會(huì)計(jì)公司戰(zhàn)略定位如何贏得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　會(huì)計(jì)公司屬于提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，它的預(yù)期客戶是全國(guó)大大小小的企業(yè)。一般來(lái)講，會(huì)計(jì)公司服務(wù)項(xiàng)目包括審計(jì)業(yè)務(wù)、驗(yàn)資業(yè)務(wù)、資產(chǎn)評(píng)估、工程造價(jià)審核、代理記賬等。但對(duì)于會(huì)計(jì)公司來(lái)講，由于自身資源和能力的限制，就需通過(guò)戰(zhàn)略做出選擇，明確哪些業(yè)務(wù)公司可做，哪些不做？這樣才能讓會(huì)計(jì)公司的戰(zhàn)略定位“知行合一”，為打開目標(biāo)市場(chǎng)奠定好基礎(chǔ)，這就是會(huì)計(jì)公司的戰(zhàn)略定位。

　　會(huì)計(jì)公司戰(zhàn)略定位的兩大核心

　　任何公司可持續(xù)發(fā)展，不外乎取決于兩個(gè)方面：一個(gè)是會(huì)計(jì)公司的外部環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化(市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)進(jìn)步、相關(guān)政策等)；另一個(gè)是會(huì)計(jì)公司內(nèi)部核心能力的提高與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持。當(dāng)外部環(huán)境不變時(shí)，會(huì)計(jì)公司可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力來(lái)自于其核心能力的改進(jìn)與提高。外部環(huán)境的不變只是暫時(shí)的，甚至可以說(shuō)是瞬間的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手每時(shí)每刻都在想方設(shè)法地?fù)寠Z市場(chǎng)。會(huì)計(jì)公司只有在改進(jìn)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不斷地新增項(xiàng)目，擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)力，才有可能做到可持續(xù)發(fā)展。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略分析到改進(jìn)和提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)力，都需要資金的支持。當(dāng)會(huì)計(jì)公司發(fā)展到一定規(guī)模與層次，應(yīng)該有自己的管理文化與價(jià)值觀念，其中品牌戰(zhàn)略意識(shí)的樹立是構(gòu)建管理文化非常重要的環(huán)節(jié)。從品牌意識(shí)與文化來(lái)看，戰(zhàn)略管理意識(shí)要求集團(tuán)上下必須遵循謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)宗旨，圍繞戰(zhàn)略管理核心，處理好長(zhǎng)期利益與短期利益、集團(tuán)整體利益與局部利益、集團(tuán)利益與社會(huì)利益等關(guān)系，以服務(wù)于戰(zhàn)略管理需要。

　　會(huì)計(jì)公司發(fā)展階段與戰(zhàn)略定位分析

　　會(huì)計(jì)公司的發(fā)展，一般要經(jīng)過(guò)初創(chuàng)期、擴(kuò)張期、穩(wěn)定期和衰退期四個(gè)階段，不同的發(fā)展階段應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略與之相適應(yīng)，會(huì)計(jì)公司應(yīng)當(dāng)分析所處的發(fā)展階段，采取相應(yīng)的戰(zhàn)略，以保證公司的向上成長(zhǎng)。

　　對(duì)于初創(chuàng)期的會(huì)計(jì)公司來(lái)講，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于如何以獨(dú)特的產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，不斷培育自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而較高的產(chǎn)品成本和產(chǎn)品價(jià)格與較小的市場(chǎng)需求，又使得企業(yè)面臨很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。在財(cái)務(wù)實(shí)力相對(duì)脆弱的情況下，如何優(yōu)化企業(yè)的資源配置，使企業(yè)獲得生存和發(fā)展，這就要求企業(yè)采用穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

　　對(duì)于發(fā)展期的會(huì)計(jì)公司來(lái)講，已擁有一定的財(cái)務(wù)實(shí)力且逐漸主導(dǎo)市場(chǎng)，其資本結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定。為了把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，宜采用擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。為了實(shí)現(xiàn)這種擴(kuò)張，企業(yè)往往采取多留利，少分配，將大量留存盈余用于再投資，同時(shí)還大量籌措外部資金。

　　對(duì)于成熟的會(huì)計(jì)公司，市場(chǎng)需求增速放緩，買方市場(chǎng)形成，新產(chǎn)品開發(fā)難度加大，盈利能力下降，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力強(qiáng)，有足夠的實(shí)力進(jìn)行債務(wù)融資，應(yīng)采取多元化的財(cái)務(wù)策略。多元化財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上增加新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括相關(guān)的多元化經(jīng)營(yíng)和不相關(guān)的多元化經(jīng)營(yíng)。相關(guān)多元化可以使企業(yè)在保持主要核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，將其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用于多個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造基本效益和價(jià)值。它是企業(yè)抓住未來(lái)商機(jī)、謀求更大發(fā)展的重要決定性力量。

　　對(duì)于處于衰退期的企業(yè)，不可避免地會(huì)面臨緊縮和退出經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。因?yàn)橛捎谛庐a(chǎn)品和大量替代品的出現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸萎縮，銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)數(shù)，利潤(rùn)率停滯和不斷下降。對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步技術(shù)改進(jìn)的動(dòng)力不足，產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、組織再造與管理更新已顯得尤為迫切，此時(shí)防御緊縮型戰(zhàn)略對(duì)會(huì)計(jì)公司來(lái)講更為適合。

　　會(huì)計(jì)公司實(shí)施戰(zhàn)略定位的好處

　　戰(zhàn)略便是為公司創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的定位，在日后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中以他為市場(chǎng)攻破的核心。那戰(zhàn)略定位對(duì)會(huì)計(jì)公司的發(fā)展有哪些好處呢？

　　一來(lái)有助于會(huì)計(jì)公司正確評(píng)估外部環(huán)境的危機(jī)與機(jī)遇。外部環(huán)境分析對(duì)于會(huì)計(jì)公司來(lái)說(shuō)是非常重要的。只有正確識(shí)別和評(píng)估外部的機(jī)會(huì)和威脅，會(huì)計(jì)公司才能制定明確任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略和相應(yīng)的政策，并根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　二來(lái)戰(zhàn)略定位有助于明確會(huì)計(jì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)戰(zhàn)略管理的內(nèi)部分析，會(huì)計(jì)公司可以根據(jù)自身的具體情況適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略，制定有效的戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域，使企業(yè)獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三來(lái)戰(zhàn)略管理的實(shí)施可以優(yōu)化人力資源的組合，增強(qiáng)會(huì)計(jì)公司的執(zhí)行力，創(chuàng)造公司文化。

　　四來(lái)戰(zhàn)略定位會(huì)計(jì)公司建立基于消費(fèi)者成本的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和控制體系是有幫助的。