企業(yè)怎樣成為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的“王”

　　很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)有很大的錯誤認知，甚至認為網(wǎng)絡(luò)做大的作用就是賣產(chǎn)品。在此小編想說網(wǎng)絡(luò)就好比一個企業(yè)的生產(chǎn)線，其作用不僅僅是“賣產(chǎn)品”。網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣有本質(zhì)上的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以從整體的策劃方案執(zhí)行提升及打造品牌度(線上)，并且可以直接或者間接的提升企業(yè)的銷售額。那下文就企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來介紹下。

　　首先，先知小編來介紹下網(wǎng)絡(luò)營銷的四次革命：

　　更次營銷革命，是有了電視報紙的宣傳媒體，電視和報紙的宣傳作用，徹底打破了計劃經(jīng)濟的營銷模式：國家統(tǒng)一分配;作了宣傳的需求自然旺，沒有宣傳的，則一點一點地被遺忘;

　　次營銷革命，是人員，無論是家電還是保健品，無不廣求人員，追求人海戰(zhàn)術(shù)，不可否認，人員的作用，在營銷中現(xiàn)在仍然是不可或缺的重要媒體。中國歷來有古訓(xùn)，眾口鑠金、口水難惹。

　　第三次營銷革命，是決勝終端的提出，到現(xiàn)在我們?nèi)匀徽J為，終端是產(chǎn)品營銷更重要、更后的一個展示媒體，而且具有直接銷售功能。誰在終端的陳列好、展示到位、宣傳氛圍好，誰的產(chǎn)品就能賣得更好。

　　第四次營銷革命，這里說的就是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷，其實還應(yīng)該是除地面營銷以外的營銷戰(zhàn)場。

　　其次，對于如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷?先知品牌營銷顧問觀點：策劃很重要

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與地面營銷一樣，也要有4P的組合，而相對地，網(wǎng)絡(luò)是一個互動的過程，因此，從4P向4A提升更重要。4A營銷理論是對4P和4C營銷理論的再一次升華，它的核心精髓是，它強調(diào)對產(chǎn)品的引導(dǎo)、創(chuàng)新(Ahead)，而不是過份滿足;它強調(diào)能提升消費者對產(chǎn)品的溢價、升值感覺(Appreciation)，而不是不斷降價;它強調(diào)分銷和購買方式的合適、恰當(dāng)、新穎(Appropriate)，而不是過度強調(diào)方便;它強調(diào)與消費者建立共鳴、激發(fā)消費欲望(Arouse)，而不僅僅是讓消費者知曉的溝通。

　　更后，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的過程，企業(yè)進行產(chǎn)品營銷策劃需了解一下五個步驟及流程：

　　1.接觸客戶 明確目的

　　首先在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前，我們要和客戶做深入的溝通及交流，在交流中明確客戶的目的，也就是客戶做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的何在。他們是想通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌還是提升銷售額，根據(jù)側(cè)重點及目的的不同，后期要制定針對性的方案。

　　2.分析產(chǎn)品 分析客戶

　　“先調(diào)后謀 先謀后動”，就是說在開展工作之前，我們要了解和分析客戶的產(chǎn)品及服務(wù)，找出其產(chǎn)品及服務(wù)的銷售點及優(yōu)勢所在。這樣可以進行放大并且可以脫離同質(zhì)化競爭。在詳細的了解了產(chǎn)品及服務(wù)之后我們要根據(jù)其產(chǎn)品及服務(wù)去分析潛在客戶，要去分析潛在客戶的消費心理，年齡范圍，上網(wǎng)習(xí)慣等等。

　　3.確定平臺及方法

　　有了以上兩步的鋪墊工作我們就可以去有針對性的選擇互聯(lián)網(wǎng)上的平臺，找出具有潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)平臺。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)是針對那些學(xué)生群體，那么SNS社交類網(wǎng)站就不可忽略，因為這些平臺上聚集著很多你的潛在客戶，并且像QQ相關(guān)平臺也不可忽略。這就是在分析了客戶群體的特征之后才能確定其營銷平臺。然后就是根據(jù)這些已知的東西制定可行性的方案，是準備事件營銷呢還是活動營銷?是開展視頻營銷好一些呢還是新聞軟文營銷等等。

　　4.執(zhí)行監(jiān)控及調(diào)整

　　方案一旦確定那么接下來就是強有力的執(zhí)行了，沒有執(zhí)行力再好的方案也是形同虛設(shè)。在執(zhí)行的同時我們要密切的關(guān)注執(zhí)行效果和方向，避免在執(zhí)行中因為某些不可預(yù)料因素的干擾出現(xiàn)方向的偏差。如果一旦出現(xiàn)偏差就需要快速的做出反應(yīng)去做相應(yīng)的調(diào)整，以免功虧一簣。

　　5.分析數(shù)據(jù) 進行總結(jié)

　　更后一步就是對更終效果的總結(jié)，這個總結(jié)的依據(jù)來源于執(zhí)行中及執(zhí)行終的數(shù)據(jù)來進行分析總結(jié)。如：經(jīng)過本次的策劃執(zhí)行有沒有達到預(yù)期的效果，如網(wǎng)站流量的突破，關(guān)注人群的數(shù)量，營業(yè)額的增加，品牌度的提升等等。這些更終的東西都是需要數(shù)據(jù)來說話的。