農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　 選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的重要環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，競(jìng)爭(zhēng)壓力也是突增，在新常態(tài)下，農(nóng)企該如何選擇銷(xiāo)售渠道才能夠幫助企業(yè)快速發(fā)展呢？

　　 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的重要性：

　　 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，它直接決定了企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓，決定了企業(yè)產(chǎn)品的更終銷(xiāo)售，也就直接決定著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，市場(chǎng)終端組織的形態(tài)單一，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道組織上缺乏對(duì)成員的選擇余地，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理大多處于松散的契約合同管理狀態(tài)，農(nóng)企對(duì)渠道的控制比較薄弱。而營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)農(nóng)企的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的通道，農(nóng)企對(duì)其管理水平的高低和控制力度的大小，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高有至關(guān)重要的作用，營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。所以，每一個(gè)農(nóng)企必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立工作。

　　 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道之分銷(xiāo)策略：

　　 （1）綜合性分銷(xiāo)渠道策略。即運(yùn)用多種分銷(xiāo)渠道綜合地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，通過(guò)批發(fā)商把產(chǎn)品分布到各零售點(diǎn)，銷(xiāo)售面十分廣泛，競(jìng)爭(zhēng)性特別強(qiáng)。適用于日用消費(fèi)品和生活必需品的銷(xiāo)售。

　　 （2）選擇性分銷(xiāo)渠道策略。由于產(chǎn)品的特殊性，或經(jīng)營(yíng)者能力的限制以及用戶的偏好等，經(jīng)營(yíng)者要選擇較為合理的、有效的分銷(xiāo)渠道作為自己產(chǎn)品的理想銷(xiāo)售線路。

　　 （3）分銷(xiāo)渠道策略。在某一特定市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者僅選擇一家批發(fā)商或零售商專門(mén)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，一般情況下，這些經(jīng)銷(xiāo)或代理商不再經(jīng)營(yíng)其他同類產(chǎn)品。適用于消費(fèi)品中的選購(gòu)品，如農(nóng)業(yè)機(jī)械。但經(jīng)銷(xiāo)容易因推銷(xiāo)力量不足而失去市場(chǎng)，對(duì)生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)都大。

　　 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道之電商策略：

　　 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展，反過(guò)來(lái)又催生了一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮類食品由于其本身的特殊性，給電子商務(wù)企業(yè)在產(chǎn)品選擇、冷鏈保鮮、物流配送等方面提出了新要求，由此催生了包括第三方商家入駐、自營(yíng)直銷(xiāo)、自建冷鏈物流等一大批新型網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)態(tài)。

　　 “互聯(lián)網(wǎng)+”算是時(shí)下更流行的詞兒了。這個(gè)神奇的“+”后面，可以加上任何東西，大到金融資本小到包子火燒，包羅萬(wàn)象。農(nóng)業(yè)自然也不例外。

　　 仔細(xì)分析起來(lái)，電商通過(guò)自己靈活、迅捷的渠道幫助銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，只發(fā)揮了“互聯(lián)網(wǎng)+”神力的一小部分。其實(shí)，在作物種植、后期維護(hù)、采收管理等方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”還大有可為。

　　 眼下，已經(jīng)有了這方面的嘗試。比如，在延慶、昌平、大興等區(qū)縣，一種高科技的“農(nóng)場(chǎng)云”正在越來(lái)越廣泛地應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中。通過(guò)收集、分析大數(shù)據(jù)，“農(nóng)場(chǎng)云”能告訴生產(chǎn)者何時(shí)定植、除蟲(chóng)，何時(shí)補(bǔ)水、追肥，還能通過(guò)分析市場(chǎng)波動(dòng)，安排果實(shí)錯(cuò)峰采收，樣樣都有助于農(nóng)產(chǎn)品上市品質(zhì)的提升。

　　 無(wú)論什么時(shí)候，品質(zhì)都是農(nóng)產(chǎn)品的生命線。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的神力開(kāi)始著力于此時(shí)，我們有理由相信，雙方真正雙贏的時(shí)代就要到來(lái)了。

　　 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇原則：

　　 1.廣泛分布型

　　 廣泛分布型也稱密集分銷(xiāo)型，它是指企業(yè)在一個(gè)銷(xiāo)售地區(qū)大量地選擇批發(fā)商和零售商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，以便使消費(fèi)者能及時(shí)方便地購(gòu)買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品。童裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于日常穿著的童裝如內(nèi)衣、衫襯、外套便服等，可盡量選擇多個(gè)批發(fā)商、零售商，采取廣泛設(shè)立多個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、多渠道銷(xiāo)售的方式，提高銷(xiāo)售渠道的密集程度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路;對(duì)于流行性強(qiáng)、季節(jié)變化快的童裝產(chǎn)品，則不宜采取密集型銷(xiāo)售渠道進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)。

　　 2.選擇分布型

　　 選擇分布型又稱精選分銷(xiāo)型，它是指企業(yè)在特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)有重點(diǎn)、有選擇地直接利用一部分中間商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)自已的產(chǎn)品。在童裝銷(xiāo)售過(guò)程中，企業(yè)對(duì)于那些具有一定品位的、產(chǎn)品服務(wù)面較窄、銷(xiāo)售量有限的時(shí)裝，或受季節(jié)影響大，顧客選擇性強(qiáng)的童裝，適宜于采取精選分銷(xiāo)的方式。與密集分銷(xiāo)方式相比較.精選分銷(xiāo)方式控制性強(qiáng)、成本較低，有利于企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面。在銷(xiāo)售渠道選擇過(guò)程中，生產(chǎn)企業(yè)通常是在密集分銷(xiāo)取得經(jīng)驗(yàn)后，逐步淘汰一部分不理想的中間商，轉(zhuǎn)入運(yùn)用精選分銷(xiāo)過(guò)程。

　　 3.專營(yíng)分布型

　　 專營(yíng)分布型也稱經(jīng)銷(xiāo)型，它是指企業(yè)在一定范圍、一定時(shí)間只選擇一家中間商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這一分銷(xiāo)方式多用于特殊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如價(jià)格昂貴的時(shí)裝、童裝或具有功能的童裝新產(chǎn)品等。采用經(jīng)銷(xiāo)的方式，通常是雙方簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，企業(yè)對(duì)某個(gè)中間商賦予獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，實(shí)行專營(yíng)，企業(yè)對(duì)中間商的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、促銷(xiāo)方式及銷(xiāo)售服務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格控制，因而有利于提高產(chǎn)品的形象和企業(yè)形象。

　　 以上就是先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司給大家整理的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，希望能夠給大家?guī)?lái)幫助。