服裝品牌定位的知識

　　進入二十一世紀的今天，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭?，F(xiàn)在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術(shù)作品劃為同類，而不是一種物質(zhì)性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質(zhì)性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現(xiàn)，是一種生活方式和價值觀念的表達。接下來先知國際小編就為大家介紹一下關(guān)于服裝品牌定位的知識!

　　消費者對服裝品牌的評價包含產(chǎn)品的理性功能和感情符號,即品牌除了包含服裝的實際功用外,還要在消費者心中被喚起想法、情感、想象和感覺。當兩個競爭品牌的物理功能一樣時,那么更能使消費者感到能提升自我價值觀念的那一種品牌就會被選中,如此便決定了服裝品牌定位不是單向的而是復合的,甚至是多角度的立體構(gòu)架。作為品牌定位的設計者,企業(yè)必須考慮自身的規(guī)模、技術(shù)、經(jīng)濟實力和消費文化的滲透性與引導性等相關(guān)因素,定位是為了讓產(chǎn)品占領(lǐng)和拓展市場為企業(yè)帶來利潤,在品牌定位上的投入與企業(yè)所得的經(jīng)濟效益之間,一定要有一個比例上的分配,這樣才能在日后的品牌運作鏈中承擔得起由于定位所帶來的項投資。一般來說服裝品牌的定位設計要符合如下的標準:

　　首先,該品牌的定位必須是目標消費人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地傳達給市場,要把品牌和消費者的需要、感覺、想象、情感聯(lián)系起來,如果消費者無法理解此服裝品牌所傳達的信息,定位設計就是失敗的。

　　其次,定位設計一定要以服裝產(chǎn)品的真正優(yōu)點為基礎,它代表了企業(yè)能力所反映出來的真正品牌力量。服裝產(chǎn)品是品牌的基礎依托,品牌的競爭優(yōu)勢在服裝產(chǎn)品的特點上要得到體現(xiàn),名不副實的宣傳、定位只會導致消費者的懷疑和策劃的完全失敗。

　　再次,定位一定要凸顯競爭優(yōu)勢。無論是服裝風格的別致、款式的新穎、色彩的高妙、面料的獨特,還是品牌鏈中任何屬于自身獨有和獨特的部分(如品牌文化、品牌營銷等),都有可能形成其優(yōu)勢,而這些優(yōu)勢就成了該品牌占領(lǐng)市場的不變法寶。因此,對服裝品牌的定位設計要從以幾個方面入手:

　　1.對目標消費者的定位設計

　　借助消費調(diào)查了解目標消費者的消費習慣,調(diào)查包括:消費者的年齡、生活背景、受教育程度、經(jīng)濟收入、性格、興趣、職業(yè)、身份、地域、民族等方面,以及他們在面對現(xiàn)實時將自己分類歸屬的人群,并用客觀的眼光審視消費者的相關(guān)利益和需求,從中找到更重要的部分,然后進行設計。/真維斯0品牌定位在 15~25歲之間,針對不太超前但緊跟潮流在行為上表現(xiàn)適度的年輕人,服裝既時尚又價格合宜。

　　2.對產(chǎn)品風格進行定位設計

　　一般來說服裝品牌風格和產(chǎn)品風格是一致的,并且一個品牌在通常情況下只有一種風格。劉曉剛著的5品牌服裝設計6一書中,將產(chǎn)品風格分為主流風格和支流風格,主流風格指適合大多數(shù)消費者的,在市場上成為主導產(chǎn)品的風格。相對來說,其流行度較高時尚度略低,包括:都市風格、鄉(xiāng)村風格、浪漫風格、嚴謹風格、簡約風格、傳統(tǒng)風格、前衛(wèi)風格、經(jīng)典風格等;支流風格是指適合追求極端流行的消費者,在市場上比較少見,其流行度較低時尚度較高,往往是流行的前兆,它們包括:市井風格、軍警風格、民族風格、變異風格等。當今服裝市場品牌定位雷同,其中風格雷同是更為多見的。風格不僅體現(xiàn)著品牌在外觀形象上獨有的、更為個性的部分,同時也標志著產(chǎn)品設計的成熟。既然有以上這么多種風格可以選擇、可以定位(其中每一種風格又可以根據(jù)不同的地域、年齡層、文化、消費水準、審美欣賞等進行再細分),又何至于出現(xiàn)市場上品牌千人一面,消費者很難買到滿意產(chǎn)品的現(xiàn)象呢。

　　3.對品牌差異進行定位設計

　　品牌差異是針對競爭者而言的。它必須具備下列的條件:它與眾不同之處是難以模仿的,與競爭品牌的地位有顯著區(qū)別;既有能讓消費者看得到的顯而易見的利益,又能使品牌自身獲利;消費者認為物有所值。服裝品牌差異不只是風格的差異,同時還體現(xiàn)在產(chǎn)品(款式、色彩、面料、工藝等)、技術(shù)、質(zhì)量、服務等方面。無形價值是各品牌的必爭之地,隨著消費者越來越成熟,只強調(diào)產(chǎn)品的實用性和功能性就不能再打動他們,無形價值是他們的必然追求,但這個差異要消費者認可才行,即他們享受到了品牌提供的獨特的好處。穿著白領(lǐng)是為了體現(xiàn)優(yōu)雅與知性,以及其女裝品牌之首的象征。

　　中國的大部分服裝企業(yè)由于有著多年的為名品“貼牌”生產(chǎn)的經(jīng)驗，在產(chǎn)品質(zhì)量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業(yè)在做自主品牌時大可將其品牌定位于中高端品牌之列。如何做好中高端定位呢? 首先，確立目標消費者

　　了解目標消費者和同類品牌

　　這要求有充分的市場調(diào)查，參考國際品牌中穿著中高端品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對于服裝有著怎樣的更加詳細的需求和他們的消費習慣。要了解該類消費者的生活習慣、品味、消費習慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費者心理定位。還要與同類品牌進行細致的比較，突出自己的不同之處，創(chuàng)立自己獨特的風格。

　　確定品牌的核心價值

　　中檔品牌應該能夠表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求更基本特點是與消費者平等。高端品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高端服裝品牌是高于消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求 。對于“LV”服裝的追求，便是人們對于“LV”所代表的奢華的一種追求、與向往。

　　品牌形象設計鮮明

　　服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質(zhì)形式，從產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、品牌精神的體現(xiàn)，到品牌的營銷方式，都需要個性化設計才能實現(xiàn)。中高端品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對于品牌的個性、風格有著更高的要求。“傳統(tǒng)”還是“現(xiàn)代”、“休閑”還是“正式”、“活力”還是 “成熟”等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術(shù)手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關(guān)系、設計與生產(chǎn)銷售的關(guān)系、表達更新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。品牌形象也可以通過名稱設計來增加文化競爭力，如“紅豆”使人聯(lián)想到“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝”的文化底蘊。采用設計師的名字作為服裝品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉達”采用的就是設計師普拉達的名字 ，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設計師本人的故事，通過品牌與設計師的聯(lián)系，為品牌構(gòu)思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。

　　品牌定位的宣傳具重要性

　　品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經(jīng)有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內(nèi)衣在1996年推出的“三槍虎”少兒內(nèi)衣成功的發(fā)現(xiàn)了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對“中、高端”這一品牌定位有所感知，并通過不斷的宣傳使得品牌定位“深入人心”。

　　品牌文化內(nèi)涵

　　通過對公認的有文化內(nèi)涵的品牌的觀測和分析，發(fā)現(xiàn)服裝品牌內(nèi)涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進自然沉淀而成品牌文化，如美國的Levi’s牛仔褲;創(chuàng)始人的監(jiān)護下有意識地創(chuàng)建品牌文化，如法國的香內(nèi)爾、皮爾卡丹;品牌文化通過有意識的策劃并長期運作形成。

　　中國的服裝企業(yè)沒有長期的發(fā)展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業(yè)的發(fā)展急需文化的注入，就更適合于后面的兩種方式：在企業(yè)建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發(fā)展中有意識的進行品牌策劃。具體方法如下：

　　引起目標消費者文化共鳴。穿著中高端服裝的消費群體，對于文化有著不同于低檔產(chǎn)品消費群體的認知。找到他們所關(guān)注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，并將服裝品牌有意識的貼近于這種文化焦點，使得消費者更容易產(chǎn)生文化的共鳴。

　　承載企業(yè)文化。將企業(yè)文化注入品牌之中，向消費者傳達企業(yè)的信息，如通過宣傳“以人為本”的企業(yè)文化可以得到消費者對品牌的認同。同時，可以建立文化檔案，將企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展中的文化事件一一記錄并在適當?shù)臅r候進結(jié)合品牌進行宣傳。

　　注入設計師特質(zhì)。每個設計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內(nèi)涵通過與設計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設計師“情有獨忠”的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾•卡丹一樣喜歡“皮爾•卡丹”這個品牌。

       品牌的市場策略

　　中國的服裝企業(yè)將品牌從無到有、從低到高的進入市場可以遵循以下三階段方式： 首先，引導商戶提升品牌，擴大銷量。引導每一家商戶走向品牌經(jīng)營，把產(chǎn)品的市場力全面推動;并在本市場內(nèi)搜集、整理、分類、篩選了具有實力品牌商戶評選活動，以品牌獎勵的方式來促進和引導商戶品牌化經(jīng)營提升。體地說，商戶的品牌提升就是市場提升的核心，使之完成市場品牌孵化器的服務職能。

　　然后，提升市場誠信度。塑造出一個有誠信、有美譽的品牌市場，產(chǎn)品有了一定的銷量之后，這時候要考慮將產(chǎn)品品牌化，服務專業(yè)化，打造出一個強勢的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關(guān)鍵是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務，和同業(yè)競爭者區(qū)隔，并把品牌的個性主張和消費者有效溝通、連接。要強化對于市場價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題。

　　更后，塑造品牌市場。產(chǎn)品經(jīng)過較長時間的推廣，度和美譽度快速提升，市場占有率大幅提升，下線客商及消費者對市場產(chǎn)品品質(zhì)充分信任，逐漸培養(yǎng)了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑的同時，喜愛并追隨市場的個性化服務及發(fā)展，帶動了大量的二、三類市場對季節(jié)性購買的渴望，品牌忠誠度快速提升。此時，更重要的事情是品牌的維護及服務意識在管理上的提升。

　　以上對服裝品牌定位的知識介紹，希望可以幫助到大家。 感謝您的耐心閱讀。如果您對公司命名、企業(yè)取名、品牌起名、等方面有什么問題的話，可以和我們聯(lián)系!