競爭戰(zhàn)略鑄就“差異化”，助企業(yè)遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)

　　競爭戰(zhàn)略的核心是用戶，只有得到用戶認(rèn)可，才會成為用戶購買時的選擇。面對我國各行各業(yè)的公司，“價格戰(zhàn)”幾乎成為了各個企業(yè)主要的戰(zhàn)略，但隨著我國消費(fèi)層級的升級，價格戰(zhàn)從長遠(yuǎn)來說，只會影響企業(yè)長期的發(fā)展。本文我們就來了解下競爭戰(zhàn)略助企業(yè)遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)的內(nèi)因。

　　一.市場競爭戰(zhàn)略有哪些？

　　1.以新取勝——企業(yè)追隨產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭，或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù)、研制新工藝、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力，這是企業(yè)掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵。

　　2.以優(yōu)取勝——企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立作為競爭的主要策略，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵。

　　3.以廉取勝——物美價廉和低檔廉價是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段（價格戰(zhàn)）。

　　4.以快取勝——在市場競爭中，許多企業(yè)都在爭新、爭優(yōu)、爭廉，但是，只有快新、快優(yōu)、快廉才能贏得市場競爭的主動性，否則，就會喪失時機(jī)，造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，步步搶先”。

　　以廉取勝的價格戰(zhàn)競爭戰(zhàn)略是以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應(yīng)會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。

　　二.競爭戰(zhàn)略助打造差異化，助企業(yè)遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)

　　對大多企業(yè)而言，在品牌競爭劇烈的期間，發(fā)現(xiàn)本身墮入了同質(zhì)化競爭的大海，很多時候也無能為力。處于產(chǎn)業(yè)鏈底斷的企業(yè)自不待言，即使善于開發(fā)的企業(yè)，在新產(chǎn)品推出不久，也會被競爭敵手疾速“盜窟”。而因?yàn)閲鴥?nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀態(tài)尚不盡善盡美，靠知識產(chǎn)權(quán)手段保護(hù)立異本錢也很高。有企業(yè)家感慨，創(chuàng)新被抄襲近乎死路一條，不創(chuàng)新死得更快。

　　面對這樣的現(xiàn)狀，很多企業(yè)就這樣被拖入了競爭的紅海，為保住市場份額只有價格血戰(zhàn)到底。但國內(nèi)各行業(yè)價格戰(zhàn)的血雨腥風(fēng)留下的只是一地雞毛。價格戰(zhàn)留給企業(yè)和消費(fèi)者的是累累傷痕：首先價格戰(zhàn)導(dǎo)致低質(zhì)量。企業(yè)猛砍利潤的背后，只能是大砍成本，把原本的企業(yè)福利、員工薪酬?duì)奚簦牧霞霸O(shè)備等硬件也縮水。其次，價格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)后勁不足，長此以往，很可能關(guān)門大吉。由于流血過多，打價格戰(zhàn)的企業(yè)沒有足夠的資金用于研發(fā)，無暇顧及行業(yè)環(huán)境新變化，只能被快速前進(jìn)的競爭對手拋棄。

　　同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，商戰(zhàn)的決戰(zhàn)地點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了企業(yè)的外部，顧客的大腦之中，只有贏得了顧客的選擇，才能真正贏得競爭。因此解決問題的關(guān)鍵，并非是從企業(yè)內(nèi)部尋找突破口。

　　新的企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)外部的競爭環(huán)境，從外部尋找競爭機(jī)會，顧客的心智認(rèn)同成為戰(zhàn)略首當(dāng)其沖的要務(wù)。

　　因此，企業(yè)可巧用“競爭戰(zhàn)略”構(gòu)建競爭壁壘，遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)

　　競爭戰(zhàn)略需助力企業(yè)找到競爭機(jī)會，尋找差異化的認(rèn)知優(yōu)勢。這一步是解決品牌“是什么”的問題。首先要注意的一點(diǎn)是競爭機(jī)會是從消費(fèi)者、外部競爭的角度出發(fā)的，不是企業(yè)內(nèi)部劃定的。正如競爭戰(zhàn)略理論表明的，要從消費(fèi)者的常識出發(fā)。

　　二是占領(lǐng)消費(fèi)者心智。找到競爭企業(yè)就好比是制造炮彈，占領(lǐng)消費(fèi)者心智就是把炮彈發(fā)射出去，占領(lǐng)消費(fèi)者大腦，對品牌產(chǎn)生深刻印象并列為該品類購買的。

　　對于中國的企業(yè)來說，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略的思維，去推動中國品牌參與競爭，這才是當(dāng)下管理咨詢思考的主流。誰把握住了用戶的隱性需求，并創(chuàng)造出顧客認(rèn)同的顯性價值，誰才能贏得商業(yè)勝利，獲得認(rèn)可和尊嚴(yán)。

　　中國消費(fèi)進(jìn)級使中國市場步入了中高端產(chǎn)物的消耗階段，從財業(yè)的角度來講，中國的財產(chǎn)布局在產(chǎn)生變革，如果企業(yè)仍在中低端大打‘代價戰(zhàn)’，不但無法表現(xiàn)價值，還會對企業(yè)的成本、中長期戰(zhàn)略施行發(fā)生不好影響。連系產(chǎn)業(yè)端和消耗端不難看出，所有行業(yè)都在走消費(fèi)升級，布局中高端。將來，布局中高端并進(jìn)行差別化競爭會成為企業(yè)發(fā)力的重要標(biāo)的目的。