市場競爭戰(zhàn)略的具體內(nèi)容

　　市場競爭戰(zhàn)略是企業(yè)為奪取好的銷售條件、多的市場資源而采取的戰(zhàn)略。對于企業(yè)而言，市場競爭戰(zhàn)略有價格競爭戰(zhàn)略和非價格競爭戰(zhàn)略兩種，為了讓企業(yè)能夠更好地增強自身的競爭實力，本文我們就市場競爭戰(zhàn)略的具體內(nèi)容分享如下：

　　1.識別企業(yè)的競爭者

　　企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。企業(yè)必須密切關(guān)注競爭環(huán)境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優(yōu)劣勢，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　2.確認競爭者的目標

　　同一類別領(lǐng)軍品牌的位置只有一個，只有確認了競爭者的目標，才能確定自身該采取的市場競爭戰(zhàn)略。

　　3.判斷競爭者的戰(zhàn)略評價

　　4.競爭者的優(yōu)勢估計

　　企業(yè)首先要收集有關(guān)競爭者過去幾年經(jīng)營活動的重要數(shù)據(jù)，包括競爭者的目標、戰(zhàn)略與業(yè)績。在尋找競爭者的弱點時，企業(yè)應(yīng)保持客觀態(tài)度，不能盲目相信自己的假定。在瞬息萬變的市場上，競爭形勢不可能一成不變。

　　5.競爭者的反應(yīng)模試

　　競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了他對降價、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)，此外，每個競爭者都有一定的經(jīng)營哲學(xué)和指導(dǎo)思想，因此，為了估計競爭者的反應(yīng)及可能采取的行動，企業(yè)的市場營銷管理人員要深入了解競爭者的思想和信念。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動之后，競爭者會有不同的反應(yīng)。

　　6.選擇主要攻擊與回避的競爭者

　　強競爭者與弱競爭者

　　近競爭者與遠競爭者