2019年保健品營銷如何攻破“三大難關(guān)”?

　　保健食品可以預(yù)防多種疾病，讓很多消費(fèi)者擺脫了疾病的困擾，但是保健品與藥品有區(qū)別，不能當(dāng)做藥品來吃，可以說是既不能當(dāng)藥吃也不能當(dāng)普通食品吃。因此，保健品營銷跟其他行業(yè)相比風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，尤其是近期對(duì)保健品打擊程度不斷升級(jí)，很多人都感到困惑，那么，2019年保健品營銷如何攻破“三大難關(guān)”?

　　早前新聞?lì)l頻報(bào)道，到2030年我國健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到16萬億元，大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了下一個(gè)財(cái)富風(fēng)口。但根據(jù)種種跡象表明，市場(chǎng)需求不斷激增，企業(yè)轉(zhuǎn)型布局加速，人們對(duì)健康的專注越來越多，而這股健康颶風(fēng)遠(yuǎn)不止16萬億元規(guī)模。

　　2019年保健品營銷如何攻破“三大難關(guān)”?

　　一、開啟直銷模式

　　2017年，一份關(guān)于千億保健品市場(chǎng)的研究報(bào)告就曾引起行業(yè)內(nèi)外廣泛的關(guān)注。根據(jù)報(bào)告顯示，在我國年度銷售額前十的保健品公司中，就有安利、無限極、康寶萊、天獅、東阿阿膠、、國珍這7家是直銷企業(yè)，可見直銷渠道已經(jīng)成為了我國保健品市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而未來大健康領(lǐng)域的前沿陣地將會(huì)有更多直銷人的身影。不僅如此，在我國保守估計(jì)就有2000多家保健品企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境下，縱然行業(yè)發(fā)展突出，但企業(yè)間的競(jìng)爭依舊激烈，而在這份年度銷售額前十的公司中，前5家企業(yè)市場(chǎng)份額就占到了市場(chǎng)的34%，7家直銷企業(yè)就有6家公司90%的業(yè)績都來源于直銷模式。

　　眾多數(shù)據(jù)表明，我國大健康產(chǎn)業(yè)不僅存在著巨大的市場(chǎng)空間，直銷企業(yè)占比也是非常的大，與此同時(shí)，當(dāng)銷售保健品的企業(yè)通過直銷模式獲得超高利潤時(shí)，不僅是已經(jīng)獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)，尚未進(jìn)入直銷的傳統(tǒng)公司也會(huì)瞄準(zhǔn)大健康市場(chǎng)或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型直銷。

　　二、保健理念

　　很多企業(yè)抓住保健食品介于普通食品與藥品之間的特征，在保健品研發(fā)上缺乏創(chuàng)新和投入，本來不具備相關(guān)保健功能的產(chǎn)品，盲目的與相關(guān)保健理念靠近，導(dǎo)致無法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，成為保健食品夸大宣傳虛假宣傳的罪魁禍?zhǔn)住? 中國保健品市場(chǎng)尚未像西方發(fā)達(dá)國家那樣成熟，早期形成的保健食品消費(fèi)理念被上世紀(jì)末的保健品熱潮沖擊之后已經(jīng)消失殆盡，政府職能部門警惕保健食品、部分消費(fèi)者誤解保健食品、媒體輿論緊盯保健食品，所有這一切都讓中國保健食品行業(yè)的發(fā)展受到掣肘。 正是在這樣的市場(chǎng)營銷環(huán)境下，保健食品營銷要以理念為核心、產(chǎn)品為載體，以先進(jìn)的保健消費(fèi)理念來引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可、理解、接受。很多保健食品企業(yè)也看清了這一點(diǎn)，在營銷策劃過程中，給自己的產(chǎn)品賦予了很多保健功能和理念，以期吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)人群。筆者認(rèn)為，這種做法是一種自取滅亡的死路。任何事物都不是的，保健品也不例外，切不可將其宣傳成包治百病的神藥，這樣做不但背離了保健品的保健功能理念也違背了相關(guān)的法律法規(guī)，必然要受到懲罰。 勝道營銷策劃認(rèn)為，保健食品所承載的功能不在多而在精，且在藥與保健品之間有一條不可逾越的鴻溝，保健品切不可沖動(dòng)。

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