計(jì)算機(jī)服務(wù)及軟件行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位

　　當(dāng)今時(shí)代，軟件行業(yè)正處于成長期向成熟期改變的階段，而我國的計(jì)算機(jī)服務(wù)以及軟件行業(yè)正處于高速開展的成長期。我國企業(yè)用戶的 IT 需求已從根據(jù)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)構(gòu)建應(yīng)用改變成根據(jù)自身業(yè)務(wù)開展構(gòu)建應(yīng)用，伴跟著這種改變，銜接應(yīng)用軟件和底層操作軟件之間的軟件基礎(chǔ)渠道產(chǎn)品呈現(xiàn)出旺盛的需求。計(jì)算機(jī)服務(wù)及軟件行業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，在新時(shí)代的到臨之際，抓緊建立自己的品牌戰(zhàn)略定位，將會成長的更快。

　　什么是品牌戰(zhàn)略定位？

　　品牌戰(zhàn)略定位就是所謂的占空位，搶梯位。

　　占空位就是目前商場上還沒有這個(gè)產(chǎn)品，是個(gè)創(chuàng)新的品類，比方現(xiàn)在大火的區(qū)塊鏈概念，還沒有被砸開腦際，只需占有顧客關(guān)于區(qū)塊鏈的位置，讓顧客一想到區(qū)塊鏈就想到你，那么，就搶到了一個(gè)空位，要結(jié)實(shí)的把它嵌在顧客的頭腦中。

　　搶梯位就是并沒有首先搶到一個(gè)空位，空位首先被人搶占了?？墒且惨獡屘菸唬簿褪钱?dāng)你在想到某個(gè)品類的時(shí)分，我的品牌或許產(chǎn)品能夠進(jìn)入你的挑選范圍，占有顧客頭腦中的某一認(rèn)知。

　　人的頭腦里關(guān)于某一品類的回憶能夠存儲7個(gè)，超過七個(gè)基本就記不住了。可是，搶梯位必定要呈現(xiàn)在前三為止，也就是在建立品牌戰(zhàn)略定位時(shí)要必定搶到前三的位置。也就是當(dāng)你想到某一品類時(shí)，顧客首先想到的三個(gè)品牌必定要有你，那么，這就是一個(gè)好的梯位，也是一個(gè)好的品牌戰(zhàn)略定位。

　　從品牌方的視點(diǎn)，有限改善型產(chǎn)品也更適合品牌戰(zhàn)略定位。

　　有限改善型產(chǎn)品關(guān)于企業(yè)而言，產(chǎn)品分為有限改善型產(chǎn)品和無限改善型產(chǎn)品。

　　有限改善型產(chǎn)品的代表比方農(nóng)夫山泉，可口可樂，啤酒，洗發(fā)水….在這個(gè)類別中，產(chǎn)品自身的改善是有限的，盡力到必定境地后，改無可改，撕掉LOGO，90%以上的顧客分不清品牌之間的差異。

　　而無限改善型的產(chǎn)品代表比方汽車、飛機(jī)、電腦、手機(jī)，跟著科技進(jìn)步，只需有想象力，只需技能不斷突破、理論上是能夠無休止改善下去，它門自身與是否營銷沒有太大聯(lián)系。

　　商場細(xì)分、差異化、定位是建立品牌戰(zhàn)略定位的三板斧，那么，商場細(xì)分和差異化到底有什么區(qū)別呢？

　　商場細(xì)分與差異化都是根據(jù)顧客的不同需求。

　　例：

　　這兩年手機(jī)的競爭非常劇烈，OPPO主打攝影，小米主打功能，華為主打顏值……

　　那么問題來了，關(guān)于他們來說，無論是主打攝影、功能、造型，這是商場細(xì)分還是差異化？

　　很明顯，這是產(chǎn)品的差異化。

　　商場細(xì)分和差異化盡管都是根據(jù)人們不同的需求，可是差異點(diǎn)在于商場細(xì)分針對的事人們的強(qiáng)需求，而差異化針對的是弱需求！差異化戰(zhàn)略是根植于產(chǎn)品與效勞的，比方手機(jī)品牌想要差異化，只能在產(chǎn)品（功能，攝影，顏值）下手，或許從效勞（畢生保修，碎屏險(xiǎn)）下手，而這些都是差異化！

　　從上邊可以得出，在計(jì)算機(jī)服務(wù)及軟件行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位時(shí)，做差異化選擇主要考慮的中心有兩點(diǎn)：

　　行業(yè)內(nèi)差異化戰(zhàn)略不能夠增加顧客的購買運(yùn)用本錢（相關(guān)于其他的品牌而言），市面上許多差異化戰(zhàn)略帶給顧客困擾。差異化策略是別的品牌商難以跟進(jìn)的，差異化策略是別人難以模仿的，或者說在短期內(nèi)是難以學(xué)習(xí)的，這樣就處于市場優(yōu)先的地位，有更大的機(jī)會把對手甩在后面。所以在計(jì)算機(jī)服務(wù)行業(yè)，要做好品牌戰(zhàn)略定位，一定要做好品牌差異化策略。在已有強(qiáng)大的品牌內(nèi)，尋找不同，進(jìn)入消費(fèi)者的心里，在消費(fèi)者心里占有一定梯位。