童裝的品牌策略分析

談到童裝定位，目前看來(lái)還沒(méi)有叫為出名的產(chǎn)品，所以這對(duì)于童裝定位來(lái)說(shuō)有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
童裝品牌定位方式已經(jīng)成為現(xiàn)代不可忽視的關(guān)鍵因素。對(duì)市場(chǎng)深入的切割使企業(yè)更能明確自身的定位，使整個(gè)形成強(qiáng)勢(shì)的合力。對(duì)市場(chǎng)的初步細(xì)分形成了男裝、女裝、童裝等。而企業(yè)往往還需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分。
再深入一點(diǎn)，透過(guò)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)信息，我們 可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場(chǎng)(100元以下)由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場(chǎng)(100～200元)由三資企業(yè)、國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高端市場(chǎng)(200元以上)基本由進(jìn)口、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些控 制。低端市場(chǎng)以銷(xiāo)售渠道、終端優(yōu)勢(shì)為主，以低成本為競(jìng)爭(zhēng)策略，而中、高端市場(chǎng)則越來(lái)越依賴(lài)于的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著代獨(dú)生子女逐步成為家庭消費(fèi)的主導(dǎo)著，他們對(duì)其子女的選擇將更青睞于高質(zhì)量、設(shè)計(jì)與等要素。
童裝企業(yè)做，更重要的是要在定位上做足功夫。這就要求童裝企業(yè)基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行。以下介紹幾種定位童裝及細(xì)分市場(chǎng)的方式供企業(yè)參考。年齡層細(xì)分商場(chǎng)——
童裝企業(yè)進(jìn)行童裝定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分商場(chǎng)。根據(jù)兒童的體貌特征和對(duì)的規(guī)劃需求和消費(fèi)特征細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。
在確定某一商場(chǎng)領(lǐng)域之后，才干實(shí)在深化透徹地去了解這一細(xì)分商場(chǎng)內(nèi)的需求以及購(gòu)買(mǎi)的選擇和偏好。當(dāng)商場(chǎng)到達(dá)飽和之后，在某一細(xì)分商場(chǎng)上做到專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)相同能贏(yíng)得令人欽羨的成功。
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)童裝商場(chǎng)在年齡系列上奇缺12～16歲的少年裝，并且標(biāo)準(zhǔn)失調(diào)，尤其是大童底子斷檔。這就使得穿校服、運(yùn)動(dòng)服如同成了這年齡段的兒童的“特 色”和“專(zhuān)利”。原因在于，12～16歲這個(gè)年齡段的，在顏色、面料、款式、價(jià)格上都不好掌握。少年裝的用料挨近成人，但價(jià)格又不能到達(dá)成人裝的價(jià)格。這個(gè)年齡段的孩子心思情況還有兒童的特征，加上發(fā)育情況千差萬(wàn)別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以規(guī)劃難度較大。確定這一童裝商場(chǎng)的企業(yè)，需求深化了解這一群 體的心思情況，并賦予積極向上、尋求希望、“陽(yáng)光”的生活尋求到內(nèi)在中。如由于長(zhǎng)時(shí)間穿戴校服的單調(diào)，可以投合其特性在顏色上下功夫，使其發(fā)生偏好;投合 其追逐明星、追逐潮流的心思來(lái)規(guī)劃等。其他，在傳播的接觸點(diǎn)上營(yíng)建統(tǒng)一的氛圍，相同能使在商場(chǎng)認(rèn)知中構(gòu)成高的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。

應(yīng)該成為一種標(biāo)志，當(dāng)企業(yè)專(zhuān)注于某一年齡段的童裝運(yùn)營(yíng)，則可以刻畫(huà)一種特性明晰、內(nèi)在充沛的認(rèn)知，在某一細(xì)分商場(chǎng)上占盡風(fēng)頭。
特性定位細(xì)分商場(chǎng)——
當(dāng)時(shí)，特性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特征。而家長(zhǎng)對(duì)兒童用品的購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越尊重兒童的定見(jiàn)。在這種實(shí)際之下，以不同的特性來(lái)定位童裝，進(jìn)行，也 成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。發(fā)達(dá)國(guó)家童裝企業(yè)比較注重童裝的規(guī)劃，每年有至少兩次的童裝盛行趨勢(shì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)童裝書(shū)刊、專(zhuān)業(yè)童裝研究機(jī)構(gòu)和童裝規(guī)劃名 師一同安排和推廣。而我國(guó)童裝企業(yè)廣泛忽視童裝的規(guī)劃，寧可跟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死后，仿照他人制衣，也不愿意花錢(qián)去請(qǐng)自己的規(guī)劃師。這就造成國(guó)內(nèi)的童裝多存在顏色暗淡、款式單調(diào)、裝飾繁瑣、調(diào)配花哨等問(wèn)題。近年來(lái)，給孩子量身定制“穿在身上的神話(huà)”已經(jīng)成為一些童裝企業(yè)的企業(yè)任務(wù)，尤其是國(guó)外愈加重視特性化的規(guī)劃。