先知企業(yè)戰(zhàn)略定位方法論與案例分析

　　定位理論由來(lái)已久，但在我國(guó)，很多企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略定位都有不同的認(rèn)知。先知作為戰(zhàn)略定位成功運(yùn)營(yíng)十幾年的公司，今天我們就先知企業(yè)戰(zhàn)略定位方法論與案例來(lái)給大家簡(jiǎn)單做下介紹。

　　先知企業(yè)戰(zhàn)略定位方法論介紹

　　1.詞語(yǔ)戰(zhàn)略方法論

　　給定品牌戰(zhàn)略方向

　　獲取受眾心智資源

　　贏得市場(chǎng)無(wú)爭(zhēng)格局

　　規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)品類策略

　　繪制企業(yè)事業(yè)版圖和發(fā)展路線圖

　　2.強(qiáng)大原型借勢(shì)

　　原型助企業(yè)形象更大勢(shì)能

　　原型助品牌資產(chǎn)更強(qiáng)累積

　　原型助產(chǎn)品營(yíng)銷更高轉(zhuǎn)化

　　3.十二大工作原理

　　強(qiáng)大詞語(yǔ)，詞語(yǔ)就是行動(dòng)

　　強(qiáng)大形象，形象就是權(quán)力

　　品牌定位，定位定格局

　　文化借勢(shì)，文化就是資產(chǎn)

　　戰(zhàn)略旗幟，旗幟就是領(lǐng)地

　　必買理由，理由就是價(jià)值

　　媒體思維，媒體就是資源

　　產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)必買理由

　　品牌公關(guān)，建立心智認(rèn)知?jiǎng)菽?

　　營(yíng)銷傳播，讓消費(fèi)者口碑相傳

　　強(qiáng)大廣告，看一遍就形成購(gòu)買

　　戰(zhàn)略節(jié)奏，運(yùn)營(yíng)配稱持續(xù)獲客

　　先知企業(yè)戰(zhàn)略定位案例分析

　　案例一：“金沙河”

　　先知中國(guó)為金沙河面業(yè)品牌戰(zhàn)略定位全面提升，基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)和消費(fèi)者心智，強(qiáng)化專業(yè)制面22年，突出在在品類中的地位，并建立系統(tǒng)的信任狀。產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)并量身打造的高端掛面品牌“筋冠”，用字巧妙，定位高端，是聽一遍就能記住的好名字，易于廣大消費(fèi)者的識(shí)別與記憶，極大地增強(qiáng)了貴掛面品牌的購(gòu)買理由。根據(jù)蛋白質(zhì)的含量，面粉可分為特高筋、高筋、中筋、低筋， 但是行業(yè)未有以此定位來(lái)占據(jù)市場(chǎng)格局的，為一潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。“筋”諧音“金”，寓意該面粉品質(zhì)好，蛋白質(zhì)含量高，所做的產(chǎn)品口感和耐嚼性好。“冠”謂超出眾人，居于首位，寓意企業(yè)將樹立行業(yè)標(biāo)桿，成為面業(yè)者。該名格局大氣，富有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，“筋冠”定位高端，為企業(yè)開創(chuàng)一個(gè)全新的品類，打開面業(yè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，樹立面業(yè)新品類的新標(biāo)準(zhǔn)，從而為開辟市場(chǎng)發(fā)力。筋冠，屬于強(qiáng)大詞語(yǔ)，是存在于廣大消費(fèi)者頭腦之中，在每個(gè)人的潛意識(shí)里都有認(rèn)知，能夠快速識(shí)別，是個(gè)不可多得的好名字。筋冠，易讀易記，不用過(guò)多跟受眾解釋這個(gè)名字的具體含義和所屬行業(yè)。這個(gè)強(qiáng)大詞語(yǔ)大大的提高了品牌的認(rèn)知度。并且是可描述的、可識(shí)別的，在口耳相傳的傳播方面，這個(gè)名字認(rèn)知度，具有巨大的傳播勢(shì)能，能夠節(jié)省大量的傳播和營(yíng)銷成本，還能累積品牌資產(chǎn)。

　　案例二：凱象

　　“凱象平臺(tái)，醫(yī)械直賣”是先知中國(guó)為凱象品牌量身打造的詞語(yǔ)戰(zhàn)略。通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)充分表明凱象品牌定位，推動(dòng)凱象占據(jù)醫(yī)療器械直賣品牌。以沒(méi)有中間商的醫(yī)械直賣方式降低采購(gòu)成本，讓每家醫(yī)療機(jī)構(gòu)都能買到高品質(zhì)醫(yī)療器械，用直賣服務(wù)流程讓醫(yī)療器械采購(gòu)更高效透明。

　　先知中國(guó)服務(wù)新客戶，并不急于設(shè)計(jì)詞語(yǔ)戰(zhàn)略，而是首先對(duì)客戶企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)研，通過(guò)由內(nèi)而外的洞察，找到現(xiàn)階段的問(wèn)題，找到行業(yè)的突破口，再量身定做品牌戰(zhàn)略和詞語(yǔ)戰(zhàn)略，是先知中國(guó)的服務(wù)方法論。

　　一、洞察確定品牌戰(zhàn)略

　　通過(guò)深度調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)近年來(lái)醫(yī)械市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，2019年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)6000億元。但現(xiàn)階段醫(yī)療器械行業(yè)存在服務(wù)不規(guī)范，招標(biāo)暗箱操作，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)等問(wèn)題，隨著國(guó)家“兩票制”的推行，政府監(jiān)管力度不斷擴(kuò)大。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范化，透明化已是大勢(shì)所趨，而整個(gè)行業(yè)的服務(wù)效率也將借助互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)械平臺(tái)的力量大幅度提升。

　　對(duì)于醫(yī)械行業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械價(jià)格高昂，交易環(huán)節(jié)卻不透明，能否減少醫(yī)療器械的交易環(huán)節(jié)和采購(gòu)成本，是客戶關(guān)注點(diǎn)之一。而能否規(guī)范醫(yī)療器械的全流程采購(gòu)行為，營(yíng)造安全可靠的醫(yī)械采購(gòu)環(huán)境是客戶的另一大關(guān)注點(diǎn)。

　　《孫子兵法》認(rèn)為：“策無(wú)略無(wú)以為恃，計(jì)無(wú)策無(wú)以為施”。找到行業(yè)的突破口以后，就需要清晰的品牌戰(zhàn)略來(lái)明確凱象平臺(tái)的發(fā)展方向。先知中國(guó)為凱象明確了目標(biāo)客戶群體，并量身定制了品牌戰(zhàn)略：為中小型醫(yī)械經(jīng)銷商和民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提供高品質(zhì)醫(yī)療器械直賣平臺(tái)。而招投標(biāo)交易透明、客戶采購(gòu)安全是平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心價(jià)值。

　　凱象醫(yī)械直賣平臺(tái)，以“無(wú)中間商醫(yī)械直賣”為購(gòu)買理由，借助“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)械”的力量，為醫(yī)院、醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)、醫(yī)械代理商、廠商，解決找產(chǎn)品、找資源和找渠道等多重問(wèn)題，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、安全的醫(yī)療器械采購(gòu)環(huán)境。

　　二、強(qiáng)大原型賦予品牌強(qiáng)大形象

　　先知中國(guó)為凱象平臺(tái)設(shè)計(jì)的LOGO以黃藍(lán)為配色，LOGO整體為標(biāo)靶一樣的圓形圖形，并借勢(shì)強(qiáng)大原型大象，與凱旋之象的品牌形象相呼應(yīng)。先知中國(guó)認(rèn)為L(zhǎng)OGO本身不僅要“顏值在線”，還要具備足夠強(qiáng)大的心理暗示作用，標(biāo)靶象征著醫(yī)械品類聚焦，而象的穩(wěn)重給人以品牌安全感，突出醫(yī)械采購(gòu)流程安全。

　　標(biāo)靶圓形圖案，黃藍(lán)配色，大象圖案這些都是每個(gè)人都熟悉的強(qiáng)大原型，有廣泛的大眾認(rèn)知基礎(chǔ)。強(qiáng)大原型是存在于人們腦海里認(rèn)識(shí)、熟悉、喜歡的形象，是蘊(yùn)含在人類大腦深處的大眾潛意識(shí)。我們將大象所具有的“原力”嫁接給凱象，就能得到強(qiáng)大品牌。我們只需要將凱象賦予強(qiáng)大原型所具有的“原力”，就能喚醒消費(fèi)者大腦中的記憶，迅速建立品牌認(rèn)知，讓消費(fèi)者聽從“指揮”，激發(fā)更終購(gòu)買決策，讓凱象成為醫(yī)械直賣品牌。

　　除此之外，強(qiáng)大形象還需要同時(shí)降低消費(fèi)者記憶成本和企業(yè)的傳播成本。視覺(jué)上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者視線很容易被大象所吸引，容易產(chǎn)生記憶，這讓凱象的品牌形象成為可以描述的，可以傳播的，從而避免付出高昂的教育成本和傳播成本。