嬰兒推車進入嬰幼兒用品市場的戰(zhàn)略定位策略

　　嬰兒推車作為嬰幼兒用品的新品類，要想打開嬰幼兒用品的市場，就得在保證嬰兒推車產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過戰(zhàn)略定位的思維來滿足消費者的真正需求、做好產(chǎn)品銷售渠道的鋪設(shè)，為嬰兒推車走向市場打造一個個性鮮明、形式新穎的戰(zhàn)略定位方案。

　　嬰兒推車戰(zhàn)略定位實施步驟

　　一，分析整個嬰兒推車外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。”

　　二，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

　　三，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。

　　四，將嬰兒推車確定的定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將嬰兒推出定位植入顧客的心智。

　　嬰兒推車進入嬰幼兒用品市場的戰(zhàn)略定位策略

　　1.單一細分市場策略

　　嬰兒推車企業(yè)只選擇一個產(chǎn)品進入一個市場，一個市場進入一個產(chǎn)品的一個策略。現(xiàn)在其實很多初創(chuàng)企業(yè)都是這樣干的，當(dāng)然，很多大品牌也不例外。

　　2.多品牌的戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略是指一個嬰兒車企業(yè)在一定程度上的發(fā)展，利用一個品牌所建立的延伸到多個品牌的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與多個品牌是相互獨立的，并且有一定的相關(guān)性，而不是無關(guān)性，相互分離。

　　3.產(chǎn)品專業(yè)化策略

　　嬰兒推車企業(yè)采用產(chǎn)品專業(yè)化策略，不求產(chǎn)品多種類發(fā)展，而走產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營的道路，通過擴大批量生產(chǎn)和銷售來謀求發(fā)展。嬰兒推出產(chǎn)品專業(yè)策略主要方式有：

　　一是專門生產(chǎn)和經(jīng)營某一類產(chǎn)品，如專門生產(chǎn)和經(jīng)營嬰兒推車的企業(yè)選擇的就是這種形式；

　　二是企業(yè)專門生產(chǎn)和經(jīng)營某一具體品種的產(chǎn)品，如專門生產(chǎn)和經(jīng)營嬰幼兒產(chǎn)品中的推車，而不生產(chǎn)和經(jīng)營其他的嬰幼兒用品。

　　嬰兒推車戰(zhàn)略定位四大核心

　　1.制定嬰兒推車品牌戰(zhàn)略定位"組合拳"贏市場

　　為了塑造品牌，嬰兒車企業(yè)必須制定品牌戰(zhàn)略定位，并進行系統(tǒng)規(guī)劃。嬰兒車品牌建設(shè)是一項系統(tǒng)的工作，有著大量的過程和環(huán)節(jié)，還需要經(jīng)得起時間、社會、利潤等方面的考驗。它不僅包括企業(yè)形象的設(shè)計，還包括企業(yè)文化的設(shè)計、品牌戰(zhàn)略的實施、品牌定位、推廣、再定位、再推廣等一系列工作。

　　2.嬰兒推車企業(yè)做品牌更需要因"企"制宜

　　其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而是企業(yè)實力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含嬰兒推車企業(yè)的一切內(nèi)外行動要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。

　　3.嬰兒推車企業(yè)要有多元化思維方式，進行系統(tǒng)思考

　　首先要加強品牌意識，其次要學(xué)會運用超低成本塑造品牌的戰(zhàn)略定位方式，再次要知道做品牌有多條道路，要挑適合自己的路。嬰兒推車企業(yè)要精誠選擇，與專業(yè)人士合作，或與專業(yè)咨詢公司合作，通過專業(yè)團隊獲得更多的智力支持和更完善的系統(tǒng)服務(wù)，從而制定出適合企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略定位目標(biāo)，并有效實施。

　　4.嬰兒推車企業(yè)要塑造自主品牌，做大做強

　　產(chǎn)品開發(fā)是連接技術(shù)和市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場具有民族性、地域性等特點。因此，如果不掌握產(chǎn)品的開發(fā)能力，就很難將市場的需求特征和對這些特性的理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的性能特征。當(dāng)嬰兒車企業(yè)剽竊原產(chǎn)品時，沒有根據(jù)市場情況進行獨立設(shè)計的空間。相反，嬰兒手推車企業(yè)如果能夠進行自主開發(fā)，就可以通過自己對市場的了解，創(chuàng)造性地進行設(shè)計，從而開發(fā)出符合市場需求特點的產(chǎn)品。嬰兒手推車企業(yè)應(yīng)設(shè)計和制造能代表企業(yè)的個性化產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠自言自語，贏得消費者的"放心"。