嬰兒推車(chē)進(jìn)入嬰幼兒用品市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位策略

　　嬰兒推車(chē)作為嬰幼兒用品的新品類(lèi)，要想打開(kāi)嬰幼兒用品的市場(chǎng)，就得在保證嬰兒推車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)戰(zhàn)略定位的思維來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的真正需求、做好產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè)，為嬰兒推車(chē)走向市場(chǎng)打造一個(gè)個(gè)性鮮明、形式新穎的戰(zhàn)略定位方案。

　　嬰兒推車(chē)戰(zhàn)略定位實(shí)施步驟

　　一，分析整個(gè)嬰兒推車(chē)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么。”

　　二，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

　　三，為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀。

　　四，將嬰兒推車(chē)確定的定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將嬰兒推出定位植入顧客的心智。

　　嬰兒推車(chē)進(jìn)入嬰幼兒用品市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位策略

　　1.單一細(xì)分市場(chǎng)策略

　　嬰兒推車(chē)企業(yè)只選擇一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)策略?，F(xiàn)在其實(shí)很多初創(chuàng)企業(yè)都是這樣干的，當(dāng)然，很多大品牌也不例外。

　　2.多品牌的戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略是指一個(gè)嬰兒車(chē)企業(yè)在一定程度上的發(fā)展，利用一個(gè)品牌所建立的延伸到多個(gè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與多個(gè)品牌是相互獨(dú)立的，并且有一定的相關(guān)性，而不是無(wú)關(guān)性，相互分離。

　　3.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略

　　嬰兒推車(chē)企業(yè)采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略，不求產(chǎn)品多種類(lèi)發(fā)展，而走產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路，通過(guò)擴(kuò)大批量生產(chǎn)和銷(xiāo)售來(lái)謀求發(fā)展。嬰兒推出產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)策略主要方式有：

　　一是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)產(chǎn)品，如專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)嬰兒推車(chē)的企業(yè)選擇的就是這種形式；

　　二是企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)某一具體品種的產(chǎn)品，如專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品中的推車(chē)，而不生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)其他的嬰幼兒用品。

　　嬰兒推車(chē)戰(zhàn)略定位四大核心

　　1.制定嬰兒推車(chē)品牌戰(zhàn)略定位"組合拳"贏市場(chǎng)

　　為了塑造品牌，嬰兒車(chē)企業(yè)必須制定品牌戰(zhàn)略定位，并進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。嬰兒車(chē)品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，有著大量的過(guò)程和環(huán)節(jié)，還需要經(jīng)得起時(shí)間、社會(huì)、利潤(rùn)等方面的考驗(yàn)。它不僅包括企業(yè)形象的設(shè)計(jì)，還包括企業(yè)文化的設(shè)計(jì)、品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、品牌定位、推廣、再定位、再推廣等一系列工作。

　　2.嬰兒推車(chē)企業(yè)做品牌更需要因"企"制宜

　　其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷(xiāo)售，而是企業(yè)實(shí)力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含嬰兒推車(chē)企業(yè)的一切內(nèi)外行動(dòng)要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售模式、終端布置、促銷(xiāo)、廣告和公關(guān)活動(dòng)等等。

　　3.嬰兒推車(chē)企業(yè)要有多元化思維方式，進(jìn)行系統(tǒng)思考

　　首先要加強(qiáng)品牌意識(shí)，其次要學(xué)會(huì)運(yùn)用超低成本塑造品牌的戰(zhàn)略定位方式，再次要知道做品牌有多條道路，要挑適合自己的路。嬰兒推車(chē)企業(yè)要精誠(chéng)選擇，與專(zhuān)業(yè)人士合作，或與專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司合作，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得更多的智力支持和更完善的系統(tǒng)服務(wù)，從而制定出適合企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略定位目標(biāo)，并有效實(shí)施。

　　4.嬰兒推車(chē)企業(yè)要塑造自主品牌，做大做強(qiáng)

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是連接技術(shù)和市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)具有民族性、地域性等特點(diǎn)。因此，如果不掌握產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，就很難將市場(chǎng)的需求特征和對(duì)這些特性的理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的性能特征。當(dāng)嬰兒車(chē)企業(yè)剽竊原產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)的空間。相反，嬰兒手推車(chē)企業(yè)如果能夠進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，就可以通過(guò)自己對(duì)市場(chǎng)的了解，創(chuàng)造性地進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求特點(diǎn)的產(chǎn)品。嬰兒手推車(chē)企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)和制造能代表企業(yè)的個(gè)性化產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠自言自語(yǔ)，贏得消費(fèi)者的"放心"。