產(chǎn)品該如何做好渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

 　　產(chǎn)品該如何做好渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一.產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略規(guī)劃需具備的特性

　　一全局性

　　產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略首先要考慮的是市場(chǎng)的全局，雖然它通常會(huì)細(xì)分為幾個(gè)部分，如運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、聯(lián)系中間商，等等，但這些局部活動(dòng)都作為總體行動(dòng)的有機(jī)組成部分在戰(zhàn)略中出現(xiàn)。比如營(yíng)銷策劃公司在給企業(yè)做產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略時(shí)要明確到底應(yīng)該走單一渠道還是多渠道。并以此指導(dǎo)后續(xù)的工作。

　　二長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

　　產(chǎn)品渠道并非一成不變的，渠道規(guī)劃需要把握的是一種趨勢(shì)，所以制定戰(zhàn)略要具有一定的前瞻性，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。確定行動(dòng)目標(biāo)和行動(dòng)方案，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?，F(xiàn)階段的規(guī)劃不符合市場(chǎng)要求的時(shí)候，就應(yīng)該及時(shí)修正、調(diào)整或重新規(guī)劃產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略，謀求另一種長(zhǎng)期發(fā)展模式。這應(yīng)該是營(yíng)銷策劃公司在為企業(yè)制定產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略時(shí)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

　　三抗?fàn)幮?

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不可能事事順利，產(chǎn)品渠道總會(huì)有受阻的時(shí)候，所以每一條渠道的建設(shè)都要考慮到其抵擋競(jìng)爭(zhēng)壓力的抗?fàn)幮?，既要制訂在?yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的行動(dòng)方案，同時(shí)也要針對(duì)來(lái)自各方面的沖擊、壓力、威脅和困難，制訂解決方案。

　　四總領(lǐng)性

　　產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃意義就在于為企業(yè)行動(dòng)做總領(lǐng)，因此要詳細(xì)地劃分好渠道總目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)，以及基本的行動(dòng)方針和步驟。有了總領(lǐng)的方向，才有前進(jìn)的方向。

　　五歸屬性。

　　產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略是企業(yè)總戰(zhàn)略中的一個(gè)子戰(zhàn)略，它應(yīng)該與其他子戰(zhàn)略形成有機(jī)的配合，一起為企業(yè)總目標(biāo)服務(wù)。因此要使渠道對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略具有歸屬性，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定戰(zhàn)略方案，否則就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略偏差，鬧張冠李戴的笑話。

　　二.產(chǎn)品該如何做好渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1.發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品投放在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)率

　　2.新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念的提出

　　3.新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的可行性評(píng)估

　　4.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及準(zhǔn)備

　　5.新產(chǎn)品上市計(jì)劃與安排

　　6.新產(chǎn)品上市計(jì)劃執(zhí)行流程