差異化競爭戰(zhàn)略理論與優(yōu)勢

　　差異化是品牌定位的核心，通過對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，可以讓企業(yè)在面對品牌競爭時更加的從容。對于企業(yè)來講，差異化帶來的效益，可以解決企業(yè)品牌力和銷售力的問題，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)勢。 本文我們就差異化競爭戰(zhàn)略理論與優(yōu)勢來給大家介紹下。

　　差異化競爭戰(zhàn)略理論

　　它是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨特性的東西，是一種戰(zhàn)略定位，即企業(yè)設(shè)置自己的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌以區(qū)別于競爭者。差異化競爭戰(zhàn)略的目的也就是使消費者感受到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于其他廠商的同類產(chǎn)品或服務(wù)。另外，差異化可以通過包裝、營銷活動和產(chǎn)品售后支持來實現(xiàn)。

　　差異化競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢

　　由于差異化產(chǎn)品和服務(wù)是其他競爭對手不能以同樣的價格提供的，因而明顯地削弱了顧客討價還價的能力。對于企業(yè)來講，由于差異化的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足某些消費群體的特定需要，而這種差異化是其他競爭對手所不能提供的，因而顧客將對這些差異化產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠，并降低對價格的敏感性。

　　采用差異化競爭戰(zhàn)略的企業(yè)在對付替代品競爭時比其競爭對手處于更有利的地位。這是因為購買差異化產(chǎn)品的顧客對價格的敏感性較低，更注重品牌和形象，一般情況下不愿意接受替代品。差異化可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價，這種溢價不僅足以補償因差異化所增加的成本，而且可以給企業(yè)帶來較高的利潤，從而使企業(yè)不必去追求成本優(yōu)先地位。產(chǎn)品的差異化程度越大，所具有的特性或功能越難以替代和模仿，顧客越愿意為這種差異化支付較高的費用，企業(yè)獲得差異化優(yōu)勢也就越大。