企業(yè)新媒體品牌傳播的思路及必要性

　　任何行業(yè)，任何事情都一定存在二八原則，比如說80%的人是負(fù)面思考者，20%的人是正面思考者。比如說80%的人在做事情，20%的人在做事業(yè)。比如說80%的人愛瞎想，20%的人有目標(biāo)，比如說80%的人相信知識是力量，只有20%的人相信行動才有結(jié)果。在微信營銷中，20%的人是有行動，80%的人只是在觀望。那下文先知營銷品牌就新媒體品牌傳播的思路及必要性來介紹下。

　　新媒體品牌傳播的正確思路及流程

　　做營銷，先有戰(zhàn)略，后有戰(zhàn)術(shù)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

　　先知營銷品牌網(wǎng)認(rèn)為新媒體傳播分為三大矩陣，四個維度，五個步驟。

　　核心維度，是主要的占位陣地，即品牌的自媒體矩陣，包括品牌官方微博，官方微信。

　　微博，作為發(fā)聲平臺，肩負(fù)產(chǎn)品信息發(fā)布，粉絲互動，短期重點引爆，長期品牌運營工作。

　　微信，負(fù)責(zé)粉絲運營，肩負(fù)粉絲互動，產(chǎn)品信息，活動發(fā)布，長期粉絲運營和引導(dǎo)購買渠道等工作。

　　百度貼吧，適合外圍單點聚焦，引發(fā)深度討論。

　　qq空間，適合性價比產(chǎn)品做引導(dǎo)用戶理解品牌，產(chǎn)品的互動傳播。

　　頭條新聞，適合發(fā)聲，解讀，引導(dǎo)輿論。

　　豆瓣，適合強化品牌形象，配合深耕陣地，形成口碑病毒傳播。

　　知乎，適合某個領(lǐng)域的深入探討，軟性推動口碑傳播。

　　新媒體品牌傳播四個維度：

　　更個：垂直維度，是我們的垂直輿論陣地。

　　即我們所處的細(xì)分領(lǐng)域的大咖們，以旅游領(lǐng)域為例，這里的垂直輿論陣地就是指旅游領(lǐng)域的媒體人。

　　維度：口碑維度，是口碑輸出陣地。

　　知乎或者36氪、虎嗅等科技媒體的的專業(yè)寫手，作者們。

　　第三維度：聲量維度，叫做影響擴散陣地。

　　包括微博上的段子手，演員，明星。

　　這3個維度四大輿論陣地是協(xié)同作戰(zhàn)，密不可分的。

　　首先，在以官微為核心的品牌的自媒體矩陣，所發(fā)布的信息基本都是自話自說，缺乏性，又是必不可少的發(fā)聲基地。

　　因此，需要垂直輿論維度作為補充，找到垂直行業(yè)內(nèi)的大咖，他們可信度較高，具有性。

　　其次，在口碑輸出維度，如虎嗅、知乎上的大咖們，他們既有信息的垂直度，又很專業(yè)，可信度高，結(jié)合影響擴散陣地，如微博段子手，他們覆蓋度光，但可信度低，用戶區(qū)隔小。

　　所以，新媒體信息傳播的關(guān)鍵在于“卡位”，通過以上三個維度，四個陣地完成卡位，把內(nèi)容匡在一個合理的傳播范圍，可以更好的把控傳播廣度和深度。

　　無論哪種陣地，哪種維度，新媒體都強調(diào)內(nèi)容為王，業(yè)界稱為“原生廣告”，內(nèi)容即廣告，廣告也是可以深入閱讀的內(nèi)容，也是新媒體內(nèi)容傳播的方向。

　　　新媒體品牌傳播的五個步驟：

　　更：提煉產(chǎn)品賣點和品牌核心價值

　　無賣點，不營銷。

　　任何一個產(chǎn)品或者品牌都應(yīng)該有一個清晰的usp，即獨特的銷售主張，讓消費者知道，你的產(chǎn)品優(yōu)勢，和競品的區(qū)別。

　　美的空調(diào)，一晚一度電，是產(chǎn)品賣點的清晰提煉，

　　要旅游，找途牛，訂酒店，上攜程，是結(jié)合場景的行動暗示，讓消費者形成記憶亮點，對號入座；

　　經(jīng)常用腦常喝六個核桃，是場景化賣點的體現(xiàn)。

　　步：將賣點創(chuàng)意表達(dá)

　　新媒體營銷，關(guān)鍵在于創(chuàng)意。

　　第三步：引爆傳播點

　　好的話題，需要引爆。什么樣的話題能搶占眼球？跟大V名人掛鉤，是個上佳選擇。

　　第四步：精準(zhǔn)傳播

　　大V名人能在傳播事件中提供背書和引爆點，真刀實槍的傳播才是新媒體營銷的關(guān)鍵所在，不同的陣地有不同的玩法。

　　第五步：對接銷售平臺形成有效閉環(huán)

　　銷售平臺可以是線上，也可以是線下。

　　不同行業(yè)新媒體營銷的比重是不一樣的?？煜房粗厍懒推放屏?，家具行業(yè)看重終端促銷力，3C數(shù)碼看重功能+情感，地產(chǎn)看重團(tuán)隊執(zhí)行力，和新媒體結(jié)合，用新媒體力量來提升和促進(jìn)。

　　拋棄層不出窮的概念和新媒體技術(shù)，所謂新媒體整合傳播是建立在對傳統(tǒng)媒體和新媒體的實時透徹理解至上，是對品牌營銷的全盤把控，無論玩法怎么變，營銷的本質(zhì)沒有變，新媒體讓營銷更快，更有效。

　　新媒體在品牌傳播存在的必要性

　　1.企業(yè)發(fā)展的需要

　　作為高速有效費用低廉的傳播方式，微博微信已經(jīng)成為當(dāng)下極其重要的一個傳播渠道。各種類型的企業(yè)，都可以結(jié)合自身特點，通過這一渠道使廣大消費者對產(chǎn)品和企業(yè)品牌有全新的認(rèn)知，幫助企業(yè)在市場競爭中不斷獲得優(yōu)勢，提升消費者品牌忠誠度。隨著觀念與技術(shù)的進(jìn)步，微博微信正在成為商家品牌營銷的重要平臺。

　　2.多媒體網(wǎng)絡(luò)接收者的需要

　　品牌傳播是一個品牌成功的重要一環(huán)，產(chǎn)品定位也讓企業(yè)深刻的看到未來的發(fā)展方向。如今，微博微信的品牌營銷策略，是企業(yè)全方位考慮消費者的需求、挖掘潛在客戶的主要渠道。微博微信與傳統(tǒng)的營銷模式不同，它不但能讓每個人分享信息，還能及時，迅速，便捷的和消費者進(jìn)行互動。通過微博吸引粉絲關(guān)注，將目標(biāo)受眾催化成購買者，從而達(dá)到獲得實際收益的目的。

　　3.打造獨有品牌創(chuàng)新需要

　　在未來競爭激烈的市場環(huán)境中，品牌競爭將成為主導(dǎo)。因此，企業(yè)為了品牌營銷，會采取一系列的廣告、微信、微博等傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到企業(yè)品牌傳播的目標(biāo)。一些中小企業(yè)在發(fā)展中困難很多，打造獨有的品牌是解決其發(fā)展壯大的重要手段，在優(yōu)勝略汰的市場環(huán)境中存活下來。新媒體的特性，為初創(chuàng)及小微企業(yè)提供了更多的可能性，縮短了進(jìn)入市場的時間，為打造獨有品牌提供了更方便的平臺。

　　4.品牌營銷渠道需要

　　從傳播學(xué)角度我們可以看出，微博微信現(xiàn)如今已經(jīng)成為新媒體的重要組成部分，能夠幫助人們多渠道的獲取資源信息，給每個人都有參與的機會，人人都是信息的接收者，同時也是信息的傳播者。由于社會化的信息具有開放性和傳播范圍廣泛等特點，能充分滿足消費者和企業(yè)雙方共同的需要。隨著3G、4G網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，新媒體的力量不可小覷，它正逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)。而企業(yè)也從中看到了無限的市場潛力。因此，微博微信的傳播日益成為品牌營銷的重要渠道。