洗護(hù)套裝攻擊目標(biāo)準(zhǔn)市場的戰(zhàn)略定位辦法

　　戰(zhàn)略定位可助力洗護(hù)套裝打開目標(biāo)市場，通過戰(zhàn)略定位可告知消費者購買自家洗護(hù)套裝產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的必買理由。那想要做好洗護(hù)套裝戰(zhàn)略定位該如何著手呢？

　　洗護(hù)套裝戰(zhàn)略定位解決的問題

　　戰(zhàn)略定位（環(huán)境，期望和目標(biāo)，資源和能力），戰(zhàn)略選擇（公司層，業(yè)務(wù)層，發(fā)展方向和方法），戰(zhàn)略行動（管理變革，能力，組織）。洗護(hù)套裝戰(zhàn)略定位解決的三個問題：

　　現(xiàn)在洗護(hù)套裝在哪里?①在什么行業(yè),行業(yè)特點；②在行業(yè)中的位置,競爭優(yōu)勢；③利益相關(guān)者的期望；

　　未來洗護(hù)套裝要到哪里去?①都有什么機(jī)會(包括現(xiàn)有市場,產(chǎn)品,行業(yè))；②這些機(jī)會和你有沒有關(guān)系,哪些更吸引你?③在這些選擇里面你用什么方式去玩?④這些玩法的核心成功因素是什么?

　　洗護(hù)套裝怎么到那里去?①需要什么樣的資源?人、財、物；②組織結(jié)構(gòu),激勵機(jī)制是否需要做相應(yīng)的變化?③如何在執(zhí)行過程中有限的管控,發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整、解決?

　　對于洗護(hù)套裝來講，戰(zhàn)略定位解決的是要（/應(yīng)該/能）成為什么樣？為什么要（/應(yīng)該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？先知小編提醒企業(yè)戰(zhàn)略解決的是先做什么，后做什么？什么做，什么不做的問題？決定了企業(yè)資源的分配及使用。

　　洗護(hù)套裝戰(zhàn)略定位包括哪幾方面

　　1.品牌策略

　　品牌策略歸劃是創(chuàng)建以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略，將洗護(hù)套裝品牌的建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，其核心在于創(chuàng)建與眾不同的品牌識別，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定“憲法”。

　　2.品牌定位市場調(diào)查

　　品牌定位是指公司在洗護(hù)套裝產(chǎn)品策略和產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，對獨特的品牌在企業(yè)文化趨向及個性化差別上的盈利性決策，它是創(chuàng)建一個與市場定位相關(guān)的企業(yè)形象的流程和結(jié)果。換句話說，即指為洗護(hù)套裝獨特品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌霾课唬巩a(chǎn)品在顧客的心里攻占一個獨特的部位，當(dāng)某種必須突然產(chǎn)生時，隨即想到的品牌。

　　3.品牌命名與理念的確定

　　品牌命名:一個好的名字，是一個公司、一種企業(yè)產(chǎn)品擁有的一筆性的精神財富。

　　品牌理念:品牌理念是指能夠吸引顧客，并且創(chuàng)建品牌忠誠度，從而為客戶創(chuàng)造品牌(與市場)優(yōu)勢地位的觀念。

　　品牌口號:品牌口號是用來傳遞相關(guān)品牌的描述性或說服性信息的短語,品牌口號對一個品牌而言起著非常關(guān)鍵的作用，如品牌口號可以宣傳品牌精神、反映品牌定位、豐富品牌聯(lián)想、清晰品牌名稱和標(biāo)識等。

　　品牌故事:品牌故事是指品牌創(chuàng)辦和發(fā)展流程中具有意義的內(nèi)容。大多數(shù)品牌故事是相關(guān)品牌創(chuàng)辦人的，含有神秘色彩，饒有興趣。有的品牌故事是品牌創(chuàng)辦和發(fā)展流程中的重大事件。品牌故事能體現(xiàn)品牌理念，能增加品牌的歷史厚重感、資深性和性，能加深顧客對品牌的認(rèn)知，增強(qiáng)品牌的吸引力。

　　洗護(hù)套裝攻擊目標(biāo)準(zhǔn)市場的戰(zhàn)略定位辦法

　　1.市場定位考慮的層面

　　洗護(hù)套裝目標(biāo)客戶群的定位是以市場定位為前提，要確定目標(biāo)客戶群首先要從三個層面上來考量市場定位：自“我”所能（達(dá)到）、市場所需（空白）、競爭者所弱（不足），尋找這三面的交叉地帶是目標(biāo)客戶群定位的前提。

　　2.目標(biāo)客戶群定位的步驟

　　在市場定位的前提下，要讓目標(biāo)客戶群浮出水面，首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點；第四，要描述客戶的外在行為特征。

　　3.定市場開發(fā)的順序

　　其實在洗護(hù)套裝產(chǎn)品的不同時期，其目標(biāo)客戶群是不一樣的，面對新產(chǎn)品一開始思考時要從用得上、買得起、信得過、看得中、急著用這5個層次入手考慮。通常每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一些。也就是說，在目標(biāo)客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔，上層的客戶（即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件）是好開發(fā)的，低端客戶（即滿足用得上的條件）是不好開發(fā)的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。