競爭定位策略案例與分析

　　有市場就有競爭，而企業(yè)要想贏得競爭的勝利，就得制定適合企業(yè)發(fā)展的競爭定位策略。我們熟悉的王老吉、可口可樂、七喜等這些的品牌都是通過競爭定位策略來實(shí)現(xiàn)的。本文我們就競爭定位策略案例與分析來和大家共同了解下。

　　一是搶先定位競爭策略

　　搶先定位是指企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時，力爭使自己的產(chǎn)品品牌個進(jìn)入消費(fèi)者心智，搶占市場的位置。

　　搶先定位競爭策略案例：

　　首宏醫(yī)療集團(tuán)（證券代碼872872）是中國安全醫(yī)貿(mào)供應(yīng)鏈一條龍服務(wù)商，為醫(yī)院、代理商、廠商提供醫(yī)療器械對外貿(mào)易服務(wù)。先知中國為首宏制定的的戰(zhàn)略方法是，通過詞語戰(zhàn)略幫助首宏集團(tuán)占據(jù)“醫(yī)貿(mào)”品類詞，在行業(yè)內(nèi)樹立“安全”服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，通過“安全”核心競爭力龍頭行業(yè)合規(guī)發(fā)展，將首宏打造成為安全醫(yī)貿(mào)建立者。

　　二是關(guān)聯(lián)定位競爭策略

　　關(guān)聯(lián)定位其實(shí)是一種借力的定位，借力于某品類的品牌進(jìn)行攀附，從而達(dá)到攀龍附鳳而上位的目的。

　　關(guān)聯(lián)定位競爭策略案例：

　　“滋補(bǔ)三大寶，人參、鹿茸與阿膠”這條廣告語主要應(yīng)用的就是關(guān)聯(lián)定位和重新定位的策略。阿膠更初為女性的補(bǔ)血藥品，這句廣告語將阿膠與人們公認(rèn)的滋補(bǔ)藥材人參、鹿茸關(guān)聯(lián)起來，不僅獲得巨大的關(guān)注度（流量），也把阿膠重新定位成了滋補(bǔ)用品。

　　三是為競爭對手重新定位競爭策略

　　為競爭對手重新定位的核心是通過發(fā)現(xiàn)對手的弱點(diǎn)，從其弱點(diǎn)入手，攻擊該品牌占有的市場，實(shí)現(xiàn)取而代之的目的。

　　重新定位競爭策略案例：

　　1.可口可樂

　　可口可樂長期居于這個龍頭品牌商標(biāo)，它原來是一個治療神經(jīng)性頭痛的藥水，在藥房里賣，品類容量有限，品類前景并不十分樂觀。

　　于是，可口可樂重新定位品類屬性，從治療神經(jīng)性頭疼的藥水，定位成提神醒腦的即飲飲料。就是我們現(xiàn)在喝的這個可口可樂，原來卻是一個藥水，由于變成了可以提神，可以激情興奮，于是這個飲料贏得了很多年輕人選擇，成為龍頭龍頭品牌。