先知教你如何走出保健品營(yíng)銷“四大誤區(qū)”

 　　保健品具有保健的功能，無(wú)論是老人，小孩，青少年還是中年期的女人都想通過(guò)保健品來(lái)維持身體的健康，但是中國(guó)的保健品沒(méi)有一個(gè)大品牌，這一是說(shuō)明了保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品牌很難脫穎而出，另外也說(shuō)明了新保健品企業(yè)根本就沒(méi)有在做市場(chǎng)!而是在忽悠市場(chǎng)，今天，先知就來(lái)教你如何走出保健品營(yíng)銷“四大誤區(qū)”下面請(qǐng)仔細(xì)閱讀!

　　保健品企業(yè)現(xiàn)狀：

　　我們不妨深入全國(guó)任何一個(gè)城市去了解一下誰(shuí)在運(yùn)用保健品的營(yíng)銷模式忽悠消費(fèi)者，筆者曾經(jīng)走訪了10余個(gè)市場(chǎng)，有省會(huì)城市，有地級(jí)市，有縣城，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，結(jié)果在走訪中發(fā)現(xiàn)95%以上的老年人參加過(guò)(多次參加過(guò)的人不在少數(shù))所謂保健品廠家組織的講座活動(dòng)，并且100%的老人說(shuō)他們?cè)趨⒓踊顒?dòng)之前在社區(qū)，自己家中都參加了保健品企業(yè)組織的義診或講座。而據(jù)筆者了解，這些組織所謂的義診以及講座活動(dòng)的企業(yè)10%的是藥品生產(chǎn)廠家，80%的企業(yè)是普通食品企業(yè)，而只有10%的企業(yè)是擁有正規(guī)批文和手續(xù)的保健品生產(chǎn)企業(yè)。由此我們不難看出，當(dāng)食品(他們大多把自己的產(chǎn)品稱為功效產(chǎn)品)企業(yè)在運(yùn)用保健品的營(yíng)銷模式賺取高額利潤(rùn)的同時(shí)，也把自己的銷售終端搬進(jìn)了社區(qū)，搬進(jìn)了消費(fèi)者的家中，從而真正的實(shí)現(xiàn)了終端前移，避免了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而我們大多數(shù)保健品生產(chǎn)企業(yè)還在思考如何終端攔截，如何精耕細(xì)作市場(chǎng)的時(shí)候，保健品在常規(guī)終端的銷售卻一落千丈。我們暫且不說(shuō)生產(chǎn)所謂功效產(chǎn)品的企業(yè)對(duì)保健品行業(yè)的影響有多大，單就這一塊奶酪就足夠養(yǎng)活不少企業(yè)了。

　　保健品營(yíng)銷“四大誤區(qū)”

　　1、產(chǎn)品定位不清。

　　保健品銷售的要點(diǎn)是差異化訴求，需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾。然而目前市場(chǎng)上很多保健品身份不明，功能不明，以亞健康為訴求點(diǎn)，保健療效范圍太寬，概念模糊，沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位和特定的消費(fèi)群體。

　　2、賣點(diǎn)分散，宣傳力度弱，功效宣傳含糊。

　　市場(chǎng)推廣沒(méi)有與廣告宣傳有效的結(jié)合，沒(méi)有疊加優(yōu)勢(shì)，另外一部分企業(yè)脫離市場(chǎng)，自我認(rèn)同自我欣賞地選擇賣點(diǎn)。我們來(lái)看一個(gè)故事：這天，丈夫買來(lái)不銹鋼炊具，把鋁制炊具收拾起來(lái)。妻子問(wèn)原因，丈夫說(shuō)他看到一張報(bào)紙上講，鋁制品炊具易使人患老年癡呆癥。可是天，丈夫又把鋁制品用上了，把不銹鋼擱置起來(lái)，妻子不明白了。丈夫解釋說(shuō)，報(bào)紙上講，不銹鋼里含有鎳，擔(dān)憂鎳的成分，易使人致癌，相反鋁制品使人患癡呆癥的概率很低，可以忽略不計(jì)，妻子聽后說(shuō)：“那我們把不銹鋼賣了吧?”丈夫回答道：“不，看看明天報(bào)紙上到底怎么講。”盡管這是一則幽默的笑話，但是我們也不妨從側(cè)面可以看出目前人們的保健意識(shí)已由被動(dòng)保健(生病后的打針吃藥)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)保健(提前預(yù)防)，而廣告早已成為引導(dǎo)消費(fèi)的不可缺少的部分，并且扮演著越來(lái)越重要的角色，但是“虛假宣傳”及重產(chǎn)品輕質(zhì)量的現(xiàn)象在保健品行業(yè)中仍較為常見。