手機(jī)品牌定位策略及案例

　　手機(jī)作為我們工作和生活中必不可少的工具，智能化成為了一種趨勢(shì)。在品牌為勝的時(shí)代，如何讓手機(jī)品牌迅速搶占消費(fèi)者心智，成為了手機(jī)品牌成敗的關(guān)鍵。給手機(jī)品牌定位，就是為了讓品牌闖過(guò)這個(gè)過(guò)濾器，讓消費(fèi)者心智接受。那如何給手機(jī)品牌定位？手機(jī)品牌定位策略又有哪些呢？

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌定位為“二流”，為哪般？

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner上個(gè)月發(fā)布的報(bào)告顯示，2014年第三季度智能手機(jī)銷量前五名中有三家國(guó)產(chǎn)品牌，華為、小米、聯(lián)想跟在三星、蘋果之后分列三至五位。

　　從數(shù)量上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)三強(qiáng)每一家都有超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)的出貨量，距離三星蘋果并不太遠(yuǎn)，但在品牌影響力上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)距離三星蘋果差得就不是一點(diǎn)兩點(diǎn)了。

　　被用戶定位為二流品牌，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的集體悲哀。刨去對(duì)洋品牌天生好感的“崇洋媚外”心理，國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有品牌溢價(jià)的更大原因還是自身軟硬件實(shí)力不夠。

　　在功能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型時(shí)代，山寨機(jī)曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)，MTK提供的一整套解決方案讓沒有任何手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人也能大膽進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。

　　到了智能手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)成熟的當(dāng)下，不少手機(jī)廠商相比四五年前并沒有太大進(jìn)步，系統(tǒng)用的是宣稱被優(yōu)化的安卓系統(tǒng)，CPU主流不是高通就是MTK，其它像GPU、屏幕、傳感器等重要組件也基本進(jìn)口自歐美日韓，設(shè)計(jì)上更是有以大可樂(lè)為代表的一批廠商以向喬布斯致敬的名義抄襲iPhone。至于專利，幾乎以買為主，買不到的只能祈禱不被告。

　　反觀三星，除安卓系統(tǒng)外幾乎坐擁手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的全部資源，蘋果除壟斷iOS系統(tǒng)外，還自己設(shè)計(jì)CPU，掌握更核心資源和專利。這些差距，并不是國(guó)產(chǎn)品牌短時(shí)間能夠趕上的。雖然生產(chǎn)的化已經(jīng)讓代工成為主流，但不掌握核心資源，商戰(zhàn)中受制于人也是難免的。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌想要擺脫二流品牌的形象，除了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額外，更重要的是提升自身在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈里的話語(yǔ)權(quán)，掌握核心技術(shù)和專利，早日擺脫對(duì)洋品牌的依賴。手機(jī)操作系統(tǒng)大局已定，軟件上突破很難，做好安卓系統(tǒng)優(yōu)化即可，但在硬件和設(shè)計(jì)上，還是有不少可以突圍的地方。假以時(shí)日，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠大膽宣傳CPU是自主研發(fā)，不再盲目致敬喬布斯，才是改變二流品牌形象的開始。

　　手機(jī)品牌定位策略及案例

　　1.手機(jī)品牌定位策略：文化定位

　　代表品牌：華為

　　華為的CMO楊柘講述了華為品牌轉(zhuǎn)型的過(guò)程，特別是從華為D1推廣失敗之后的品牌轉(zhuǎn)型之路。從P6的“美是一種態(tài)度”到P7的“君子如蘭”再到MATE7的“爵士人生”，更新的P8的廣告詞是“似水流年”，從這一系列的廣告語(yǔ)中，無(wú)不深深透露出華為高端大氣夠Level的文化品味，也讓華為在時(shí)間成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端品牌的代表。

　　分析華為品牌的成功，要想創(chuàng)造，就必須研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求心理、文化背景、消費(fèi)觀念、審美觀、文化價(jià)值觀及其特定需求，適應(yīng)其文化價(jià)值取向和審美取向，對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者科學(xué)定位才能成功。但是，華為這種以文化為導(dǎo)向的定位策略，對(duì)資源的依賴相當(dāng)大，據(jù)說(shuō)短短二年就耗費(fèi)了數(shù)億資金在這方面的塑造上，這對(duì)于普通的企業(yè)來(lái)說(shuō)是不太可能的。

　　2. 手機(jī)品牌定位策略：創(chuàng)新定位

　　代表品牌：努比亞

　　這是一個(gè)設(shè)計(jì)創(chuàng)造效益的時(shí)代，設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，以此來(lái)打造著商業(yè)奇跡，而在手機(jī)行業(yè)里靠“臉”吃飯的機(jī)型也不在少數(shù)，但是能真正將設(shè)計(jì)和品牌融合在一起的，還真是不多。

　　早在2012年，努比亞款產(chǎn)品Z5就實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)更窄邊框。(2.67mm更窄邊框)。在今年的5月6日，努比亞的想象力再次顛覆了行業(yè)。首款無(wú)邊框手機(jī)Z9誕生，不僅讓邊框消失，更是讓操控體驗(yàn)變的更簡(jiǎn)單有趣，這也多虧了它們創(chuàng)造性發(fā)明的邊緣觸控技術(shù)，完全解決舊有系統(tǒng)的BUG,令手機(jī)的操作更便捷體驗(yàn)更炫酷。

　　從努比亞的成功我們可以總結(jié)：它這種利用獨(dú)到的創(chuàng)意、專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足用戶感官體驗(yàn)上的需求，同時(shí)也給自己的品牌形象貼上時(shí)尚外觀的標(biāo)簽，這就是成功的地方。

　　3.手機(jī)品牌定位策略：營(yíng)銷定位

　　代表品牌：小米

　　市場(chǎng)營(yíng)銷法則有一條是“搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)”，，就拿小米手機(jī)而言，在當(dāng)時(shí)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)還處于暴發(fā)前的黎明時(shí)期，用戶也不明白硬件配置與體驗(yàn)之間的關(guān)系，只是主觀的認(rèn)為硬件參數(shù)高就一定好，而小米就利用了人們這一認(rèn)知，抓住了用戶貪圖“性價(jià)比”的思想，一舉就樹立了手機(jī)圈發(fā)燒級(jí)手機(jī)的印像，還“好用不貴”，短短三年時(shí)間就發(fā)展成為了行業(yè)前三，堪稱營(yíng)銷典范。

　　4.手機(jī)品牌定位策略：市場(chǎng)定位

　　代表品牌：OPPO

　　OPPO對(duì)外的推廣中一直不把自己當(dāng)作是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，要求所有的推廣媒介一定不能提這個(gè)要素。然后它的廣告一直都以小清新年輕人格調(diào)為主線，請(qǐng)的代言人也是宋慧喬這樣的清爽路線美女，所以給人的感覺就是這個(gè)品牌就是一個(gè)韓國(guó)流的。

　　事實(shí)上，OPPO早期的產(chǎn)品，包括現(xiàn)在的某一些細(xì)分市場(chǎng)的智能手機(jī)也是打的“時(shí)尚韓風(fēng)”的格調(diào)，主打年輕人的市場(chǎng)，在線下店非常暢銷，所有的不明真相的消費(fèi)者還把它當(dāng)作是韓國(guó)的品牌。

　　5.手機(jī)品牌定位策略：品質(zhì)定位

　　代表品牌：iPhone

　　我們從iPhone代開始，就能體會(huì)到品質(zhì)在它身上的展現(xiàn)，更好的質(zhì)量，更先進(jìn)的技術(shù)，更好看的外觀，更具舒適手感的……所有的“更”都可以安在它上面，包括價(jià)格。但是就算是這么貴的價(jià)格，iPhone還是受到了所有用戶的追捧，這里面有虛榮心、有炒作，但不得不承認(rèn)iPhone的品質(zhì)也在里面起到了很大的作用，這就是品質(zhì)定位品牌更好的案例。