企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略

　　現(xiàn)如今隨之市場化不斷加劇，國內(nèi)很多企業(yè)將要面臨更大的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)變成品牌的競爭，,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所，品牌戰(zhàn)略已成為眾多企業(yè)在市場競爭中立于不敗法寶。企業(yè)在做自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略時，不同的時候企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的實際情況確立不同的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并緊扣前沿。下面起名網(wǎng)小編就為大家簡單解析下企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略!

　　(1)防御型品牌戰(zhàn)略

　　企業(yè)為保護本身利益，采取各種措施防止競爭者擊敗自己。防御品牌戰(zhàn)略的特點是維持過去的經(jīng)營水平，決不主動出擊。在這一階段要確定不要被對手抓住弱點，還要改進自身的弱點，為將來的再次進攻時做好準備。

　　(2)進攻型品牌戰(zhàn)略

　　進攻型品牌戰(zhàn)略很明顯的就是要求企業(yè)要采取主動出擊的方式發(fā)展企業(yè)，不需畏懼競爭對手，企業(yè)當(dāng)前的更大目標就是以進為攻，攻擊競爭對手薄弱的地 方，爭奪市場占有率，提高企業(yè)品牌形象。以進為攻并不是盲目的，以進為攻就要有制勝的把握，做到出擊必勝。進攻型品牌戰(zhàn)略有三種：一是正面進攻。即以同類 產(chǎn)品與競爭者在同一市場上，面向占優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)動正面進擊，若對手過強還可以打著向?qū)κ謱W(xué)習(xí)的方式進行宣傳?？傊?，企業(yè)在正面進攻的時候自身產(chǎn)品需要具有 一定的優(yōu)勢。二是包圍進攻。即采取各種措施占領(lǐng)外圍市場，逐步從局部優(yōu)勢發(fā)展為綜合優(yōu)勢，再發(fā)展為奪取整個市場的優(yōu)勢。三是側(cè)翼攻擊。即抓住競爭對手的某 些弱點，以己長攻彼短，不斷的加大宣傳，給消費者留下一個自身品牌的優(yōu)越性。

　　(3)退卻型品牌戰(zhàn)略

　　當(dāng)企業(yè)經(jīng)營不利、經(jīng)濟不景氣、市場銷售疲軟時，企業(yè)不得不在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營指標上做一些暫時的讓步。退卻型戰(zhàn)略有兩種：一是以退為守的品牌戰(zhàn)略，是指為了維持企業(yè)生存，適度降低一些經(jīng)濟指標，或?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部進行較大調(diào)整，待條件成熟時，適時轉(zhuǎn)為進攻型戰(zhàn)略;二是失敗性的退卻品牌戰(zhàn)略，即當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部條件或外部環(huán)境發(fā)生顯著變化時，企業(yè)縮小生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、壓縮支出、裁減人員或者轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行，這也是更后的選擇。國際品牌網(wǎng)提醒企業(yè)家要具有防患意識，防患于未然，這不是要求企業(yè)家具有失敗的承受心理，而是要求企業(yè)家思考自身企業(yè)可能存在的隱患，提早想出解決的方法來應(yīng)對。所以企業(yè)要適時調(diào)整自身的品牌戰(zhàn)略，要做到戰(zhàn)則必勝，退則必全身而退。

　　通常，企業(yè)更大的價值不是看一個企業(yè)的市場占有率有多少，而是看企業(yè)品牌在社會影響度有多少?，F(xiàn)今社會都有這么一個共識，二十一世紀時代就是電商的時代。企業(yè)要發(fā)展就必須注重網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣。國際品牌網(wǎng)(br8.com)依據(jù)目前企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及未來趨勢分析，推出企業(yè)整合營銷的理念，幫助企業(yè)解決電子商務(wù)遇到的推廣、營銷瓶頸，從各方面為企業(yè)塑造良好的品牌形象，從而為企業(yè)做好企業(yè)品牌建設(shè)。

　　多品牌戰(zhàn)略有序發(fā)展的“321”工程：

　　多品牌戰(zhàn)略是指一個企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自己創(chuàng)建起來的一個品牌延伸到開發(fā)發(fā)展出多個品牌的戰(zhàn)略計劃，并且多個品牌相互獨立，而又存在一定的關(guān)聯(lián)，多品牌策略是指企業(yè)根據(jù)各目標市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。多個品牌能較好地定位不同利益的細分市場，強調(diào)各品牌的特點，吸引不同的消費者群體，從而占有較多的細分市場。國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略已有多年，但能夠讓多品牌戰(zhàn)略走的一帆風(fēng)順的并不多見，由于多品牌策略實施不夠理想更后讓公司走入泥潭的也并不少見，在企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略實施中，大多會出現(xiàn)幾種現(xiàn)象困擾發(fā)展。

　　核心品牌無核心價值

　　多品牌戰(zhàn)略的實施必須公司有一個己經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位的品牌，此品牌肯定有屬于自己的品牌定位，精神訴求，目標消費者。品牌的核心價值是品牌戰(zhàn)略實施的基石，是品牌的靈魂，但目前，國內(nèi)企業(yè)的品牌從表面上看都有自己的核心價值與品牌定位，但實際上同類企業(yè)的核心價值缺乏明顯的差異性，這類品牌能夠暫時在市場占有一定的地位，是在國內(nèi)高速經(jīng)濟發(fā)展中消費者在消費的理性還不成性的產(chǎn)物，當(dāng)隨著經(jīng)濟處于穩(wěn)定發(fā)展，消費者的綜合素質(zhì)提高，對于品牌的要求也會越來越高，在品牌與自己的精神訴求不在同一條線上，消費者的購買欲望就不會強烈，當(dāng)品牌受到消費者冷遇，品牌就會失去持續(xù)性動力，企業(yè)的核心品牌就會迅速淪落，當(dāng)核心品牌己經(jīng)無法立足時，其它品牌還能存活嗎?

　　多品牌戰(zhàn)略造成營銷內(nèi)耗嚴重

　　多品牌戰(zhàn)略實施無疑能增加公司銷量，多路出擊，有序發(fā)展是每個企業(yè)的掌舵人都想要的局面。多品牌在企業(yè)能夠?qū)嵤┛隙ㄊ瞧髽I(yè)己經(jīng)有一個品睡在市場上表現(xiàn)不錯，未來發(fā)展勢頭也很良好，再加一個品牌，滿足不同消費人群的需要，從而為公司增加利潤。主品牌發(fā)展的較好，副品牌在上市場過程中，就有不同的營銷團隊在操作，新品牌上市難度必然大，營銷團隊必然會錯用老品牌的資源，渠道資源肯定為，在現(xiàn)實的操作中，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)主品牌渠道商也會同時經(jīng)營公司的副品牌，同渠道同時經(jīng)營企業(yè)的多個品牌，好處能增加渠道商的歸屬感，品牌能快速上市，但缺點也很明顯，渠道商的運作團隊與資源是無法同時讓多個品牌能夠并架齊驅(qū)的，而營銷團隊也很因為渠道資源的爭奪而讓企業(yè)的品牌之間互相沖撞，反而企業(yè)自己的品牌產(chǎn)生爭斗，阻礙發(fā)展，而讓竟爭對手受益。

　　多品牌下資源的配置不合理性

　　營銷資源在企業(yè)總是屬于資源，企業(yè)要想在激烈的市場競爭獨占鰲頭，就需要投入與回報率成正比的營銷資源，在企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的前行過程中，營銷資源的投放就會出現(xiàn)交叉與重復(fù)，也會有爭搶。當(dāng)前的企業(yè)在營銷資源的配置上很多都缺乏合理的規(guī)劃，在資源的管控與投放上，人性化的方面太多，公司的主品牌己經(jīng)成型，副品牌在各方面都欠缺，公司就會在副品牌上投入資源，當(dāng)主品牌受到市場攻擊時，又調(diào)轉(zhuǎn)資源在主品牌上實行保護。企業(yè)的每個品牌所面對消費群體不一樣，但在資源投放的交叉中，致使資源浪費，更后造成整體品牌受損。

　　企業(yè)實行多品牌戰(zhàn)略，也是為了讓企業(yè)能夠發(fā)展更加占據(jù)更大的市場份額，為企業(yè)的發(fā)展奠定根基，但企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略要能有序發(fā)展，實行多品牌的“321”工程是十分必要的。

　　多品牌細分三類消費人群，實行全范圍的市場布局

　　當(dāng)前消費人群大致分為三類，類為精英型消費人群，這部份消費人群擁有相當(dāng)財富、身份和地位，作為社會的中堅力量，他們擁有特質(zhì)的價值取向、生活背景、居住習(xí)慣與文化品味，對生活環(huán)境有超過一般標準的要求。要求不僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更體現(xiàn)在特質(zhì)與精神的統(tǒng)一，企業(yè)的高端品牌設(shè)計應(yīng)該符合這類人群生活要求。

　　小資型消費人群

　　大部分都受過良好的職業(yè)教育，甚至不少人有出國留學(xué)的經(jīng)歷，比較向往西方的生活方式，并強調(diào)生活的品味和品質(zhì)。當(dāng)這部分人群，手里有錢的時候，他們不會永遠停留在“理性消費”時代，買東西會更加注重產(chǎn)品的設(shè)計、背后的服務(wù)和品牌的個性，不會過于追求所謂的“性價比”。 他們一般為都市白領(lǐng)，在社會中有一定的地位和財富，他們占據(jù)了社會主流消費人群，這類消費群體的數(shù)目隨著經(jīng)濟的發(fā)展會越來越多。企業(yè)的主推品牌應(yīng)靠近這類人群。

　　經(jīng)濟性消費人群

　　這類消費群體分布在廣大的農(nóng)村市場，他們經(jīng)濟收入不高，但人數(shù)眾多，是占據(jù)了大部份市場的消費群體，他們特別重視價格，選擇商品時多從經(jīng)濟角度考濾，不注重產(chǎn)品的精神訴求，但會了解所有可供選擇的的商品，羅列出這些商品的優(yōu)缺點，然后找到一個更佳的選擇，但他們因為各種原因，往往不能掌握充分信息，對于所需要購買的商品缺乏的決策動機。

　　這類消費人群是企業(yè)能夠擴大銷售額的主要來源。

　　二個團隊并架齊驅(qū)，打通渠道障礙

　　在多品牌下，配置多個營銷團隊是為了讓市場反應(yīng)迅速，激活市場的更佳方法，也是目前大多企業(yè)采用的模式。但多營銷團隊的運作并不健康，很多企業(yè)分分合合，有的企業(yè)有幾個品牌就有同幾個營銷團隊，有的企業(yè)是多個品牌確只有一個營銷團隊，營銷團隊在運作時，不時出現(xiàn)營銷資源浪費，沖撞，讓企業(yè)無從適去。在營銷團隊的配置上，企業(yè)要有前蟾性的戰(zhàn)略眼光，應(yīng)該將高端性的品牌單獨疫設(shè)一個營銷團隊運作，此團隊人數(shù)不一定要多，但要精兵強將，用有效的、新的模式運作，為公司的品牌戰(zhàn)略占據(jù)制高點，使企業(yè)的品牌形象牢固在消費者心智中。小資型與經(jīng)濟型市場由另一支營銷團隊負責(zé)，此團隊是公司占領(lǐng)市場，攻城掠寨，貢獻銷售與利潤的主要銷團隊，將中低品牌的營銷團隊融合，更能貼近市場 ，不致于出現(xiàn)資源浪費和沖撞，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展障礙，營銷團隊的配置遵循發(fā)展未來、穩(wěn)住現(xiàn)在的原則，才能讓企業(yè)百年不倒，生生不息。

　　聚焦一個品牌，搶占消費心智

　　實現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略的目的是為占據(jù)更大的市場份額，將各類消費群體網(wǎng)在自己的品牌下是企業(yè)的目標，真正達成此類目標的企業(yè)是鳳毛鏻角。中國企業(yè)大多底子簿，資源少，趁著高速經(jīng)濟發(fā)展的機遇而搶占了部份市場 ，但基本沒有品牌能夠讓消費者產(chǎn)生精神共鳴，品牌的文化其因還沒有形成，就開始實行多品牌運作，而更終陷入了價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，讓企業(yè)有名無利。企業(yè)實行多品牌共存，但要聚焦有限資源，打造核心品牌。高端品牌不是廣告就能讓它產(chǎn)生銷售，這需要深入高端群體的營銷技巧。經(jīng)濟型品牌產(chǎn)生銷售額更多是卡在的渠道控制力，再好的品牌如果渠道抵制更后也到不了消費者的手中。小資型品牌的打造是營銷戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵，小資型消費人群的特性，在品牌的形象推廣，渠道的打造都能落地，而小資型消費群體即有向精英型靠近的潛質(zhì)，又能龍頭經(jīng)濟型消費群體的能力。企業(yè)在實行多品牌戰(zhàn)略時不要面面俱到，讓每個品牌都處于尷尬的位置，要讓企業(yè)有一個主導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)市場 ，才能有序發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，實現(xiàn)多品牌運作能讓企業(yè)銷售規(guī)模上一個臺階，也能提升企業(yè)品牌度。但多品牌運作需要科學(xué)規(guī)劃，完善體制，定好戰(zhàn)略，讓多品牌有序、健康的發(fā)展。