建材網(wǎng)絡(luò)營銷完整方案

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在各個企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)的巨大消費人群，給企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷提供了空間。對于建材企業(yè)來說，如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式影響重大。那下文我們就建材網(wǎng)絡(luò)營銷一起來了解下。

　　建材網(wǎng)絡(luò)營銷完整案例

　　一.推廣方案

　　1.利用好信息的釋放增強市場對企業(yè)的積極反饋

　　由于新聞稿的媒體屬性，受眾天然信任所傳達的觀點與信息。

　　通過對企業(yè)的“品牌故事、市場業(yè)務(wù)、科技創(chuàng)新、對外合作”等各層面的新聞稿發(fā)布，進而立體的釋放企業(yè)的利好信息，以促進廣告轉(zhuǎn)化率、提高企業(yè)各營銷平臺的訪問量。

　　在中國市場，度意味著銷售力。利用新聞公關(guān)來進行“以小博大”的新聞傳播，加上企業(yè)完善的網(wǎng)絡(luò)及線下銷售平臺建設(shè)，將是企業(yè)近期獲得銷售成功的關(guān)鍵因素之一。

　　2.建立企業(yè)與各大媒體的友好關(guān)系和二次主動傳播的幾率

　　提高主流新聞媒體及搜索引擎對企業(yè)新聞稿件的主動轉(zhuǎn)載、抓載量，使企業(yè)的產(chǎn)品信息、市場新聞、公司新聞等能在更大范圍內(nèi)進行二次、主動的傳播，以幫助企業(yè)更快更好的獲取客戶，增強市場競爭力。

　　3.提高企業(yè)銷售平臺的新聞稿權(quán)重、為流量戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)和提高網(wǎng)站公信力

　　通過在各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站等進行新聞發(fā)布，為企業(yè)加大稿新聞稿的權(quán)重質(zhì)量，以高質(zhì)量超鏈接形式進行整合推廣，在流量大、度高、頻繁更新的重要網(wǎng)站（上面進行新聞發(fā)布，以提高企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索權(quán)重，為后期打造官方網(wǎng)站流量戰(zhàn)略打造基礎(chǔ)。

　　4多多推廣

　　向各大網(wǎng)站進行發(fā)帖、頂貼，與貼吧進行良好的合作關(guān)系。

　?。ǘ┩茝V模式

　　1應(yīng)向各大搜索軟件進行搜索鏈接

　　2迅速打響自己的度

　　當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的時代，應(yīng)努力打響自己的度。首先要進行一個專業(yè)操作團隊。

　　企業(yè)的新聞稿中植入企業(yè)網(wǎng)站的超級鏈接、關(guān)鍵詞超級鏈接，來提高企業(yè)新聞稿在用戶搜索空調(diào)、裝修等相關(guān)關(guān)鍵詞中的曝光率，以及提高企業(yè)的新聞閱讀量。

　　導(dǎo)入鏈接納入重要指標的依據(jù)在于，搜索引擎認為，如果你的網(wǎng)站富有價值，其它網(wǎng)站才會提及你。例如：新浪、搜狐、網(wǎng)易、央視網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)、中華網(wǎng)等對你提及越多，說明價值越大。

　?。ㄈ?shù)據(jù)分析

　　首先要有一個目標。要有一定的預(yù)算、支出比價。比如，購買網(wǎng)站的錢，請操作團隊的錢。

　　另外，有一個制度，更天要使操作團隊了解今天的任務(wù)。分工完成。若不達標明天加量完成，若達標或超額應(yīng)給一定的鼓勵。像獎金翻倍。多出一些賺錢或提升賺錢渠道的。獎勵相應(yīng)的獎金。應(yīng)多聽取別人的意見。共同合作、共同進步。

　?。ㄋ模﹫F隊組建

　　項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定。

　?。ㄎ澹╉椖筷P(guān)鍵點

　　網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。

　　整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致

　　網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

　?。┩度腩A(yù)算

　　建材網(wǎng)絡(luò)營銷投入預(yù)算包括網(wǎng)站費用、域名費用、服務(wù)器空間費用、網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用、人員工資、項目主管1人、文案1、?美工1人、EO1人、攝影外包費、競價推廣費、顧問費用、其他等。

　?。ㄆ撸┦找娣治?

　　　建材網(wǎng)絡(luò)營銷如何“電商化”？

　　更：建立接地氣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。比如說建材QQ群，很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊和發(fā)布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機十分普及的今天，很多廠家或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員都習(xí)慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網(wǎng)站。通過建立QQ群，廠家、經(jīng)銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。

　?。鹤龊镁W(wǎng)絡(luò)營銷推廣。一方面，幫助經(jīng)銷商做SEO營銷。家居建材電商的特點是低關(guān)注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經(jīng)銷商做產(chǎn)品SEO優(yōu)化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復(fù)信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好；另一方面是前置性信息導(dǎo)購。家居建材的營銷過程，不止局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導(dǎo)購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導(dǎo)購的各個重要環(huán)節(jié)。

　　第三：經(jīng)銷商要加強網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)。包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行促銷活動，如何通過線上與線下結(jié)合進行整合營銷等等，經(jīng)銷商應(yīng)逐步掌握電商化操作的一些實際經(jīng)驗，盡快融入電商化的浪潮。