洗護(hù)套裝攻擊目標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位辦法

　　戰(zhàn)略定位可助力洗護(hù)套裝打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)戰(zhàn)略定位可告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自家洗護(hù)套裝產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的必買(mǎi)理由。那想要做好洗護(hù)套裝戰(zhàn)略定位該如何著手呢？

　　洗護(hù)套裝戰(zhàn)略定位解決的問(wèn)題

　　戰(zhàn)略定位（環(huán)境，期望和目標(biāo)，資源和能力），戰(zhàn)略選擇（公司層，業(yè)務(wù)層，發(fā)展方向和方法），戰(zhàn)略行動(dòng)（管理變革，能力，組織）。洗護(hù)套裝戰(zhàn)略定位解決的三個(gè)問(wèn)題：

　　現(xiàn)在洗護(hù)套裝在哪里?①在什么行業(yè),行業(yè)特點(diǎn)；②在行業(yè)中的位置,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；③利益相關(guān)者的期望；

　　未來(lái)洗護(hù)套裝要到哪里去?①都有什么機(jī)會(huì)(包括現(xiàn)有市場(chǎng),產(chǎn)品,行業(yè))；②這些機(jī)會(huì)和你有沒(méi)有關(guān)系,哪些更吸引你?③在這些選擇里面你用什么方式去玩?④這些玩法的核心成功因素是什么?

　　洗護(hù)套裝怎么到那里去?①需要什么樣的資源?人、財(cái)、物；②組織結(jié)構(gòu),激勵(lì)機(jī)制是否需要做相應(yīng)的變化?③如何在執(zhí)行過(guò)程中有限的管控,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、調(diào)整、解決?

　　對(duì)于洗護(hù)套裝來(lái)講，戰(zhàn)略定位解決的是要（/應(yīng)該/能）成為什么樣？為什么要（/應(yīng)該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？先知小編提醒企業(yè)戰(zhàn)略解決的是先做什么，后做什么？什么做，什么不做的問(wèn)題？決定了企業(yè)資源的分配及使用。

　　洗護(hù)套裝戰(zhàn)略定位包括哪幾方面

　　1.品牌策略

　　品牌策略歸劃是創(chuàng)建以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略，將洗護(hù)套裝品牌的建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，其核心在于創(chuàng)建與眾不同的品牌識(shí)別，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定“憲法”。

　　2.品牌定位市場(chǎng)調(diào)查

　　品牌定位是指公司在洗護(hù)套裝產(chǎn)品策略和產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，對(duì)獨(dú)特的品牌在企業(yè)文化趨向及個(gè)性化差別上的盈利性決策，它是創(chuàng)建一個(gè)與市場(chǎng)定位相關(guān)的企業(yè)形象的流程和結(jié)果。換句話說(shuō)，即指為洗護(hù)套裝獨(dú)特品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)部位，使產(chǎn)品在顧客的心里攻占一個(gè)獨(dú)特的部位，當(dāng)某種必須突然產(chǎn)生時(shí)，隨即想到的品牌。

　　3.品牌命名與理念的確定

　　品牌命名:一個(gè)好的名字，是一個(gè)公司、一種企業(yè)產(chǎn)品擁有的一筆性的精神財(cái)富。

　　品牌理念:品牌理念是指能夠吸引顧客，并且創(chuàng)建品牌忠誠(chéng)度，從而為客戶創(chuàng)造品牌(與市場(chǎng))優(yōu)勢(shì)地位的觀念。

　　品牌口號(hào):品牌口號(hào)是用來(lái)傳遞相關(guān)品牌的描述性或說(shuō)服性信息的短語(yǔ),品牌口號(hào)對(duì)一個(gè)品牌而言起著非常關(guān)鍵的作用，如品牌口號(hào)可以宣傳品牌精神、反映品牌定位、豐富品牌聯(lián)想、清晰品牌名稱和標(biāo)識(shí)等。

　　品牌故事:品牌故事是指品牌創(chuàng)辦和發(fā)展流程中具有意義的內(nèi)容。大多數(shù)品牌故事是相關(guān)品牌創(chuàng)辦人的，含有神秘色彩，饒有興趣。有的品牌故事是品牌創(chuàng)辦和發(fā)展流程中的重大事件。品牌故事能體現(xiàn)品牌理念，能增加品牌的歷史厚重感、資深性和性，能加深顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，增強(qiáng)品牌的吸引力。

　　洗護(hù)套裝攻擊目標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位辦法

　　1.市場(chǎng)定位考慮的層面

　　洗護(hù)套裝目標(biāo)客戶群的定位是以市場(chǎng)定位為前提，要確定目標(biāo)客戶群首先要從三個(gè)層面上來(lái)考量市場(chǎng)定位：自“我”所能（達(dá)到）、市場(chǎng)所需（空白）、競(jìng)爭(zhēng)者所弱（不足），尋找這三面的交叉地帶是目標(biāo)客戶群定位的前提。

　　2.目標(biāo)客戶群定位的步驟

　　在市場(chǎng)定位的前提下，要讓目標(biāo)客戶群浮出水面，首先，要在地理上確定展開(kāi)銷(xiāo)售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)；第四，要描述客戶的外在行為特征。

　　3.定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的順序

　　其實(shí)在洗護(hù)套裝產(chǎn)品的不同時(shí)期，其目標(biāo)客戶群是不一樣的，面對(duì)新產(chǎn)品一開(kāi)始思考時(shí)要從用得上、買(mǎi)得起、信得過(guò)、看得中、急著用這5個(gè)層次入手考慮。通常每增加一個(gè)條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會(huì)減少一些。也就是說(shuō)，在目標(biāo)客戶群定位時(shí)要把所有的客戶擺動(dòng)成金字塔，上層的客戶（即滿足用得上、買(mǎi)得起、信得過(guò)、看得中、急著用五大條件）是好開(kāi)發(fā)的，低端客戶（即滿足用得上的條件）是不好開(kāi)發(fā)的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷(xiāo)售引向深入，一步步把市場(chǎng)規(guī)模做大。