怎樣制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　怎樣制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，要想在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就得制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)為企業(yè)提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成功創(chuàng)造機(jī)會(huì)。那么怎樣制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)獲得發(fā)展呢？

　　怎樣制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

　　1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分為低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中戰(zhàn)略這三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)要結(jié)合內(nèi)外部因素的綜合分析來(lái)確定那個(gè)戰(zhàn)略是不是好的。

　　首先低成本戰(zhàn)略就是要以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本而不是更低的成本，這一戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額、當(dāng)市場(chǎng)上的產(chǎn)品不存在明顯差異或者顧客對(duì)價(jià)格很敏感的時(shí)候更容易吸

　　引顧客。但需注意是自己的低成本優(yōu)勢(shì)不是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易模仿的，否則這樣的優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)喪失。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理

　　先知公司在這把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分成三個(gè)層次：公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要決定企業(yè)應(yīng)該選擇哪些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)入哪一行業(yè)或領(lǐng)域。實(shí)際上是解決企業(yè)如何成長(zhǎng)或發(fā)展的問(wèn)題。當(dāng)然也包括在不利環(huán)境下的收縮和鞏固問(wèn)題，我們可以將這一層次的戰(zhàn)略統(tǒng)稱(chēng)為成長(zhǎng)戰(zhàn)略。它指出了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中可選的方向。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定主要涉及如何在所選定的行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展計(jì)有效的競(jìng)爭(zhēng)，即主要解決競(jìng)爭(zhēng)手段問(wèn)題。我們可以將這一層次的戰(zhàn)略看作是一般戰(zhàn)略或基本戰(zhàn)略。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的差異

　　在不同的行業(yè)，不同的環(huán)境中，每個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都是不同的。如：

　　控制運(yùn)作成本（采購(gòu)，物流，銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)等成本，以此提高毛利），許多大企業(yè)不盈利不是市場(chǎng)和產(chǎn)品不好，而是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，大型企業(yè)該問(wèn)題尤為突出，因?yàn)橘Y金充裕。好的企業(yè)應(yīng)該是個(gè)精壯的男人，而不是個(gè)高大的胖子。

　　敏銳觀察，分析市場(chǎng)，確保主行業(yè)值得長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)及投資，如果主業(yè)是個(gè)衰退行業(yè)，或者可能被某些革命性的產(chǎn)品取代，那么大型企業(yè)應(yīng)及早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)研發(fā)拷貝該產(chǎn)品。如果行業(yè)及該市場(chǎng)本身因?yàn)楦鞣N原因在衰退，那么應(yīng)嘗試開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　　然后根據(jù)各類(lèi)原理分析市場(chǎng)，行業(yè)，建立屬于自身的有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。

　　企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三大注意點(diǎn)

　　企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合：商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行，未來(lái)的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重，內(nèi)部盤(pán)點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察。

　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)：企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場(chǎng)所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無(wú)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域，而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面，考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變。

　　企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多，戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之。