家居床墊品牌戰(zhàn)略定位

 　　隨著我國(guó)居民整體水平的提升，對(duì)于家居床墊品質(zhì)的要求也在一再提升，為了能夠更好地迎合市場(chǎng)與消費(fèi)者，家居床墊做好品牌戰(zhàn)略定位是勢(shì)在必行。

　　我國(guó)家居床墊行業(yè)品牌現(xiàn)狀

　　1.龍頭之爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)和份額更向頭部集中

　　從整體上而言，我國(guó)家居床墊行業(yè)仍處于粗放式發(fā)展階段，行業(yè)集中度偏低，多、小、散、亂的問題突出，缺乏大型壟斷性龍頭企業(yè)。不過，我國(guó)家居床墊行業(yè)其實(shí)已經(jīng)具備了品牌向上的規(guī)模基礎(chǔ)，在量的擴(kuò)張足以滿足使用需求之后，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)已成必然。大量品牌形象差、技術(shù)及資金實(shí)力有限的中小企業(yè)的發(fā)展空間被進(jìn)一步壓縮，直至清洗出局。

　　2.細(xì)分市場(chǎng)各有千秋，全渠道布局大勢(shì)所趨

　　渠道爭(zhēng)奪，是家居床墊企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要可以分為零售渠道、酒店渠道、電商渠道、出口渠道以及工程渠道等。

　　3.內(nèi)資品牌要練內(nèi)功，外資品牌多借外力

　　外資家居床墊品牌多數(shù)定位高端，而內(nèi)資家居床墊品牌主打中低端市場(chǎng)。受中低端龐大人口基數(shù)影響，目前在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)性力量的還是內(nèi)資家居床墊品牌，它們渠道優(yōu)勢(shì)明顯，但利潤(rùn)有限。而外資家居床墊品牌研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值高，單店坪效自然也高，可是在政策把握、消費(fèi)者需求理解、和渠道覆蓋上稍遜一籌。未來(lái)，兩大陣營(yíng)還需補(bǔ)齊短板，才能實(shí)現(xiàn)換道超越。

　　我國(guó)家居床墊品牌戰(zhàn)略定位分析

　　近年來(lái)，家居床墊品牌在市場(chǎng)爭(zhēng)奪領(lǐng)域的動(dòng)靜越來(lái)越大，營(yíng)銷、技術(shù)、渠道一個(gè)不落，包括重塑品牌定位、開拓新門店、數(shù)字化布局、智能床墊升級(jí)等，在高端市場(chǎng)，國(guó)際床墊品牌仍占大頭，而中高端市場(chǎng)的龐大基數(shù)決定了全國(guó)性品牌的體量正逐漸蠶食市場(chǎng)，區(qū)域性品牌則是處于內(nèi)外夾擊的困境，隨著其他品牌的全國(guó)性拓張之路日益迅猛，雖還葆有一爭(zhēng)之地，但對(duì)外擴(kuò)張卻并不明朗。目前，我國(guó)家居床墊市場(chǎng)呈現(xiàn)以下三種趨勢(shì)：

　　一類是國(guó)際品牌，如舒達(dá)、席夢(mèng)思、金可兒等，這類品牌廣告效應(yīng)明顯。

　　二類是國(guó)產(chǎn)家具品牌，除了床墊還賣床、家具和枕頭等，包括喜臨門、雅蘭、慕思、顧家等。

　　三類是專業(yè)性床墊品牌，這類品牌在行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)比較高，只做床墊，產(chǎn)品做得精致，內(nèi)部檢測(cè)相當(dāng)嚴(yán)格。

　　家居床墊的品牌戰(zhàn)略定位有哪些

　　1.內(nèi)資品牌具備渠道優(yōu)勢(shì)，外資品牌單店率高

　　外資品牌研發(fā)能力強(qiáng)，單位產(chǎn)出高，內(nèi)資品牌體量占據(jù)優(yōu)勢(shì)。國(guó)外床墊市場(chǎng)相較于國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)而言，起步更早，發(fā)展更為成熟。因此外資品牌借助這一優(yōu)勢(shì)下單位產(chǎn)出更高，但是內(nèi)資品牌扎根于本土，具有先天的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是對(duì)政策的把握，還是對(duì)消費(fèi)者理解程度均優(yōu)于外資品牌。

　　2.零售端為主，渠道布局區(qū)域性明顯

　　渠道布局以東部沿海為主，企業(yè)分布呈現(xiàn)區(qū)域化。隨著政策向中西部?jī)A斜，中西部發(fā)展開始提速，可以預(yù)見中西部地區(qū)床墊需求量將會(huì)提高，或?qū)⒊蔀榇矇|銷售增量的集中區(qū)。

　　另一方面，東北、華北及西南地區(qū)形成區(qū)域性品牌，區(qū)域性品牌在各自區(qū)域內(nèi)滲透性強(qiáng)，客戶認(rèn)知度高，龍頭企業(yè)對(duì)于這些區(qū)域的滲透存在一定壁壘。

　　消費(fèi)升級(jí)，高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)看好

　　3.中高端家居床墊成品牌主流

　　近年來(lái)中國(guó)居民收入不斷增加，2016年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均收入已突破4800美元，中產(chǎn)比列達(dá)23%，對(duì)比國(guó)外床墊消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)正值床墊消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)機(jī)，人們對(duì)床墊質(zhì)量、健康舒適度要求的提高將持續(xù)拉動(dòng)記憶棉、乳膠床墊等中高端床墊的消費(fèi)。