辦公家具企業(yè)競爭戰(zhàn)略咨詢

　　辦公家具顧名思義就是就是辦公場所需用到的家具，該行業(yè)隨著我國、事業(yè)單位、企業(yè)等的大力發(fā)展，行業(yè)競爭也是在逐步家具。競爭戰(zhàn)略作為解決行業(yè)核心問題的方式，那辦公家具企業(yè)競爭戰(zhàn)略該如何做呢？

　　2018年受地產(chǎn)緊縮影響，辦公家具板塊業(yè)績增速下滑，估值和業(yè)績均回落至歷史低點，與此同時住宅交房模型及頭部地產(chǎn)企業(yè)公布的2019年計劃竣工面積數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年將是地產(chǎn)交房大年，大概率帶動下游家具需求增長，辦公家具板塊營收增速有望上揚，具備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道布局優(yōu)勢的企業(yè)將率先受益。面對新來的機會，辦公家具企業(yè)搶占市場該做何調(diào)整呢？

　?。?）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；

　　（2）正確定價；

　?。?）改革工藝和革新制造方法；

　?。?）選擇適當?shù)念櫩停?

　?。?）購買廉價資產(chǎn)；

　?。?）開發(fā)國際市場。

　　市場上常見的三大競爭戰(zhàn)略分析

　　1.差異化策略：與強者差異才能與強者并行，在一個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的龐大市場，找到了超越所有對手的品牌核心價值，建立差異化。用更獨特的切蛋糕方式，令對手望洋興嘆。

　　2.創(chuàng)造品牌策略：一個品牌就是一套高效的符號系統(tǒng)，今日中國紛繁復(fù)雜的傳播環(huán)境，更決定了符號是高效的品牌傳播方式。全屋定制企業(yè)要善于創(chuàng)造品牌符號，并圍繞符號制作強大的產(chǎn)品包裝和傳播系統(tǒng)。

　　3.價格策略：通過價格的合理化調(diào)控來制定合適的銷售策略，以達到產(chǎn)品的銷量增加的目的?？梢杂捎趦r廉物美而使得該產(chǎn)品的消費群體擴大，從而使產(chǎn)品的銷量增加。

　　辦公家具企業(yè)綠色營銷競爭戰(zhàn)略“攻略”

　　所謂綠色營銷，是指通過市場的細分和定位，綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，在激烈的競爭中贏得市場的方法。對辦公家具企業(yè)而言，同樣需要綜合運用綠色營銷組合，即綠色產(chǎn)品策略、綠色定價策略、綠色渠道策略、綠色促銷策略。

　　在綠色產(chǎn)品策略上，辦公家具需要做到綠色設(shè)計、綠色包裝，爭取綠色標志，獲得“綠色通行證”。其中，綠色設(shè)計過程中要考慮原材料的綠色化、設(shè)計面向制造與裝配、設(shè)計面向拆卸、生命周期評估技術(shù)等因素。

　　在綠色定價策略上，綠色價格是指附加了開發(fā)綠色產(chǎn)品的知識、勞務(wù)和物質(zhì)投入而高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價格的價格，對辦公家具而言，價格的綠色化是促進實施綠色營銷的基本動力，還可以合理配置原料等資源，大幅提高資源利用率，同時能夠加強企業(yè)綠色形象建設(shè)。

　　在綠色渠道策略上，辦公家具企業(yè)需要慎重選擇中間商，建立穩(wěn)定的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)；注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作，做好綠色營銷渠道的基礎(chǔ)工作；盡可能建立短渠道、寬渠道，降低渠道費用和綠色成本。

　　在綠色促銷策略上，辦公家具企業(yè)要通過綠色媒體，通過綠色廣告、綠色推廣、綠色公關(guān)等手段，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費，啟發(fā)引導(dǎo)消費者的綠色需求。

　　伴隨著家具市場競爭的白熱化，家具企業(yè)為爭奪市場各出奇招，但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。所以，在品牌營銷領(lǐng)域，要想打造強勢品牌具有的高度和忠誠度，家具企業(yè)還需要在消費者的“痛點”和“癢點”及自身“賣點”上下功夫。

　　當今時代，品牌成為家具企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌營銷也具備上海齊居實木家具了非凡的意義，痛點、癢點、賣點這三個關(guān)鍵詞在品牌營銷領(lǐng)域是怎樣都繞不開的。所以，家具企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，用自己產(chǎn)品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和“癢點”。