怎么玩？

互聯(lián)網(wǎng)大肆蔓延，正在從意識形態(tài)上改變著人們的思維方式和行為習(xí)慣，商業(yè)格局面臨洗牌，傳統(tǒng)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級，在這一進(jìn)程中，有人把互聯(lián)網(wǎng)看成洪水猛獸，有人卻把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作送喜東風(fēng)，趁著這股風(fēng)飛了起來。近兩年流行的“”模式吸引了不少人的眼球，對于發(fā)起者和參與者而言，都是一番別樣的體驗(yàn)。先知小編帶您了解怎么玩。

翻譯自國外crowdfunding一詞，即大資或群資，由發(fā)起人，平臺和支持者構(gòu)成，具有低門檻，重創(chuàng)意， 多樣性、屌絲群體的特點(diǎn)。在中國，的形式包括回報、股權(quán)、捐贈和債權(quán)。我們今天探討的是回報，回報，主要針對的是具體的商品或者服務(wù)，發(fā)起人可以針對自己獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，通過平臺向公眾展示自己的創(chuàng)意，想法及具體的計(jì)劃，通過曉之以理，動之以情，打動人心，獲取大家的支持，在項(xiàng)目成功后，按照承諾，回報給支持者相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。項(xiàng)目在預(yù)設(shè)時間內(nèi)籌集到多余目標(biāo)金額的資金，項(xiàng)目才可以啟動，否則，募集資金原路返還給支持者，實(shí)際上是一種預(yù)售+團(tuán)購的模式。

開咖啡吧，開兒童主題餐廳，做自媒體等等，各種各樣的形式在全國遍地開花，也被不同的玩家玩出新花樣，其中，不少人通過彼此成就夢想，比如：這次的不走尋常路讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌——“大可樂”，狠狠“火”了一把。大可樂項(xiàng)目于2014年12月9日在京東平臺開啟，此次的主題是“尋找10000名夢想合伙人”，按照規(guī)則，此項(xiàng)目必須在2015年1月8日之前得到10000人1000000元的支持才算成功，但實(shí)際情況是，開啟當(dāng)日，1分鐘破百萬，12分鐘破千萬，25分鐘逾1600萬，30分鐘結(jié)束原定30天的期！大可樂以驚人的速度瞬間完成任務(wù)，創(chuàng)下歷史的奇跡，成為業(yè)界新的風(fēng)向標(biāo)。

超高性價比和終身每年免費(fèi)換新是大可樂3火爆的主要原因之一，取得如此戰(zhàn)績與大可樂巧妙的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián)。

病毒營銷講究的是富有爭議。大可樂3在“搞機(jī)六壯士”的視頻中，將自己與iphone多次對比，其外型也酷似iphone6，成功借勢的同時，也讓自己處于輿論的風(fēng)口浪尖。不少人指責(zé)大可樂抄襲蘋果可恥，可罵的人多了，看的人也就多了，了解的人也就多了，市場上的山寨機(jī)很多，但如果面對一個外型像iphone，做工好，價格不高，并且是旗艦配置的手機(jī)，你會心動嗎？通過大可樂3的成績看，顯然，很多人更樂意為此買單。

大部分成功的都具有如下幾個特點(diǎn)：

一、有自己的粉絲群體

小米的迅速崛起說明了粉絲的力量，粉絲代表著你項(xiàng)目的關(guān)注者，引用Kickstarter在網(wǎng)站常見問題集中

的說法：“在大多數(shù)情況下，大部分資金一開始是來各個項(xiàng)目的粉絲和好友。” 在很大程度上，這些關(guān)注者就是會前往網(wǎng)站并向你提供資助的人。

二、有真正具有突破性的產(chǎn)品

既然是“夢想集結(jié)號”，那么項(xiàng)目就要符合“夢想”的實(shí)質(zhì)。雖然許多成功的項(xiàng)目都在講故事說

情懷，然而，與用戶接觸更密切的還是產(chǎn)品。一個常規(guī)的產(chǎn)品，即使夢想再大，再有情懷也很難俘獲消費(fèi)者的芳心。這一點(diǎn)在科技類產(chǎn)品中尤為重要?？萍贾v究創(chuàng)新改變生活，那么你的產(chǎn)品究竟能否改善生活就成了用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。

三、讓用戶有“使命感”

無可厚非，這是個大刷“存在感”的時代。生活的每個細(xì)節(jié)中都有彰顯個性的痕跡，而使命感可以使參與者清晰感知自己的存在。以大可樂3舉例，參與成為大可樂的“夢想合伙人”，除了可以每年免費(fèi)換取一部全新的大可樂手機(jī)，還可參與到日后每款產(chǎn)品的開發(fā)過程。這對于普通消費(fèi)者的誘惑力不可小覷。使命感就像一股能量磁場，不僅使自己為此勞神苦思，也會引發(fā)周圍人的興趣，造成良性循環(huán)。

四、采取巧妙的宣傳手段

集結(jié)起了散落龍頭各個角落的夢想種子，集結(jié)的前提是讓大家知道你的存在，否則就算視頻做的再出眾，想法再驚人，也無計(jì)可施?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，“酒香也怕巷子深”，沒有巧妙的傳播手段，再好的產(chǎn)品都有可能胎死腹中，這已經(jīng)得到營銷界的共識。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)制造了一個又一個奇跡，如今我們的消費(fèi)主力，80、90后奉行娛樂精神，那些在社會化媒體中引發(fā)大量傳播的往往靠的不是硬推，而是“娛樂內(nèi)容為王”的本質(zhì)。

四、選擇合適的平臺

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國平臺有200多家，在這其中除了京東、淘寶等綜合性平臺，

還有一些專注于某領(lǐng)域的垂直平臺，面對如此龐大的數(shù)量，企業(yè)要練就一雙火眼金睛，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺，以期獲得足夠的關(guān)注度，同時也方面競品研讀，找到自己企業(yè)騰飛的契機(jī)。 

看似偶然的事物都是一點(diǎn)一滴積累起來的必然，正如模式的出現(xiàn)，看準(zhǔn)商場變幻的風(fēng)云局勢，掌握新商業(yè)模式的運(yùn)作規(guī)律，對于企業(yè)的發(fā)展有四兩撥千斤的效果，單打獨(dú)斗很難在各軍團(tuán)混戰(zhàn)的今天打出一片天地，多方借力，更有助于企業(yè)發(fā)展！

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