阿福童裝品牌形象競爭戰(zhàn)略

 　　在產(chǎn)品的同質(zhì)化問題越來越突出的今天，產(chǎn)品市場競爭模式也進行了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代的市場競爭是以品牌競爭為主導(dǎo)的競爭模式。強勢的市場品牌將是產(chǎn)品市場銷售效率的保證。品牌的競爭從根本上將體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　阿福童裝品牌形象競爭戰(zhàn)略：價格之爭

　　價格競爭是仍舊是中國市場競爭的主要模式，不成熟的市場是產(chǎn)生這種狀況的主要問題，此外由于品牌個性的不明確，無差異的產(chǎn)品性格，商家想在市場中取得一定成績，并完成企業(yè)原始積累，于是價格競爭就成為他們的主要產(chǎn)品競爭模式，通過低成本、低廣告投入，低銷售價格來與市場其它產(chǎn)品競爭也不失為一種實在市場競爭手段。

　　在制定價格競爭策略時要全面考慮品牌的市場定位及品牌的性格定位，是選擇走高價格模式、走低價格模式還是差別價格模式在公司品牌管理決策過程中至關(guān)重要。高價格的制定需要高端的品牌形象以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量作為支撐;低價格對品牌的形象要求相對弱一些，但是便宜沒好貨的觀念在中國仍舊相當(dāng)深入人心，低價格不能給人放心，不能帶給人某種消費心理享受等等，這些在一定度上制約了低價格產(chǎn)品的市場運營。

　　制定產(chǎn)品價格競爭策略要結(jié)合產(chǎn)品的市場定位進行，結(jié)合不同時間段的市場競爭格局進行相應(yīng)的調(diào)整。靈活的價格競爭策略將是一個新興品牌在市場上價格的主要策略。

　　阿福童裝品牌形象競爭戰(zhàn)略：供應(yīng)鏈之爭

　　良好的供應(yīng)鏈的建立是節(jié)省產(chǎn)品生產(chǎn)及運營成本的重要手段，完善的供應(yīng)鏈從產(chǎn)品生產(chǎn)原料的采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的分銷渠道到產(chǎn)品終端的維護與建立都具有重大的意義。加強供應(yīng)鏈的管理與組合，構(gòu)筑360度的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈從根本上推進產(chǎn)品的市場進程，節(jié)約產(chǎn)品運行周期，節(jié)省運營成本。

　　杭州阿福公司所在區(qū)域是目前中國經(jīng)濟更為活躍的地區(qū)，良好的地區(qū)優(yōu)勢為“小豬快跑”童裝的發(fā)展創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢，此外由于阿福公司原來就是從事兒童用品生產(chǎn)和銷售的，在原料的供應(yīng)鏈的建立上有著豐富的經(jīng)驗優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈上我們要做的只是對原有的模式進行系統(tǒng)的整合，去其糟粕，留其精華，使“小豬快跑”品牌供應(yīng)鏈更具有競爭力。

　　阿福童裝品牌形象競爭戰(zhàn)略：顧客源競爭

　　走區(qū)域化發(fā)展競爭之路：走區(qū)域化，滲透周邊市場，影響童裝市場消費心理，提倡理性、健康消費是“小豬快跑”在顧客源競爭中的主要競爭理念，這一理念從阿福現(xiàn)有的品牌性質(zhì)出發(fā)，立足于品牌現(xiàn)狀同時向更深一層的市場進入，直接與品牌形成競爭，只有競爭才能創(chuàng)新品牌形象。

　　渠道拓展策略：渠道拓展具體表現(xiàn)在二個方面，一是渠道的主體拓展，傳統(tǒng)的渠道有大賣場、商場、專賣店等形式;二是渠道運營方式的拓展，如特約連鎖、加盟代理等。此外在品牌關(guān)系營銷中，進行品牌結(jié)盟、與相關(guān)社會組織(如少兒組織)進行合作也是市場目前倡導(dǎo)的渠道拓展模式。

　　長期以來，品牌童裝一直立足于城市市場銷售，但隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，農(nóng)村的購買力也越來越強，在我國一些發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村，其購買力甚至超過了一些落后的中西部城市。好的產(chǎn)品并非一定是要在一級市場銷售，也可以以二線市場為主要銷售市場(如同男裝品牌的柒牌，在二線市場的成舊有目共睹。)或者在發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村市場銷售，創(chuàng)建供銷聯(lián)盟，培育市場。