培訓(xùn)學(xué)校品牌定位有什么用

　　市場同質(zhì)化成為了各行各業(yè)都無法逃避的現(xiàn)狀，而品牌作為企業(yè)“圈地化人”的策略，對于現(xiàn)在大肆發(fā)展的培訓(xùn)學(xué)校行業(yè)來說，如何給培訓(xùn)學(xué)校品牌定位才能“逆水行舟”呢？

　　培訓(xùn)學(xué)校品牌定位包含的內(nèi)容

　　1.品牌形象載體得創(chuàng)意和設(shè)計(jì)——體現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵、產(chǎn)品特色和風(fēng)格的形象(卡通、吉祥物或代言人)。

　　2.品牌傳播語的設(shè)計(jì)——體現(xiàn)品牌內(nèi)涵的定位語和具有市場殺傷力的促銷語/廣告語。

　　3.基本營銷工具流的打造——宣傳冊、宣傳畫、網(wǎng)站、手機(jī)短信、POP、海報(bào)、業(yè)務(wù)拓展100問、業(yè)務(wù)電話語素、宣傳光碟、出版書籍、業(yè)務(wù)拓展函標(biāo)準(zhǔn)件、基本傳真件、基本辦公用品等統(tǒng)一規(guī)劃。

　　4.系統(tǒng)的品牌營銷規(guī)劃——在哪傳播?傳播什么?怎樣傳播?多大力度?多大規(guī)模?如何促銷?如何啟動新聞營銷?

　　5.科學(xué)實(shí)施，戰(zhàn)斗有力——按照既定計(jì)劃，有步驟、有目的、有方法的靈活執(zhí)行，隨時調(diào)整。

　　6.嚴(yán)格監(jiān)督，及時修正——任何計(jì)劃都不可能萬無一失，必須與時俱進(jìn)，及時根據(jù)市場變化修正方向，提高效率，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確保執(zhí)行有力，多出成果。

　　培訓(xùn)學(xué)校品牌定位核心

　　1.全面挖掘產(chǎn)品本身的特異點(diǎn)

　　品牌定位不是去創(chuàng)造某種新奇的與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，目的是要在顧客心目中占據(jù)有利的地位。

　　2.深入了解競爭對手

　　對市場上所有形成競爭對手培訓(xùn)學(xué)都要進(jìn)行深入的研究，避免品牌定位的雷同，尋找市場定位的空隙，是成功定位的關(guān)鍵所在。

　　3.充分研究消費(fèi)者

　　從產(chǎn)品眾多屬性中提煉定位點(diǎn)時，必須要考慮消費(fèi)者對此產(chǎn)品更關(guān)注的屬性是什么。就是說差異化刪除后保留下來的產(chǎn)品屬性，并不一定都是目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的，不一定是目標(biāo)消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時特別看重或在乎的屬性。

　　因此，此時要需要對目標(biāo)消費(fèi)者購買該產(chǎn)品時注重追求的價值進(jìn)行研究，把不能吻合消費(fèi)者需求的、消費(fèi)者不太關(guān)注的產(chǎn)品屬性再予以剔除。

　　4.大力加強(qiáng)定位的宣傳溝通工作

　　產(chǎn)品定位成功的境界應(yīng)該是：當(dāng)消費(fèi)者見到或想到某個品牌的產(chǎn)品時，能立即聯(lián)想到該品牌產(chǎn)品的某種獨(dú)到個性特點(diǎn)。

　　培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行品牌定位的意義

　　品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的全部(物質(zhì)的和精神的)體驗(yàn)。學(xué)校的品牌是學(xué)校與教育消費(fèi)者(學(xué)生和家長)之間的一種心理“契約”。

　　一個好的教學(xué)產(chǎn)品必須要有清晰的市場定位，做SWOT分析，要有STP分析報(bào)告，找到你的教育產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)—USP，更關(guān)鍵的是利用你的市場定位要能創(chuàng)造一個好的slogan或者營銷概念，更好能形成一個IP。

　　對于培訓(xùn)學(xué)校品牌定位來說，如果一所學(xué)校沒有品牌經(jīng)營意識，缺少對品牌這一無形資產(chǎn)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，不考慮為品牌長期投資和做推廣；盲目自信，自我封閉，抱著“酒好不怕巷子深”的老理兒吃老本；不知如何營造品牌資產(chǎn)，不會促進(jìn)品牌價值的不斷升值。那么，即使這所學(xué)校有較高的教育教學(xué)質(zhì)量，也不一定能形成品牌優(yōu)勢。

　　一個沒有品牌的培訓(xùn)學(xué)校是很難長足發(fā)展的。品牌的發(fā)展在于競爭，而競爭的結(jié)果必然導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，從而使有限教育資源得到合理配置。一些培訓(xùn)民辦學(xué)校之所以出現(xiàn)從興旺到衰退以至更后不得不停辦的結(jié)局，其根本原因就是學(xué)校有一定市場資源出現(xiàn)盈利之后，校長開始自我滿足。我們要知道市場如逆水行舟，不進(jìn)則退！市場倒退，占有率下滑，品牌必然很難形成，沒有品牌的公司在人力資源市場上就處于弱勢，可怕的是招聘成本非常之高，而且還招聘不到優(yōu)秀老師，或者說很難留住優(yōu)秀老師，教學(xué)質(zhì)量上不去，生源就成問題，對于民辦學(xué)校來說，生源的缺乏就意味著學(xué)校辦不下去。學(xué)校運(yùn)營的惡性循環(huán)就是這么一點(diǎn)點(diǎn)累積起來的。