目前保健品營(yíng)銷存在什么問題?

 　　保健品與藥品不同，藥品一般都是在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用，而且是生病后不得不進(jìn)行治療時(shí)付出的消費(fèi)，而保健品是消費(fèi)者主動(dòng)選擇的結(jié)果，用于預(yù)防疾病，因此，保健品更多的利潤(rùn)都是通過銷售獲得，那么，目前保健品營(yíng)銷存在什么問題?請(qǐng)仔細(xì)看下面內(nèi)容!

　　中國(guó)保健品市場(chǎng)趨勢(shì)：

　　近幾年中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%(2014年人均消費(fèi)支出14491元)，即人均年消費(fèi)10元，僅為歐美國(guó)家相應(yīng)支出的1/29(人均消費(fèi)294元)。中國(guó)保健食品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速增長(zhǎng)率都為2位數(shù)。因此中國(guó)保健食品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。農(nóng)村市場(chǎng)潛力也是不能忽略尤其在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)如長(zhǎng)三角地區(qū)消費(fèi)能力驚人但保健意識(shí)薄弱有著廣闊的潛在市場(chǎng)。

　　目前保健品營(yíng)銷存在什么問題?

　　1.定價(jià)問題

　　對(duì)入市產(chǎn)品做精準(zhǔn)的市場(chǎng)定價(jià)，如今在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中更具體、也更錯(cuò)綜復(fù)雜，直接影響到產(chǎn)品是否成功、贏利潛力是否更大化、品牌是否能夠建立，但 直到今天，很多企業(yè)對(duì)于定價(jià)的研究卻嚴(yán)重不足，其中存在的部分原因就在于定價(jià)決策的高度復(fù)雜性，定價(jià)決策具有地域性、動(dòng)態(tài)性和競(jìng)爭(zhēng)性等多種性質(zhì)。定價(jià)是動(dòng) 態(tài)的，在每一類、甚至每一款產(chǎn)品從上市到退出的生命周期里，企業(yè)需要階段性地調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，幾乎沒有哪個(gè)產(chǎn)品能夠始終保持一個(gè)價(jià)格不變的。同時(shí)定價(jià)還是地域性的，與市場(chǎng)特征有密切關(guān)系。成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)有完全不同的市場(chǎng)特征，歐美市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)也有完全不同的市場(chǎng)特征，這種市場(chǎng)特征的深 刻差異，決定了一種定價(jià)模式在歐美市場(chǎng)是成功的，并不一定也能在中國(guó)市場(chǎng)成功，反之亦然。它與企業(yè)的生存狀態(tài)有關(guān)，大型企業(yè)與小型企業(yè)、一線企業(yè)與二線企 業(yè)、擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)與品牌弱勢(shì)的企業(yè)、型企業(yè)和后發(fā)企業(yè)，他們?cè)诙▋r(jià)決策時(shí)必然、也必須采取不一樣的戰(zhàn)略。它與行業(yè)格局和發(fā)展?fàn)顟B(tài)有關(guān)，集中度高 的行業(yè)與集中度低的行業(yè)、衰退的行業(yè)與高速成長(zhǎng)的行業(yè)，企業(yè)定價(jià)也會(huì)有非常大的區(qū)別。此外，它還與企業(yè)的微觀管理的水平有關(guān)，企業(yè)是否在經(jīng)營(yíng)過程中，及 時(shí)、準(zhǔn)確地記錄市場(chǎng)數(shù)據(jù)，是否能否有效分析自己的成本結(jié)構(gòu)，都對(duì)定價(jià)產(chǎn)生巨大影響。

　　2.在原料及配方中非法添加藥物。

　　一些保健食品企業(yè)為突出其產(chǎn)品的功能效果，擅自在保健食品中添加違禁物品。如在減肥類產(chǎn)品中非法添加芬氟拉明、麻黃素、西布曲明等;在抗疲勞食品中添加“偉哥”成分;在促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育類產(chǎn)品中非法添加生長(zhǎng)激素等。這些違禁物品對(duì)消費(fèi)者身體健康構(gòu)成極大威脅。對(duì)劣質(zhì)保健食品的查處，不能做到令行禁止索證不全或證件過期、無效，已取消文號(hào)或衛(wèi)生部下令查處的偽劣保健食品不能及時(shí)停止經(jīng)營(yíng)。由于保健食品監(jiān)管難度相當(dāng)大，而且沒有定期的“復(fù)核檢查”制度，我國(guó)的保健食品長(zhǎng)期處于“只進(jìn)不退”的狀態(tài)，一旦拿到“批準(zhǔn)證”，就可以長(zhǎng)期持有，沒有被吊銷的風(fēng)險(xiǎn)。