做游人購(gòu)買的禮品。7.打金店，傳統(tǒng)而古老。

　　8.加盟連鎖

　　加盟連鎖作為一種營(yíng)銷手段在消費(fèi)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效果是比較明顯的。近來(lái)在我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)上，也掀起一股加盟連鎖熱。確實(shí)，通過(guò)連鎖發(fā)展不但可以快速占有市場(chǎng)，也會(huì)因批量化而降低成本。珠寶首飾加盟連鎖的關(guān)鍵是必須要做到“十統(tǒng)一”：統(tǒng)一店名店貌，統(tǒng)一形象標(biāo)志，統(tǒng)一規(guī)范用語(yǔ)，統(tǒng)一訂價(jià)水平，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)一廣告促銷，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，統(tǒng)一售后服務(wù)，而其中的核心則是：統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一形象和統(tǒng)一管理。

　　二.珠寶首飾行業(yè)如何做營(yíng)銷

　　1.產(chǎn)品本身

　　當(dāng)我們?yōu)槭袌?chǎng)突圍百思不得其解時(shí)，不妨把眼光轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身，從根源上尋找突破口。珠寶首飾每一款產(chǎn)品都有它的獨(dú)到之處，如款式、原料或者工藝，關(guān)鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘運(yùn)用?？傆邢喈?dāng)一部分人要么是因?yàn)樽陨硌酃夂湍芰λ?，要么是因?yàn)楹酶唑\遠(yuǎn)，總想搞個(gè)什么石破天驚的大創(chuàng)意，老覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)什么好講。其實(shí)，這是一個(gè)誤區(qū)。

　　2.　概念包裝

　　概念營(yíng)銷是近年來(lái)用得更多的一種手段，也是遭遇批判更多的。到底要不要概念?單就珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)毋庸?fàn)幾h的話題，就像問(wèn)女人要不要化妝。概念定位是對(duì)產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化說(shuō)明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)注意力的必要手段和途徑。

　　3.產(chǎn)品個(gè)性

　　在營(yíng)銷傳播過(guò)程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對(duì)產(chǎn)品概念包裝完成后，營(yíng)銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，也便于其他商家無(wú)法進(jìn)行復(fù)制。

　　4.活動(dòng)推廣

　　很多人都明白“空中迫擊”后必須由“步兵”占領(lǐng)陣地的道理。但是就處理不好讓產(chǎn)品走下柜臺(tái)，走近顧客，用行為舉止傳播產(chǎn)品、影響顧客，解決營(yíng)銷傳播軟落地的問(wèn)題。究其根源，是犯了兩種病癥：營(yíng)銷懶惰癥、營(yíng)銷廣告癥。更種人注定干不好營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷是勤奮人的事業(yè);種人只能碰運(yùn)氣，因?yàn)榧兇獾膹V告大多數(shù)時(shí)候是不能解決問(wèn)題的。營(yíng)銷推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認(rèn)為活動(dòng)越大越好，往往策劃一些不切實(shí)際、企業(yè)根本無(wú)法消化的所謂創(chuàng)意活動(dòng)。認(rèn)為活動(dòng)越多越好，又常常策劃一堆但個(gè)性強(qiáng)卻沒(méi)有連貫主題的零碎活動(dòng)，消費(fèi)者還沒(méi)有完全理解和接受，就又有新活動(dòng)，勞命傷財(cái)，收效甚微。