一篇價值百萬的APP營銷秘籍，你值得擁有！

　　一篇價值百萬的APP營銷秘籍，你值得擁有！

　　 個性化的時代，和高速革新的科技讓移動互聯(lián)網(wǎng)以一種高姿態(tài)展現(xiàn)在全龍頭人民面前。一切個性化因素，讓移動體驗(yàn)也變得更加人性化和個性化。無論是APP開發(fā)商還是企業(yè)都十分看好移動APP，面對市場的激烈競爭，對于APP的營銷也展開了瘋狂的攻勢，然，APP活躍度和用戶流失率卻讓企業(yè)們焦頭爛額，如何讓你的APP營銷更有效果，今天你有必要看一下先知品牌營銷策劃公司給大家整理的關(guān)于APP營銷方面的知識，希望能夠給大家?guī)韼椭?

　　 APP推廣高手的秘籍三步曲

　　 現(xiàn)如今智能手機(jī)的不斷普及，讓移動APP市場變得異常火熱，大量的APP應(yīng)用的推出，帶來的是APP之間競爭的暗潮涌動。同時，APP市場的日益細(xì)分化，對APP的開發(fā)專業(yè)性也要求越來越高，推廣的難度也隨著增加，要把一個APP成功推向市場，并頑強(qiáng)地活著，變的不再那么容易。以致很多APP推廣人員都在犯愁為何努力了卻獲得不了很好的推廣效果，甚至有的都為無法找到合適的推廣渠道而淚奔。其實(shí)，做APP營銷推廣其實(shí)也沒那么復(fù)雜，繁而簡之，只需三步，就能幫你成為APP推廣高手，前提是心態(tài)不能亂。

　　 Step 1、重新審視自家APP，獲取新思路

　　 俗話說，推廣APP首先得保證自家APP是受歡迎的，試想一下，如果連自己都用不順暢自家產(chǎn)品，怎么指望能夠吸引到用戶呢，你的態(tài)度會決定你做出來的產(chǎn)品是什么樣的。

　　 1.給目標(biāo)用戶畫像

　　 可以不停地問自己，你的APP所針對的目標(biāo)人群的喜好是什么，他們的年齡、性別、興趣，可能喜歡的話題、明星，他們會常用知乎、微博還是豆瓣？了解這些有助于準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶。

　　 2.分析已有的推廣數(shù)據(jù)

　　 相信大部分的APP推廣運(yùn)營人員都會做這一項(xiàng)工作，把每天的用戶注冊數(shù)、活躍用戶數(shù)、訂單數(shù)、成交數(shù)以及收入等等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和歸納。正所謂知己知彼，先做到知己。

　　 3.分析競爭產(chǎn)品

　　 做到了知己，接下來肯定是知彼了。如果連競品是誰，他們的近期數(shù)據(jù)大致是怎么樣的都不曉得的話，那不好意思，只能說明你是一個不合格的推廣運(yùn)營人員。先知品牌營銷認(rèn)為分析競品大致包括：覆蓋渠道數(shù)、iOS總榜和分類榜、安卓總榜和分類榜、在iOS和安卓分別得關(guān)鍵詞搜索以及在各大安卓市場的下載量。

　　 4.與競品對比，分析自己APP的地位

　　 有了相關(guān)數(shù)據(jù)的對比，優(yōu)好劣壞自然就有了一個結(jié)果，是比人家的產(chǎn)品有優(yōu)勢還是被人家甩幾條街，目測出自己APP所處的行業(yè)，就可知自家APP所處的行業(yè)地位，這樣至少一個清晰的輪廓就出來了。

　　 Step2、資源和目標(biāo)的重新配置，做到準(zhǔn)目標(biāo)

　　 推廣不是盲目的，每一次所發(fā)出的推廣動作，期望達(dá)到什么樣的目標(biāo)，是需要制定計劃和確定好推廣預(yù)算的。這里面有一個先后的邏輯順序，所配置的目標(biāo)有多大取決于每一次的推廣預(yù)算有多少，而不是目標(biāo)設(shè)置的很大，但預(yù)算只有一點(diǎn)或者是畫空餅似的只要能達(dá)到目標(biāo)多少預(yù)算都不是事的那種節(jié)奏，如果是，那結(jié)局只會很爛。人有多大膽，地有多大產(chǎn)，這種價值觀非常不適合做推廣目標(biāo)的制定。這一點(diǎn)一定要非常清晰。

　　 Step 3、挑選合適的渠道，把錢花對地方

　　 APP推廣渠道各有各的優(yōu)勢，就看你能否挑選更合適的自己產(chǎn)品的推廣方式，每一類型的APP都會是不同的。比如，女性購物類的就相對適合在微博、微信上投放，這是由女性用戶買買買的習(xí)慣決定的。

　　 應(yīng)用商店適合基礎(chǔ)上線，利用其中的新品、換量等來打個基礎(chǔ)，做些ASO優(yōu)化，獲得寫好評。

　　 在微博、微信、QQ、論壇等自建渠道，可以在這些自建渠道上各種刷內(nèi)容，刷產(chǎn)品故事、刷創(chuàng)始人智商、搞有獎活動等，都可以影響優(yōu)質(zhì)用戶的心智。

　　 此外，像微博九宮格推廣、H5活動、補(bǔ)貼用戶的傳播活動、病毒式傳播營銷、大V網(wǎng)紅推薦營銷、線下地推以及手機(jī)刷機(jī)預(yù)裝都是可以采取的方式。

　　 不管是選擇門戶渠道還是信息流渠道亦或是移動DSP，精準(zhǔn)做好這些目標(biāo)人群，進(jìn)行推廣后，一定要再次進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析在各個渠道每月的投入和帶來的收入，比較各個渠道所帶來的數(shù)據(jù)對比，評估所做的營銷活動的活動運(yùn)營數(shù)據(jù)和效果。之所以這么做，是因?yàn)閿?shù)據(jù)往往能反映出較真實(shí)的結(jié)果。當(dāng)然，做移動營銷推廣也不僅僅只有這一套思路。

　　 APP營銷如何做更有效？

　　 1.基于地理位置推送消息

　　 基于實(shí)時地理位置（LBS）的屬性，當(dāng)用戶的設(shè)備進(jìn)入某個區(qū)域，就能收到商家推送的附近相關(guān)消息。對于具有線下店鋪的零售商家和O2O企業(yè)，這種基于位置相關(guān)的推送消息可以很好滿足用戶的個性化需要。

　　 2.追蹤站內(nèi)用戶的近期行為

　　 記錄用戶的近期行為，可以創(chuàng)建一個好的用戶體驗(yàn)。為什么呢？從我們自身體驗(yàn)來看，大量的網(wǎng)絡(luò)信息極易分散注意力，讓我們從一個目標(biāo)轉(zhuǎn)為另一個目標(biāo)，如果再次進(jìn)入APP，可以繼續(xù)獲取這些被外部干擾切斷的內(nèi)容信息，對于體驗(yàn)度將是更好的提高！這個技巧的作用在一些音樂和影視類APP中已經(jīng)得到證明。

　　 3.與用戶交流利用用戶屬性

　　 APP用戶的基本屬性，一般包括“性別”、“年齡”、“城市”等基本人口統(tǒng)計學(xué)信息，更的可拓展到“興趣愛好”、 “家庭年收入”等更加個性化的內(nèi)容。用戶屬性在營銷中被廣泛應(yīng)用，例如郵件營銷中，經(jīng)?；谶@些屬性進(jìn)行郵件稱呼、主題、內(nèi)容、推薦產(chǎn)品等的個性化推送。試想，在APP中，你如朋友稱呼用戶的名字，像熟人般提供用戶所在城市的更新促銷，真的會讓用戶感覺自己的特別，不經(jīng)意間拉近了雙方的距離。

　　 4.植入歷史購買促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　 先知品牌營銷策劃一直強(qiáng)調(diào)利用用戶的商品瀏覽記錄，但是以購買信息也是一個值得關(guān)注的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。結(jié)合用戶喜好和已購買產(chǎn)品信息，可以很清晰的知道用戶真實(shí)的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，縮短營銷進(jìn)程，而直擊用戶的促銷推廣，也推進(jìn)用戶一次次快速完成重復(fù)購買。Amazon等電商，會自動記錄用戶的個人瀏覽歷史和已購買歷史，當(dāng)用戶再次打開APP時，為用戶作出相應(yīng)推送。對于具有重復(fù)性購買周期的消耗品，根據(jù)購買歷史周期，在用戶計劃購買前進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

　　 5.針對瀏覽歷史推送EDM和短信

　　 郵件、短信被證明是活動事件營銷和會員關(guān)系營銷的黃金搭檔，APP結(jié)合EDM和短信創(chuàng)建跨渠道的一致性體驗(yàn)，使用戶在APP環(huán)境外也能自由與品牌保持互動聯(lián)系，對維系A(chǔ)PP的活躍度至關(guān)重要。如Webpower這類具有多渠道整合技術(shù)和部署經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商可以幫商家輕松完成APP多渠道營銷布局，根據(jù)APP用戶瀏覽歷史去后續(xù)觸發(fā)相關(guān)內(nèi)容的郵件或短信，實(shí)現(xiàn)Leads培育及轉(zhuǎn)化。

　　 6.基于用戶數(shù)據(jù)推送站內(nèi)內(nèi)容

　　 APP用戶的數(shù)據(jù)一般分為幾類，一類是之前已提到的用戶的基本屬性數(shù)據(jù)，性別、年齡、城市等；類地理位置數(shù)據(jù)；第三類是用戶的設(shè)備數(shù)據(jù)，如設(shè)備品牌、設(shè)備機(jī)型、系統(tǒng)版本等。第三類，用戶的自定義標(biāo)簽。如商家可以根據(jù)終端用戶的行為偏向，給App的用戶打上“用戶活躍度高”、“運(yùn)動迷”、“平均訂單消費(fèi)額1000元以上”等個性化標(biāo)簽。商家通過對自己APP用戶數(shù)據(jù)的一定積累，發(fā)送更加個性化的內(nèi)容，為用戶實(shí)現(xiàn)更好的體驗(yàn)。先知營銷小編給大家舉個例子，如北京即將舉辦一場體育賽事，在此之前，商家可以給用戶標(biāo)簽是“運(yùn)動迷”并且“地理位置在北京”的用戶推送關(guān)于比賽的相關(guān)信息和體育產(chǎn)品。

　　 7.允許用戶一鍵完成注冊登陸

　　 目前大多數(shù)App要求用戶通過完成手機(jī)號碼、郵箱填寫等進(jìn)行注冊，這對于某些討厭繁瑣的用戶來說常常意味著放棄注冊，另外對于一些有沖動購買的游客，復(fù)雜的注冊程序也可能導(dǎo)致放棄。在APP中，通過合理方式和流程，獲取用戶手機(jī)號碼、郵箱地址等多渠道信息，建立更緊密的關(guān)聯(lián)，甚至通過微信等社交媒體授權(quán)直接一鍵注冊及登陸APP，可以極大的方便用戶，提升APP使用體驗(yàn)。

　　 怎樣才能使APP營銷成功變現(xiàn)？

　　 首先，假設(shè)推廣周期是一年，推廣的目標(biāo)用戶量100萬激活用戶，那么，推廣計劃步驟可以概括為：

　　 競品分析→產(chǎn)品定位→推廣方案→推廣預(yù)算→推廣目標(biāo)→團(tuán)隊(duì)構(gòu)架→績效考核→團(tuán)隊(duì)管理。

　　 更階段：種子用戶推廣期

　　 種子用戶推廣期，通俗的講，就是app剛上線時期。這個階段，你的APP度低，對于市場來說是就是一張白紙。與此同時，處在這一階段的APP中有不少自身都還存在著短板，盡管可能經(jīng)過階段性的測試、體驗(yàn)，但是用戶體驗(yàn)還是不夠完善。

　　 所以，在這一階段，就需要準(zhǔn)確地做好競品分析和產(chǎn)品定位，確定種子用戶，此時，你的推廣目標(biāo)不宜過高，1—10萬是比較好的一個范值，而這個目標(biāo)的達(dá)成至少可能需要三個月的時間，這三個月內(nèi)，APP的推廣人員需要做的工作主要是運(yùn)營公眾平臺（如微博、微信），并有效利用百度，建立詞條、上傳文庫等。

　　 當(dāng)然，在種子用戶使用的過程中，APP固然會呈現(xiàn)出這樣那樣的一些問題，推廣人員要做好收集，產(chǎn)品經(jīng)理也要明確用戶所反饋的問題，從而做好改進(jìn)，從而讓你的APP的設(shè)計、功能、質(zhì)量都更趨于。這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也將直接決定增長式用戶推廣期及爆發(fā)式用戶推廣期是否可以順利進(jìn)行。

　　 階段：增長式推廣期

　　 增長式推廣期是APP推廣人員需要加足馬力的階段，在這一階段，所有人都需要各就各位，專職負(fù)責(zé)商務(wù)合作的就積極去需找合作伙伴，專職鋪渠道的就積極去拓寬推廣渠道，專職負(fù)責(zé)活動策劃的就積極去開展宣傳活動。

　　 如果有一定的經(jīng)濟(jì)能力或者人脈的話，那當(dāng)然更好。不管是廣播報紙，還是電視網(wǎng)站，你都要維護(hù)好已有的媒體資源，并積極擴(kuò)展新資源。如果你是利用APP開發(fā)工具制作出的應(yīng)用，那么有一個更為直接的方式，就是進(jìn)入他們的論壇，與其他結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行資源交換，從而把自己的產(chǎn)品推廣出去。

　　 讓更多的人看到你的APP就是這個階段你需要做的更重要的事，當(dāng)度到達(dá)一定程度，你的用戶量自然會節(jié)節(jié)攀高。較之更階段的目標(biāo)，這時候你也可以放手一搏，將目標(biāo)擬定在10萬—50萬的樣子，實(shí)現(xiàn)周期還是定為三個月。當(dāng)然，你也需要有效甄別真實(shí)用戶和僵尸用戶的區(qū)別，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)用戶才能為你帶來更大的商業(yè)價值，并形成一定的口碑效應(yīng)。反之，你很難說自己達(dá)到了傳播效果，而緊接著下來的第三階段的推廣目標(biāo)更是難以達(dá)成的。

　　 第三階段：爆發(fā)式推廣期

　　 有了前兩個階段的鋪墊，爆發(fā)式推廣期當(dāng)然就duang地到了。而APP更終是否會成功也在此一舉。

　　 本階段，APP需要慧眼識別自身的行業(yè)資源，借助于事件營銷手段加大APP的曝光度。但是這也存在這很大的難點(diǎn)，那就是，你營造的事件是不是會讓民眾感興趣，從而加以傳播？所以，先知品牌營銷要告訴你的是，你必須要做好營銷傳播效果的評估，每一行數(shù)據(jù)都會告訴你，你的下一條內(nèi)容該往哪個方向走，若確定方案可行，那就立即做出與之匹配的傳播計劃，以及相應(yīng)的項(xiàng)目預(yù)算，并提前準(zhǔn)備好渠道資源。倘若成功，你的用戶增長速度會遠(yuǎn)超于種子用戶推廣期和增長式推廣期兩者之和。

　　 那么，事件營銷怎么做呢？

　　 更步，你需要找準(zhǔn)潮流熱點(diǎn)，迎合時下民眾的思想，借助于自媒體或者公關(guān)公司幫你挖掘事件的潛力，并大力傳播；

　　 步，你需要找準(zhǔn)事件的形式，策劃的事件一定要有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)意，并牢牢把控好傳播的節(jié)奏，讓別人跟著你走。

　　 第三部，推廣，簡而言之就是渠道+品牌。

　　 看了這篇文章，如果你能夠領(lǐng)悟，并將此書面文字變成落地實(shí)施，那么你就是下一個APP營銷高手。