化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新的營(yíng)銷方式給很多企業(yè)來了新的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),也帶了巨大的挑戰(zhàn)?；瘖y品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售渠道慢慢被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，網(wǎng)絡(luò)渠道作為化妝品新興渠道是眾多企業(yè)所考慮和選擇的新營(yíng)銷渠道，也是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。下文先知品牌就化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略來介紹一下。

　　一.化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷是傳統(tǒng)化妝品銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的整合。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來說，在互聯(lián)網(wǎng)崛起之后的一種全新的營(yíng)銷方式，而對(duì)于化妝品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，需要我們不斷去探索研究。我國(guó)的化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)雖然近幾年活了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是其資本實(shí)力、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、銷售模式跟龍頭發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還是有著不小的差距。大多數(shù)化妝品企業(yè)都是在近30年才逐漸發(fā)展起來的，行業(yè)基礎(chǔ)薄弱是化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售不健全的根本原因。

　　二.化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

　　更，化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)普及率很低，市場(chǎng)環(huán)境有待進(jìn)一步挖掘與改善。以網(wǎng)上商城和淘寶兩大化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道為例，前來網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)置化妝品的基本上是18歲到30歲之間的年輕人，這與全民消費(fèi)的目標(biāo)有著不小的差距。要想讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)大眾化就必須從根本上改變消費(fèi)者的觀念與習(xí)慣，從而吸引更多的消費(fèi)人群走向網(wǎng)購(gòu)之路。

　　，由于網(wǎng)絡(luò)本身具有很大的時(shí)空限制以及不完備的市場(chǎng)監(jiān)管體制，化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品泛濫一片。這不僅讓消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)失去了信任感，更是大大損害了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展利益。因此，政府要頒布相關(guān)政策法規(guī)、化妝品行業(yè)要加大監(jiān)管力度，商家要自己自律、秉承誠(chéng)信、全民共同監(jiān)督，如此才能創(chuàng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境，以杜絕化妝品行業(yè)內(nèi)的假冒偽劣產(chǎn)品。

　　三.化妝品營(yíng)銷策劃

　　1.化妝品營(yíng)銷策劃之品牌策略

　　化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌策略主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是品牌定位，而是品牌宣傳。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品銷售和服務(wù)一定要符合品牌定位，其目標(biāo)客戶也是根據(jù)品牌定位進(jìn)而進(jìn)行發(fā)掘。先知品牌介紹無論是品牌宣傳，消費(fèi)群體的開發(fā)，還是化妝品產(chǎn)品的研發(fā)都要做到步調(diào)一致，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。比如一個(gè)定位為男士護(hù)膚的品牌，如果把消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)為女性，或者把宣傳對(duì)象瞄準(zhǔn)為女性群體，那么無疑是南轅北轍的行為。

　　2.化妝品營(yíng)銷策劃之價(jià)格策略

　　價(jià)格戰(zhàn)是任何一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都不可避免的一種方式，很殘酷，但是也很有效。因?yàn)閮r(jià)格策略是以降低企業(yè)的利潤(rùn)空間，用成本換市場(chǎng)，這對(duì)于處于起步階段和創(chuàng)業(yè)階段的化妝品品牌來說，是可以嘗試的一條道路。但是一定要記住，價(jià)格策略不僅僅是低價(jià)策略，有時(shí)候免費(fèi)策略(比如現(xiàn)在比較多的免費(fèi)試用)，高價(jià)策略都是非常好的價(jià)格策略方式。到底哪種方式好，還是要根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力，定制策略的目的等多方面來確定。比如一款新產(chǎn)品上市，完全可以以免費(fèi)使用的方式讓更多消費(fèi)者認(rèn)可了解。如果為了提升品牌檔次，可以用一到兩款高端產(chǎn)品，以高價(jià)的方式進(jìn)行銷售。

　　3.化妝品營(yíng)銷策劃之服務(wù)策略

　　服務(wù)策略是利用多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式達(dá)到促銷產(chǎn)品，提升品牌形象的方式。具體可以建立會(huì)員系統(tǒng)，分銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)結(jié)算體系等。通過會(huì)員制度可以加強(qiáng)顧客和企業(yè)之間的聯(lián)系，增加彼此之間的溝通交流，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。分銷體系是現(xiàn)在比較多的企業(yè)都在做的方式，也就是利用分銷平臺(tái)，讓更多的小商家成為大品牌的代理商，渠道商(用傳統(tǒng)銷售的定義)，這樣能夠快速搶占市場(chǎng)，獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

　　1.眼界更開闊

　　2.競(jìng)爭(zhēng)更公平

　　3.溝通更有效

　　4.目標(biāo)更集中

　　5.成本更節(jié)省

　　6.速度更快捷

　　7.內(nèi)容更豐富

　　8.網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)

　　9.產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　10.化妝品是品牌消費(fèi)，自主品種繁多，消費(fèi)者自主選擇的空間很大，品牌的度往往成為了消費(fèi)者購(gòu)買該化妝品品牌的標(biāo)準(zhǔn)，一些不的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì)、靠特色填補(bǔ)市場(chǎng)空白，或憑借通路優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。大面積的網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷方式，其綜合成本相對(duì)降低，并且營(yíng)銷效果很好。在營(yíng)銷過程中創(chuàng)造出品牌的度、信譽(yù)度和美譽(yù)度，并以此來贏得顧客的青睞。