助聽器企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　助聽器預(yù)期客戶包括失聰兒童以及人口老齡化所產(chǎn)生的消費(fèi)者。據(jù)介紹，我國(guó)的助聽器市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，佩戴助聽器人口較少，且網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)助聽器市場(chǎng)的影響極大。正是在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，如若此時(shí)助聽器企業(yè)能夠通過品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)建立與眾不同的強(qiáng)勢(shì)品牌，能夠?yàn)槠髽I(yè)在消費(fèi)者心智和目標(biāo)市場(chǎng)上獲取優(yōu)勢(shì)的位置。本文我們就助聽器企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享如下：

　　助聽器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一是助聽器零售渠道的整合式發(fā)展，區(qū)域性的大型連鎖助聽器企業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)大其份額，并整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，成為主要的供應(yīng)商。

　　二是政府采購(gòu)和醫(yī)療保險(xiǎn)埋單將影響中國(guó)助聽器市場(chǎng)的價(jià)格、服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)格局的新架構(gòu)，截至殘聯(lián)作為占比極大的的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，以形成巨大的價(jià)格反差

　　三是助聽器研發(fā)技術(shù)在中國(guó)將成為一個(gè)重要的領(lǐng)域，將改變傳統(tǒng)行業(yè)模式，和其他行業(yè)一樣，中國(guó)在未來(lái)將成為助聽器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售重要市場(chǎng)。

　　中國(guó)助聽器市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)‘餐后甜點(diǎn)’，各大公司80%以上的銷售來(lái)自歐洲和北美，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)率不到10%。不過，如果看到幾年前，中國(guó)市場(chǎng)銷售才只有1%的話，其發(fā)展速度遠(yuǎn)比總量更為重要。

　　助聽器企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃如何實(shí)施

　　1.對(duì)品牌進(jìn)行體檢診斷

　　對(duì)助聽器品牌把脈體檢是決定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃成功與否的關(guān)鍵。品牌體檢調(diào)研的內(nèi)容包括：品牌所在市場(chǎng)環(huán)境、品牌與消費(fèi)者的關(guān)系、品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的關(guān)系、品牌的資產(chǎn)情況以及品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌架構(gòu)、品牌組織等等。

　　2.企業(yè)品牌愿景的規(guī)劃

　　品牌愿景就像迷霧中的燈塔，為航船指明前進(jìn)的方向。簡(jiǎn)單的說(shuō)，品牌愿景就是告訴消費(fèi)者、股東及員工：品牌未來(lái)的發(fā)展的方向是什么?品牌未來(lái)要達(dá)到什么目標(biāo)?

　　3.提煉品牌核心價(jià)值

　　品牌核心價(jià)值是品牌的靈魂和精髓，是助聽器企業(yè)一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)圍繞的中心。品牌核心價(jià)值應(yīng)有鮮明的個(gè)性。品牌核心價(jià)值要能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦。品牌核心價(jià)值要有包容性，為今后品牌延伸預(yù)埋管線。國(guó)內(nèi)品牌建設(shè)工作剛剛開展幾年，中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。

　　助聽器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃為何要提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃不是憑空開始的，對(duì)于助聽器企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須充分考慮這種內(nèi)外部聯(lián)系，企業(yè)戰(zhàn)略必須是全面的，必須在企業(yè)戰(zhàn)略的前提下進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；就規(guī)劃方法而言，一個(gè)好的企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包括品牌戰(zhàn)略，使企業(yè)助聽器戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，而不是單一的品牌戰(zhàn)略。

　　助聽器企業(yè)品牌戰(zhàn)略提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，一是有利于品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，在企業(yè)實(shí)施的各個(gè)方面，由品牌方推動(dòng)是逆水行舟，由戰(zhàn)略方推動(dòng)是自然的。=二是有利于塑造真正的品牌，遠(yuǎn)離企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，往往容易削弱品牌的傳播意識(shí)。而品牌真正想做好的就是要在企業(yè)的各個(gè)方面實(shí)施，沒有企業(yè)的戰(zhàn)略保證，只能管理商標(biāo)、VI、從事公關(guān)活動(dòng)等等。品牌不能孤立為一個(gè)單獨(dú)的模塊，我們必須充分處理企業(yè)整體業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)模塊之間的關(guān)系。

　　功夫在詩(shī)外，看似無(wú)關(guān)的事情越多，作用就越重要。品牌戰(zhàn)略和規(guī)劃的質(zhì)量和效果往往取決于相關(guān)環(huán)節(jié)是否處理好。因此，對(duì)于助聽器企業(yè)品牌戰(zhàn)略和規(guī)劃，關(guān)鍵是看企業(yè)戰(zhàn)略中是否存在品牌戰(zhàn)略，以及品牌戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的整合程度。

　　企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是明確企業(yè)的范疇、什么樣的行業(yè)、什么樣的環(huán)境、我所擁有的資源和能力、可以為我的客戶或消費(fèi)者、甚至向行業(yè)和社會(huì)提供什么價(jià)值。品牌戰(zhàn)略的作用是將這些，特別是所提供的價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦修D(zhuǎn)變，從而使客戶或消費(fèi)者，甚至行業(yè)和社會(huì)認(rèn)識(shí)和接受，甚至產(chǎn)生忠誠(chéng)度。因此，認(rèn)真地按照他們的愿景、使命、價(jià)值觀來(lái)開展業(yè)務(wù)，實(shí)施其戰(zhàn)略，是一個(gè)腳踏實(shí)地的品牌建設(shè)過程。