口香糖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　快消品行業(yè)的商戰(zhàn)從不缺，口香糖作為快消品行業(yè)的一員，我國(guó)的口香糖市場(chǎng)率高達(dá)70%，但人居消費(fèi)者相比于歐美國(guó)家卻不及十分之一，這也證明我國(guó)的口香糖市場(chǎng)空間極大。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為口香糖企業(yè)奠定市場(chǎng)定位的方式，那口香糖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略該如何實(shí)施呢？

　　口香糖企業(yè)市場(chǎng)特征

　　1.慎重的購(gòu)買(mǎi)者多已加入了購(gòu)買(mǎi)的行列，市場(chǎng)需求漸趨飽和，產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到更高點(diǎn)。

　　2.產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟，批量大，成本低，薄利多銷(xiāo)，利潤(rùn)達(dá)到更高點(diǎn)。

　　3.很多同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)完全被開(kāi)發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多，企業(yè)的市場(chǎng)占有率呈顛峰狀態(tài)；

　　4.行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，更新的產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，成熟后期，銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨于零，甚至出現(xiàn)負(fù)數(shù)。

　　口香糖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析法

　　1.決策層級(jí)維度 

　　進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析前應(yīng)該確定的個(gè)維度是，決策層級(jí)維度，即由企業(yè)的哪個(gè)經(jīng)營(yíng)決策層確定實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析任務(wù)。不同層級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理者所作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析涉及的內(nèi)容應(yīng)該有所區(qū)別

　　2.決策類(lèi)型維度 

　　您可以確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要分析的決策級(jí)別維，并可以按決策類(lèi)型(操作類(lèi)型、戰(zhàn)術(shù)類(lèi)型、戰(zhàn)略類(lèi)型等)區(qū)分這些維。

　　3.市場(chǎng)/顧客范圍維度 

　　做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)需要考慮的第三個(gè)維度是顧客和市場(chǎng)范圍維度，即對(duì)顧客和市場(chǎng)作詳細(xì)的定義和描述。顧客和市場(chǎng)范圍的確定對(duì)于分析成果的使用價(jià)值至關(guān)重要。

　　4.時(shí)間跨度維度 

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的時(shí)間范圍的確定也是這項(xiàng)工作的內(nèi)容。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其行業(yè)的歷史分析有多久，未來(lái)發(fā)展的分析有多久是值得考慮的問(wèn)題。

　　口香糖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四大種類(lèi)

　　1.形式競(jìng)爭(zhēng)：這是狹義的一種競(jìng)爭(zhēng)，它反映了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)。這些品牌屬同類(lèi)產(chǎn)品，具有相同的產(chǎn)品特征，面對(duì)同樣的細(xì)分市場(chǎng)。

　　2.品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)：具有類(lèi)似特征的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，稱(chēng)為產(chǎn)品品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。在界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮這一層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3.屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)的第三個(gè)層次是產(chǎn)品屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)以更長(zhǎng)的時(shí)間跨度為導(dǎo)向，著重于可替代的產(chǎn)品分類(lèi)，是滿足同一顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　4.預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)：是菲利普·科特勒提出的“對(duì)抗”，即預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)。