如何打造農(nóng)產(chǎn)品電商品牌

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來了一些利好的平臺。對于中國的農(nóng)產(chǎn)品來說，該如何抓住時機乘上這座時代的列車尤其的重要。隨之而來的是2014年農(nóng)業(yè)電商出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品走向網(wǎng)絡(luò)。那對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)“熱”，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)該如何打造屬于自己的電商品牌呢？

　　　一.打造農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的前提條件

　　1.農(nóng)產(chǎn)品電商之關(guān)注品種

　　新西蘭進口的獼猴桃，也就是奇異果的價格超出國內(nèi)大多數(shù)的獼猴桃價格，加上奇異果的品牌名稱識別，就比較暢銷，這就是一個鮮活的案例，同樣的獼猴桃，不同的價格和認可度，紅心獼猴桃自然更具有差異性。這就是品種的優(yōu)勢

　　2.好的品質(zhì)，保障食品安全

　　這一點相信很多人有共識，在當前國內(nèi)食品安全問題不斷曝光的情況下，保證食品安全，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)就很關(guān)鍵，這也是現(xiàn)在

　　有機食品和有機果蔬大行其道的一個心理敏感點。

　　同時，再加上做工更加精細，所帶來更高的附加值，對于品牌形象的品質(zhì)塑造有著不可低估的作用。

　　3.品相，提高識別度

　　目前國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品在包裝上和銷售上的創(chuàng)新也越來越多，各種的標準裝、禮品裝等等，這屬于外在的品相。而有故事的產(chǎn)品，往往更能助理產(chǎn)品塑造品牌。把更好的產(chǎn)品通過包裝保持更好的風味，才能更佳體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品獨特的附加值，加上文化營銷，讓這些農(nóng)產(chǎn)品在市場經(jīng)銷商和消費者心目中建立了豐滿形象的品牌特征，就是品相素描的成功之處。

　　　二.如何打造農(nóng)產(chǎn)品電商品牌

　　從普通消費者角度出發(fā)打造農(nóng)產(chǎn)品電商品牌：

　　1.消費者的食品安全感非常低，由于使用電子商務(wù)的都是年青人，相比老年人對農(nóng)產(chǎn)品價格敏感度較低。但是需要一個可信賴的品牌和機制來做，解決信任問題。

　　2.消費者會比較關(guān)心配送和保鮮的問題。

　　3.特別是家里有小孩和孕婦的家庭特別會關(guān)注食品問題，很容易從這塊人群打開市場。

　　4.從生產(chǎn)者直接到消費者節(jié)約了損耗環(huán)節(jié)，降低了成本，性價比更高。

　　5.同時CSA模式買家參與生產(chǎn)，吃到不僅僅是食物更是一種情感和生活方式。

　　從賣家的角度出發(fā)：

　　1.新一代農(nóng)民普遍具有一定的知識基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，是未來能夠大規(guī)模開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)。

　　2.中國的小農(nóng)經(jīng)濟的一畝三分地和精耕細作傳統(tǒng)比起美國規(guī)模化農(nóng)業(yè)更加有利于開展有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　3.買家共擔風險模式，提高了生產(chǎn)積極性。如果平臺能夠提供共擔風險的機制甚至基金那會更快的促進市場發(fā)展。

　　從政策產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看：

　　1.有機食品電子商務(wù)基本是塊處女地

　　2.三農(nóng)是國家重點扶持對象

　　3.大產(chǎn)業(yè)鏈的整合其實不用太擔心，自然會水到渠成

　　三.農(nóng)產(chǎn)品電商的三大品牌營銷辦法

　　1.把農(nóng)產(chǎn)品電商當服務(wù)來做

　　目前來看，國內(nèi)農(nóng)業(yè)電商兩個發(fā)展趨勢。一是賣品牌，二是農(nóng)業(yè)電商做第三產(chǎn)業(yè)，不是純粹的賣產(chǎn)品。“更低端的留給農(nóng)貿(mào)市場，我們抓中間，用一個相對大眾化的價格滿足大眾消費需求，為之提供健康安全的食品，這是農(nóng)業(yè)電商要做的。”顧問認為，農(nóng)業(yè)電商要做好消費定位，同時把電商當服務(wù)業(yè)來做。

　　通過農(nóng)業(yè)電商和互聯(lián)網(wǎng)把農(nóng)產(chǎn)品推向更的“手工作業(yè)”，可以讓農(nóng)村騰出更多的相對高端的人才做服務(wù)業(yè)。“未來在電商上賣的不是農(nóng)產(chǎn)品，是涉農(nóng)的商品、產(chǎn)品這兩個概念。賣的是品牌文化，而不是農(nóng)產(chǎn)品。”

　　在當前的形勢下，發(fā)展農(nóng)業(yè)電商還有一大有利條件，那就是國內(nèi)近百萬的農(nóng)民合作社。應(yīng)用好合作社這一農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體，電商大農(nóng)業(yè)才能夠更快的地實現(xiàn)。

　　2.農(nóng)產(chǎn)品電商本地化、社區(qū)化

　　電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，形式由線上“社區(qū)+線下社區(qū)”組成。據(jù)悉，現(xiàn)在60%—70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要辦法。

　　未來中國的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村是生產(chǎn)者和消費者二合一。不從本地化入手，一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素的影響，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣向全國鋪開的市場，建立本地化的服務(wù)體系都是必然趨勢。除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

　　同時，農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機構(gòu)整合，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透到社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力支持。

　　我們要明白的一點是，農(nóng)業(yè)電商品牌的競爭的本質(zhì)上差異化的競爭，品牌做的好，可以帶動整個企業(yè)脫穎而出。特別是在互聯(lián)網(wǎng)的+的大環(huán)境下，品牌要做的好，首先就是要找準自身企業(yè)的定位，去和消費者形成良好的溝通，再把企業(yè)的文化融入進去，只有這樣打造品牌才不會成為無源之水，無根之木，避免陷入低價競爭的泥淖。