外來(lái)品牌本土化有何講究

　　品牌在我國(guó)本就屬于舶來(lái)品，但隨著國(guó)與國(guó)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的往來(lái)，很多外來(lái)企業(yè)看到我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，為適應(yīng)本國(guó)消費(fèi)者的口味以及消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)將自身品牌本土化成為了搶占市場(chǎng)的重要策略，像我們熟知的可口可樂(lè)、必勝客等外來(lái)品牌。因此，本文我們就外來(lái)品牌本土化有何講究一同了解如下。

　　外來(lái)品牌本土化的兩大原因

　　1.顧客需求的復(fù)雜性

　　顧客需求由單一變得復(fù)雜，商業(yè)由粗放變得精細(xì)。復(fù)雜的消費(fèi)需求，使跨國(guó)品牌不可能“一把鑰匙開(kāi)多把鎖”，而需花心思揣摩目標(biāo)市場(chǎng)的顧客，不斷厘清、細(xì)分顧客消費(fèi)需求，設(shè)法拉近與他們之間的心理距離，對(duì)于“不能改變的，就學(xué)會(huì)適應(yīng)”，直至獲得認(rèn)可和接受。

　　2.消費(fèi)行為的情感性

　　消費(fèi)已不單純是滿足物理需求的過(guò)程，而是一種融入個(gè)人喜好、情感聯(lián)系、文化認(rèn)同的精神活動(dòng)。消費(fèi)的情感、文化屬性，令跨國(guó)品牌在開(kāi)拓任何一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)不得不正視民俗風(fēng)情、生活習(xí)慣、消費(fèi)方式等社會(huì)文化差異，努力變得“合群”，才可能贏得消費(fèi)者的信賴與推崇。

　　外來(lái)品牌本土化三大核心

　　1.投資收益本地化：許多外來(lái)品牌可能從投資商都報(bào)有投資—收益—提回利潤(rùn)這樣的開(kāi)發(fā)投資心態(tài)，只想通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y后賺錢(qián)走人，沒(méi)有考慮到怎樣把賺的錢(qián)再投資于當(dāng)?shù)兀葹樽约簞?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，也促進(jìn)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，同時(shí)也造福當(dāng)?shù)厝嗣瘛Ｋ^取之于此用之于此，一方面促使公司有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，另一方面也得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的真正認(rèn)同。

　　2.人才本土化：一方水土養(yǎng)一方人，不同地區(qū)有不同的人文、風(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣，如果不了解當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)際上就相當(dāng)于不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也不知道如何才能管理好當(dāng)?shù)貑T工，其結(jié)果是內(nèi)外交困，十分尷尬。我曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)一位香港來(lái)的所謂高管，在不了解當(dāng)?shù)厍闆r的前提下，自作自為，更后公司撤走、個(gè)人走人。成功的公司往往從總經(jīng)理到普通員工都用當(dāng)?shù)厝?，以保證從決策到執(zhí)行的有效性。

　　3.產(chǎn)品本土化：從本地的自然、氣候、人文、風(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)來(lái)生產(chǎn)當(dāng)?shù)厝诵枰漠a(chǎn)品。比如，上面談到的財(cái)富中心、棕櫚泉、奧園，景觀的處理上帶有很典型的北方風(fēng)格，就不為重慶消費(fèi)者認(rèn)同，因?yàn)橹貞c本來(lái)就是自然資源很豐富的地區(qū)，不是簡(jiǎn)單在幾棵樹(shù)、種一點(diǎn)草就可以讓消費(fèi)者滿意的。龍湖作的比較好，就在于它能夠提供適合本地人居住的產(chǎn)品。

　　外來(lái)品牌本土化有何講究

　　1.對(duì)目標(biāo)地區(qū)的用戶進(jìn)行研究?？纯此麄兿矚g什么，不喜歡什么，對(duì)特定行業(yè)的品牌的理解如何，對(duì)這些用戶來(lái)說(shuō)，什么是好，什么是壞，等等等等，一系列詳細(xì)的研究要在前期做好。

　　2.有了這個(gè)結(jié)果，還要看這個(gè)品牌和調(diào)研的結(jié)果有多少的差距，哪些地方可以妥協(xié)和修改，哪些地方一定要保持（比如品牌精髓），等等。

　　3.根據(jù)上面的結(jié)果指定新的適應(yīng)該地區(qū)的品牌戰(zhàn)略。

　　先知小編認(rèn)為品牌本土化是經(jīng)濟(jì)化的必然結(jié)果，是企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的理性選擇。正確、積極推進(jìn)品牌名稱、從業(yè)人員、原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷傳播等方面的本土化，對(duì)于企業(yè)搶占國(guó)外市場(chǎng)大有裨益。但即便品牌成功本土化，也并未萬(wàn)事大吉。畢竟，品牌本土化是內(nèi)涵豐富的，不是手段單一的；是具體生動(dòng)的，不是抽象呆板的；是不斷創(chuàng)新的，不是一成不變的。