湯臣倍健保健品營(yíng)銷方案揭秘!

 　　保健食品具有強(qiáng)健體格，提升免疫的功能，人們會(huì)根據(jù)自己的需要選擇適合自己的產(chǎn)品，其中，湯臣倍健就是一個(gè)深受大眾青睞的產(chǎn)品，那么，湯臣倍健是如何營(yíng)銷的呢?下面就來(lái)給大家介紹一下：湯臣倍健保健品營(yíng)銷方案揭秘!

　　市場(chǎng)需求分析

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年，更重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報(bào)告還顯示，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，2002年系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國(guó)保健行業(yè)家AAA信用等級(jí)企業(yè)。

　　二、品牌介紹

　　湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國(guó)，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端優(yōu)先品牌，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)更具潛力上市公司之一，是中國(guó)保健行業(yè)AAA信用等級(jí)企業(yè)。

　　三、湯臣倍健保健品營(yíng)銷方案：

　　在很多人看來(lái)，保健品市場(chǎng)幾乎被直銷行業(yè)壟斷了，就拿無(wú)限極來(lái)說(shuō)，一年超200億元的直銷業(yè)績(jī)，大部分都來(lái)源于保健食品銷售。而類比傳統(tǒng)渠道的保健食品品牌——湯臣倍健，即使已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展20余年，但一年下來(lái)的銷售額仍維持在30億以內(nèi)，一個(gè)是直銷行業(yè)中的龍頭企業(yè)，一個(gè)是傳統(tǒng)渠道中的翹楚，在一個(gè)千億、萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)中，兩者銷售額相差之大，足以證明直銷模式對(duì)于傳統(tǒng)保健品銷售的沖擊，同時(shí)也再一次印證了直銷渠道對(duì)于保健品市場(chǎng)的吸引力。

　　四、從直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)：直銷模式節(jié)約宣傳推廣成本，創(chuàng)造高業(yè)績(jī)

　　但凡是直銷產(chǎn)品都具備一個(gè)特點(diǎn)，那就是用于產(chǎn)品宣傳和渠道銷售上的成本都非常小，相較于大面積的廣告渲染，直銷產(chǎn)品反而將更多的成本投入到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售上。不僅如此，從我國(guó)保健品渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，直銷、藥店占比分別為49%和23%，但就倒扣毛利來(lái)說(shuō)，藥店的利潤(rùn)占比更高，渠道高差價(jià)，而直銷模式則在成本上頗具競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)有效的縮短產(chǎn)品通路，更加貼近消費(fèi)者需求的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品更快送達(dá)到客戶手中，從而將產(chǎn)品各級(jí)代理商、分銷商、廣告投入中的部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給直銷員和消費(fèi)者，在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額的同時(shí)，也穩(wěn)定了直銷員和消費(fèi)群體，從而實(shí)現(xiàn)了忠實(shí)客戶向經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化。

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