三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

　　說到三只松鼠小編相信對(duì)于很多80、90后都具有不同的意義。休閑食品在我國(guó)這幾年得到的快速的發(fā)展，因此不管是三只松鼠、百草味、衛(wèi)龍等都在快速的搶占市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更受企業(yè)歡迎的營(yíng)銷方式，什么樣的營(yíng)銷奇招能俘獲消費(fèi)者的“芳心”呢？本文小編就三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析如下。

　　三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析，成功不是偶然

　　1.過硬的產(chǎn)品品質(zhì)

　　首先讓產(chǎn)品來說話，三只松鼠良好的產(chǎn)品品質(zhì)和口味就是更好的營(yíng)銷。奶油味的夏威夷果香濃的滋味給了吃貨們?cè)S多驚喜，碧根果、巴坦木滋味也不錯(cuò)，特別許多女同學(xué)豎起大拇指點(diǎn)贊。

　　其次，不論是包裝箱的規(guī)劃、還是隨產(chǎn)品附贈(zèng)堅(jiān)果殼紙袋，濕巾等，這些營(yíng)銷方法都具有打動(dòng)人的力量，能讓每個(gè)消費(fèi)者都變成朋友圈的營(yíng)銷者，就不愁做不大了!

　　2.緊跟潮流，將品牌互聯(lián)網(wǎng)化

　　什么是品牌?品牌就是性，品牌就是熟悉，品牌就是異乎尋常。當(dāng)我們刻畫了性的品牌代言人，這個(gè)品牌自然就活了。這個(gè)品牌代言人有許多種表達(dá)方法。三只松鼠選用的是其間一種：品牌虛擬化。并且是更親民的卡通虛擬化——這和堅(jiān)果的休閑零食特質(zhì)是契合的。

　　三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入資源強(qiáng)化消費(fèi)者心智，性搶占碧根果這個(gè)免費(fèi)的概念進(jìn)口，既建立松鼠品牌，又能順便傳達(dá)、擴(kuò)展、增速碧根果商場(chǎng)。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　1.微博營(yíng)銷

　　三只松鼠經(jīng)過智能剖析找準(zhǔn)相關(guān)粉絲，將微博廣告的投進(jìn)人群定為：電商賬號(hào)(1號(hào)店、京東、天貓等)、官微自有粉絲三只松鼠相關(guān)賬號(hào)、零食相關(guān)賬號(hào)、吃貨相關(guān)賬號(hào)、動(dòng)漫相關(guān)賬號(hào)等。完成對(duì)指定賬號(hào)的廣告精準(zhǔn)投進(jìn)，并經(jīng)過賬號(hào)互動(dòng)繼續(xù)優(yōu)化。

　　2.口碑營(yíng)銷

　　三只松鼠推翻了傳統(tǒng)，給人驚喜，給人不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，營(yíng)建了許多的口碑傳達(dá)?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體成果，把口播核爆發(fā)式的傳達(dá)，讓這個(gè)品牌快速占據(jù)消費(fèi)者干果榜首品牌的心智!

　　3.微信公眾號(hào)營(yíng)銷

　　三只松鼠微信運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹，電臺(tái)節(jié)目都是自己人鼓搗的。“自己用iPhone錄音、自己剪輯、自己寫節(jié)目，沒有請(qǐng)過專業(yè)電臺(tái)DJ。”因此，節(jié)目基本上沒什么專業(yè)性，但還算用心，用戶反應(yīng)也不錯(cuò)。據(jù)他透露，樹洞電臺(tái)是三只松鼠用戶更喜歡的欄目之一，克己音頻節(jié)目月播映量能超越1萬。

　　現(xiàn)在，除了松鼠小美公眾號(hào)，松鼠樹洞一起也在三只松鼠母賬號(hào)發(fā)送，此外，每期的節(jié)目還在荔枝FM、啪啪等音頻App中上線，企圖覆蓋更多用戶。

　　三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的要素

　　1.正確定位是條件，要走就走特性化道路

　　三只松鼠的首要消費(fèi)人群是80、90后，清楚他們的消費(fèi)習(xí)慣是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的榜首步。投合他們多變、充滿活力，尋求特性的特色，三只松鼠，就做到了精確定位，從創(chuàng)新的運(yùn)用開箱器、果殼袋到稱號(hào)顧客為主人，從簡(jiǎn)略好記的品牌姓名到萌意十足的動(dòng)漫形象，每一個(gè)舉動(dòng)都契合80、90后對(duì)特性化的等待，在互聯(lián)網(wǎng)上迅速積累了一大批死忠粉。

　　2.情懷營(yíng)銷，拉近和網(wǎng)友的間隔

　　現(xiàn)在有許多品牌選擇用情懷做營(yíng)銷，但怎么讓情懷落地仍然不是一件簡(jiǎn)略的工作。

　　都說人在哪里，哪里就有商場(chǎng)。那互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人都在哪里？顯而易見，年輕一代在新媒體渠道的時(shí)刻更長(zhǎng)。想要和這些年輕一代拉近間隔，就需要善用新媒體渠道，做到與時(shí)俱進(jìn)。而想要走到這些人的心里，就要善用情懷營(yíng)銷，感動(dòng)聽心，讓網(wǎng)友在心靈受到牽動(dòng)的一起又能記住品牌，成為品牌的支持者和傳達(dá)者。

　　3.跟從網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向，讓網(wǎng)友自發(fā)傳達(dá)

　　現(xiàn)在營(yíng)銷現(xiàn)已進(jìn)行到白熱化階段，零食品牌更要拼案牘。那些走心的零食案牘，甚至連段子手們都自愧不如。