盤點(diǎn)5大微信營銷成功案例

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，微信時代全面展開，微信營銷仿佛在一夜之間成為了眾多網(wǎng)絡(luò)營銷的重量級手段。霎時，全龍頭的人都好像在做微信營銷,賺的盆滿缽滿,你是不是蠢蠢欲動?但是你知道怎么做微信營銷嗎？應(yīng)該注意哪些問題呢？你知道哪些做的成功的微信大號是如何做起來的嗎？今天我們從三方面來揭曉微信營銷的技巧。

　　一、盤點(diǎn)5大微信營銷成功案例：

　　隨著“微信團(tuán)隊”這個微信號slogan“廣告，也是生活的一部分”的出現(xiàn)，預(yù)示著“微信營銷”的時代正式來臨。我們今天專門盤點(diǎn)了去年五大微信營銷成功的案例，看看那些曾經(jīng)刷爆你的朋友圈的游戲是否榜上有名?

　　1.可口可樂——我們在乎

　　可口可樂“我們在乎”席卷朋友圈。營銷啟示：雜糅圖片、文字和視音頻等多媒體是H5的又一大優(yōu)勢。而當(dāng)這種生動的形式與一些嚴(yán)肅的內(nèi)容相遇，往往發(fā)生出人意料的化學(xué)反應(yīng)。

　　2.維多利亞的秘密

　　內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密，可謂將觸屏手機(jī)的特點(diǎn)發(fā)揮到!為了預(yù)熱七夕，維秘在7月初上線了一款形式炫酷的輕應(yīng)用：首頁是一幅經(jīng)過霧化處理的照片，用戶只需用手指摩擦屏幕，就會有一位性感女郎浮出水面，繼續(xù)瀏覽下去則是品牌介紹，更后到達(dá)內(nèi)衣頁面。這項互動體驗(yàn)既能后來被多個品牌效法，從肥皂泡到玻璃珠，從觸屏到重力感應(yīng)，技術(shù)永遠(yuǎn)是更好的武器。

　　營銷啟示：互動體驗(yàn)對于用家來說可是樂此不疲的新鮮玩意兒。“科技改變營銷”，這是真理。

　　3. Burberry——從倫敦到上海的旅程

　　21世紀(jì)更吃香的是什么才?全才!Burberry深諳這個道理，所以在“從倫敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪。要進(jìn)入這個渾身上下散發(fā)著濃濃文藝氣息的H5，更步，得先“搖一搖”;步，點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入油畫般的倫敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨霧散去;第四步，點(diǎn)擊“河面”，河水泛起漣漪;更后點(diǎn)擊屏幕上的白點(diǎn)，達(dá)到終點(diǎn)站上海?？偠灾?，你能想到的互動方式，burberry都用在里面了。

　　營銷啟示：技術(shù)的精進(jìn)更大程度滿足了移動營銷多元化的交互與聯(lián)動，技術(shù)宅也有春天就對了!

　　4.天創(chuàng)時尚——親們，愛吧!

　　以上介紹的都側(cè)重在技術(shù)，但真正能夠深入人心的微信營銷，應(yīng)該是通過激發(fā)人們的情感因子來持續(xù)進(jìn)行的，比如天創(chuàng)時尚在2014年推出的“親們，愛吧!”。作為行業(yè)內(nèi)首款帶有慈善捐款功能的H5互動游戲，“親們，愛吧”通過鼓勵用家上傳自己的語音或選擇明星的聲音，定制專屬示愛聲卡，分享之后，品牌方即代用戶捐出一定款項作為公益基金，同時，用家也能獲得在門店消費(fèi)的現(xiàn)金券，以及產(chǎn)品等多種獎勵機(jī)制，達(dá)到引導(dǎo)用家實(shí)現(xiàn)到店消費(fèi)的行為，整體即實(shí)現(xiàn)了情感傳遞又能達(dá)到企業(yè)銷售O2O的導(dǎo)流目的。

　　營銷啟示：營銷3.0時代將從產(chǎn)品導(dǎo)向、滿意度導(dǎo)向上升為價值導(dǎo)向，能產(chǎn)生消費(fèi)者情感共鳴的移動營銷才是成功的營銷。

　　5.澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋

　　不管是黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓;不管是技術(shù)還是情感，吸引到消費(fèi)者的就是好傳播!這款界面有趣、互動簡單的“砸金蛋”游戲，就把品牌傳播回歸基本步，直接把產(chǎn)品軟性植入其中，從而贏得更多的曝光點(diǎn)。用戶進(jìn)入活動頁面后，點(diǎn)擊金蛋，一旦中獎就可以領(lǐng)取現(xiàn)金券，繼而跳轉(zhuǎn)至微店購買使用。而未中獎用戶，按照指引分享到朋友圈或分享給好友，還可以再獲得一次機(jī)會。對于一個全新上線的企業(yè)微信號來說，未嘗不是一種可以借鑒的有效方式。

　　營銷啟示：別把消費(fèi)者想得太復(fù)雜!更簡單的用戶體驗(yàn)，有時就能帶來更直接、更成功的傳播效果。

　　二、切勿微信營銷的誤區(qū)

　　1、過于盲目追隨微信推送

　　不止一家企業(yè)，做微信的目的很明確，就是“信息推送”！他們要求至少一周推送3至4條軟文。更好天天推送！大家對微信情有獨(dú)鐘，但是一定對你的公眾號情有獨(dú)鐘嗎，想一想，哪一個人的手機(jī)里不是儲藏了至少5、6個公眾號，但是有誰去一個一個點(diǎn)開來看嗎？根本沒有。不要因?yàn)槲⑿呕馃岫蝗~障目；不要以為粉絲關(guān)注了企業(yè)的微信號，就一定會順理成章地看你推送的軟文，這真是自欺欺人。與其挖空心思用微信做信息推送，不如想想企業(yè)的官網(wǎng)、微博怎么進(jìn)一步地優(yōu)化？微博的媒體屬性發(fā)揮得當(dāng)了，企業(yè)官網(wǎng)的社區(qū)營造地有群眾基礎(chǔ)了，這些都是微信無法取代的。 微博、微信、網(wǎng)站等都是好工具，要物盡其用。

　　2、不花錢還想要效果

　　不得不說現(xiàn)在很多的企業(yè)老板都有這種思想：不花錢還想要出效果。你不覺得這樣的想法很可笑嗎？如果你開公司為別人服務(wù)的時候，你的客戶也這么想的話，那你的公司還開的下去嗎？對于微信這個自媒體，我想說，它更有魅力的地方是，它帶來了一場技術(shù)的變革，它顛覆了企業(yè)以往的部分運(yùn)營手段，它讓便捷、創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入至企業(yè)的常規(guī)流程。雖然現(xiàn)在很多的微信技術(shù)公司能夠用幾千塊錢就開發(fā)出跟幾萬塊錢開發(fā)出來的功能一樣的微信號，但是它畢竟貌合神離，真正的大微所能做出來的效果，哪些幾千塊錢甚至不花錢的微信號根本做不出來。所以不要貪小便宜了。如果有這種想法的朋友，想必你也做不出什么真正意義上的大微。

　　3、公司內(nèi)部互掐

　　這是在不少大公司存在的“打架現(xiàn)象”，到底由哪個部門管理微信？ 和之前一個企業(yè)有無數(shù)微博、雜亂無章的局面如出一轍，現(xiàn)在也有一些企業(yè)擁有N多微信，且是認(rèn)證的。于是，混亂、迷茫的局面又重演了：當(dāng)消費(fèi)者想找一個企業(yè)的微信，輸入企業(yè)名稱的關(guān)鍵字，長相差不多的微信號一個個躍入眼簾，到底哪個是真的啊？ 所以還是那個問題：一個企業(yè)到底要有幾個微信號？如果一個企業(yè)真的需要多個微信號，怎么統(tǒng)一規(guī)劃？各自的主要功能是什么？各擔(dān)當(dāng)什么角色？ 一些大公司的品牌部（或公共關(guān)系所屬部門）和市場部（或和營銷相關(guān)的部門）在爭奪微信的所有權(quán)，都認(rèn)為微信應(yīng)該由各自部門來掌管。 我的建議仍是：成立社會化媒體委員會，統(tǒng)一運(yùn)籌帷幄公司的所有社會化媒體賬號。如果條件所限，無法成立該委員會，則把握該微信號的側(cè)重點(diǎn)是什么？比如：如果這個微信號是服務(wù)號，非常側(cè)重服務(wù)功能，其對技術(shù)的要求很高；那么，正常程序是：這個號的牽頭部門是市場部，市場部根據(jù)營銷的具體實(shí)踐，反饋更新情況，交給技術(shù)部門跟進(jìn)。

　　相信很多企業(yè)在微信營銷的方式方法上并不是很了解，只知道微信營銷很能夠出效果，因?yàn)楝F(xiàn)在微信市場占有率更高，用戶集中且互動性強(qiáng)，并且一直能夠保存在用戶的手機(jī)中，增強(qiáng)用戶粘度。但是他們就看到微信火了，各種大微的出現(xiàn)嚴(yán)重刺激到了他們，所以他們也想做出人家那樣的成績，然而企業(yè)頭腦一發(fā)熱就交給底下人大力的做，重點(diǎn)的做，但是非常盲目，毫無規(guī)劃可言，更終耗費(fèi)了人力、耗費(fèi)了時間，更終以失敗告終，自己還摸不著頭腦。

　　三、如何做微信營銷？

　　1、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

　　助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。運(yùn)用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機(jī)號碼等，也在更大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動消息得以成倍擴(kuò)散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。

　　2、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

　　搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實(shí)際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實(shí)施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi)，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。

　　3、流量思維：痛點(diǎn)營銷，快速傳播

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機(jī)上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。

　　4、游戲思維：興奮點(diǎn)營銷，蝴蝶效應(yīng)

　　游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認(rèn)識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶。試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！

　　5、節(jié)日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

　　逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。

　　6、大獎思維：高轉(zhuǎn)發(fā)率，廣參與性

　　“重賞之下，必有勇夫”。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說法，設(shè)獎促銷，是搔到了用戶的癢點(diǎn)。在當(dāng)下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業(yè)用得更多的招數(shù)，實(shí)力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實(shí)力稍弱的，也常常用年輕人更愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。

　　7、思維：聚沙成塔，集腋成裘

　　是指用團(tuán)購或預(yù)購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統(tǒng)的融資方式，更為開放，更為靈活。對圈子的精準(zhǔn)把握，是微信適合更核心的競爭力。對于發(fā)起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在更短的時間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴(kuò)散范圍廣，產(chǎn)生效益大。

　　8、生活思維：自然而然，潤物無聲

　　生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關(guān)生活類的知識在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、美食去處、更美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進(jìn)行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播，是個不錯的思維方式。

　　9、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

　　新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計算，地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

　　10、測試思維：因?yàn)轱L(fēng)靡，所以廣泛

　　測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類測試甚是風(fēng)靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測試。而這些測試的更后，往往都會跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出”，這么一來，無疑進(jìn)行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢機(jī)構(gòu)，也在再傳播上宣傳了自己。

　　現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)譜寫出了輝煌的篇章，相信，在人們活躍的思維下還會有更多的大微和成功的微信營銷方式出爐。然而，萬物不離其宗，只要一針見血，消費(fèi)者和用戶自然會買賬。