戰(zhàn)略定位的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　戰(zhàn)略定位是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道，通過將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、形象等實(shí)現(xiàn)差異化以謀取在預(yù)期消費(fèi)者心智中的優(yōu)勢(shì)位置，是戰(zhàn)略定位的實(shí)施目的。但需要注意的是，戰(zhàn)略的制定與實(shí)施需要經(jīng)驗(yàn)豐富的公司來制定，本文我們就戰(zhàn)略定位的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來給大家介紹下。

　　關(guān)鍵點(diǎn)一：明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　人與人之間的表面差異在于軀體和大腦的不同，而本質(zhì)的差異則在于靈魂的不同。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)作為企業(yè)的靈魂，它是一個(gè)企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期狀態(tài)，它由一系列的定性或定量指標(biāo)來描述，沒有目標(biāo)的企業(yè)是沒有希望的企業(yè)。如麥當(dāng)勞公司的目標(biāo)是占領(lǐng)的食品服務(wù)業(yè)。

　　關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)消費(fèi)群體定位

　　任何企業(yè)都是通過向產(chǎn)業(yè)鏈下游提供產(chǎn)品（服務(wù)）獲取社會(huì)認(rèn)同及股東收益的。多數(shù)時(shí)候，企業(yè)無法將自己的產(chǎn)品功能豐富至可以服務(wù)于對(duì)同類產(chǎn)品有需求的所有客戶的境界，無法在整個(gè)同業(yè)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞。于是，企業(yè)針對(duì)自身的能力向特定的客戶提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值，這些特定的客戶就是“目標(biāo)客戶群體”。

　　關(guān)鍵點(diǎn)三：目標(biāo)消費(fèi)群體真實(shí)需求挖掘

　　企業(yè)存在的價(jià)值就是為了創(chuàng)造價(jià)值，因此任何企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)必須緊緊圍繞顧客的需要，企業(yè)才能有生路，才會(huì)有不斷發(fā)展的動(dòng)力。當(dāng)一些消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，通過戰(zhàn)略定位能夠得到滿足，而不是聽到“不行”，那這樣的戰(zhàn)略必然是成功的。

　　關(guān)鍵點(diǎn)四：企業(yè)有何資源和優(yōu)勢(shì)能滿足消費(fèi)者的需求

　　消費(fèi)者的需求往往是多方面的、不確定的，需要我們?nèi)シ治龊鸵龑?dǎo)，很少有客戶、尤其是消費(fèi)品的對(duì)自己要購買的產(chǎn)品能形成了非常精確的描述，此時(shí)就需要戰(zhàn)略定位來引導(dǎo)甚至是教育消費(fèi)者將心目中模糊的產(chǎn)品清晰化，這些都是需要通過企業(yè)具有的資源和優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)的。

　　關(guān)鍵點(diǎn)五：顧客利益位列第幾

　　企業(yè)管理的任務(wù)之一就是堅(jiān)持明確的目標(biāo)，使企業(yè)靈魂保持持久的生命力。作為企業(yè)，顧客是企業(yè)的利益來源，企業(yè)需滿足顧客需求，才能健康、長(zhǎng)久的發(fā)展。