保健品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的“內(nèi)幕”

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能夠讓企業(yè)明白自己的優(yōu)劣勢(shì)，知道企業(yè)該做什么，不該做什么。眼下，保健品作為大熱的功能性食品，那保健品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃如何做才能滿(mǎn)足用戶(hù)和時(shí)代的需求與變遷呢？

　　保健品行業(yè)2020年品牌戰(zhàn)略前景

　　1.需求開(kāi)拓

　　隨著人們生活水平的提高，在保健品行業(yè)，越來(lái)越多的用戶(hù)對(duì)行為較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿(mǎn)足用戶(hù)需求將是行業(yè)立根之本。

　　2.延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　保健品行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)化到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。

　　3.消費(fèi)金融

　　保健品行業(yè)隨著行業(yè)消費(fèi)主體年輕化，行業(yè)貸款等金融需求增加，如若企業(yè)推出保健品行業(yè)消費(fèi)與銀行等機(jī)構(gòu)合作，深挖行業(yè)生態(tài)金融場(chǎng)景，聚焦支付管理升級(jí)。持續(xù)發(fā)力金融場(chǎng)景，發(fā)力供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢(shì)明顯，實(shí)現(xiàn)融資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)高效對(duì)接，助力中小企業(yè)融資難問(wèn)題，提升產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率。

　　4.信息化輔助

　　保健品行業(yè)信息化備受用戶(hù)青睞。保健品企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)信息化的打造，融合保健品行業(yè)特性，提高了用戶(hù)體驗(yàn)，給用戶(hù)帶來(lái)諸多的便利，這將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　5.新技術(shù)加持

　　保健品行業(yè)的新技術(shù)場(chǎng)景使得行業(yè)用戶(hù)獲得更好的體驗(yàn)。技術(shù)加持使得行業(yè)的服務(wù)效果和產(chǎn)品受到用戶(hù)的青睞。

　　保健品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃兩大核心

　　一是核心價(jià)值洞察：行業(yè)有機(jī)會(huì)、消費(fèi)年輕化、企業(yè)自身實(shí)力硬

　　品牌是符號(hào)印記，是產(chǎn)品升華，是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者莊嚴(yán)的價(jià)值承諾。一個(gè)偉大品牌的構(gòu)想預(yù)示一家偉大企業(yè)的開(kāi)始，蘊(yùn)含著企業(yè)未來(lái)的價(jià)值理想；一個(gè)偉大品牌的誕生昭示一家偉大企業(yè)的成功，凝聚著企業(yè)與消費(fèi)者的價(jià)值共鳴。保健品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃需要目標(biāo)清晰，時(shí)刻告訴自己要做什么，同時(shí)也提醒自己不做什么。

　　1.行業(yè)洞察

　　2017年中國(guó)保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)2376億元，同比增長(zhǎng)8.4%。2017年保健品當(dāng)中占比更大的是維生素及膳食補(bǔ)充劑，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1400億元，占保健品行業(yè)總規(guī)模的59%，其次是傳統(tǒng)滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模為852億元，占比達(dá)到35%。。

　　2.消費(fèi)者洞察

　　近年來(lái)，年輕人養(yǎng)生的話題頻出，他們活得很不健康。年輕人普遍處于亞健康狀態(tài)，他們很需要改變現(xiàn)狀，8090后群體他們需要養(yǎng)生。滋補(bǔ)調(diào)養(yǎng)和營(yíng)養(yǎng)食品占養(yǎng)生健康類(lèi)81.26%。養(yǎng)生產(chǎn)品“零食化”助其“邊造邊養(yǎng)”，數(shù)據(jù)顯示，即食養(yǎng)生品購(gòu)買(mǎi)同比增長(zhǎng)96.3%。根據(jù)對(duì)我們消費(fèi)者的洞察，我們可以總結(jié)到的關(guān)鍵信息就是：年輕人養(yǎng)生意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)、年輕人追求品質(zhì)健康、養(yǎng)生產(chǎn)品零食化。

　　3.企業(yè)自身洞察

　　人敵人其實(shí)是自己，企業(yè)品牌的發(fā)展也是這樣。保健品企業(yè)在做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，要能認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，才能更好的把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

　　二是精準(zhǔn)的品牌定位

　　1.產(chǎn)品名字

　　好名字自帶傳播屬性。一個(gè)好的產(chǎn)品名就是購(gòu)買(mǎi)理由，一個(gè)好的產(chǎn)品名能讓產(chǎn)品在所有競(jìng)品中跳出來(lái)，一個(gè)好的產(chǎn)品名自帶傳播。

　　2.語(yǔ)言體系

　　讓保健品擁有好名字只是開(kāi)始，沒(méi)有共同語(yǔ)言，也只能尬聊，如何破冰與年輕消費(fèi)者之間的溝通？保健品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃可用語(yǔ)言觸動(dòng)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心深處。

　　3.IP形象

　　一個(gè)有顏的IP可以吸引年輕消費(fèi)者主動(dòng)走向我們，讓我們愛(ài)不釋手，這個(gè)IP形象要立體可感。一個(gè)成功的IP形象同人心，在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。借用多平臺(tái)演繹的延展性促成商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。具有普世的價(jià)值觀和鮮明的人格特征，通過(guò)故事演繹直達(dá)。

　　保健品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之多元化品牌戰(zhàn)略

　　對(duì)于保健品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)說(shuō)，多元化品牌戰(zhàn)略其實(shí)就是把營(yíng)銷(xiāo)手段和推廣目標(biāo)分別承載于不同的品牌之上，把資源分別配置于不同的品牌之上的戰(zhàn)略類(lèi)型。多元化品牌戰(zhàn)略典型的特征就是每一個(gè)產(chǎn)品或每一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)不同的功能細(xì)分使用不同的品牌名稱(chēng)、不同的定位、不同的品牌識(shí)別。這種品牌戰(zhàn)略的好處是能滿(mǎn)足不同用戶(hù)的差異化需求，保證每一個(gè)產(chǎn)品都擁有自己的定位和獨(dú)特的個(gè)性，從而降低單個(gè)產(chǎn)品由于市場(chǎng)運(yùn)作失敗而給總體帶來(lái)的不利局面和負(fù)面影響。眾所周知，保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的平臺(tái)，幾乎每年都在演繹著不同版本的三國(guó)演義，作為一個(gè)有著較好積累的企業(yè)來(lái)說(shuō)，圍繞不同的消費(fèi)需求創(chuàng)造出個(gè)性化的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群，多元化品牌戰(zhàn)略是個(gè)不錯(cuò)的選擇。