飾品品牌定位戰(zhàn)略

　　飾品行業(yè)屬于一個新的產(chǎn)業(yè)，對于飾品公司來說，誰能讓自家的飾品品牌先走進(jìn)消費者心智，就算贏在了出發(fā)點上，這也就是給飾品品牌定位的原因。

　　給飾品品牌定位的六要素

　　1.精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌定位

　　品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業(yè)者主觀上的某個想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會發(fā)展的總體趨勢來進(jìn)行綜合分析。飾品企業(yè)要塑造品牌就必須給品牌一個合理、明確、獨具個性的品牌定位。全國飾品業(yè)企業(yè)眾多，如果飾品企業(yè)沒有自己明確的、獨具個性的品牌定位，人云亦云，便很難在這個行業(yè)內(nèi)發(fā)出自己的“聲音”來。

　　2.實施“全員品牌管理”

　　品牌的根本要素是人，一個成功品牌的塑造不是一個人、一個部門或一個咨詢公司能夠獨立完成的，它需要企業(yè)全體員工的參與，要求全體員工都必須有品牌管理意識，有意識的維護(hù)品牌形象，即要進(jìn)行“全員品牌管理”。

　　3.識“勢”造“新聞”

　　飾品企業(yè)塑造品牌的關(guān)鍵是做公關(guān)，而不是做廣告。這一點已經(jīng)逐漸得到許多飾品企業(yè)的共識。創(chuàng)造并發(fā)布新聞又是飾品企業(yè)公關(guān)活動必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。那么，從飾品企業(yè)的角度來說，什么樣的新聞才是合適的新聞呢？先知小編認(rèn)為，對飾品企業(yè)品牌有幫助同時又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞。

　　4.重視傳播細(xì)節(jié)

　　飾品行業(yè)是一個必須重視細(xì)節(jié)的行業(yè)。要做到飾品品牌的精細(xì)化傳播，就必須在制定完善的中長期戰(zhàn)略和行之有效的短期策略基礎(chǔ)上，注意品牌傳播過程中的細(xì)節(jié)，尊重歷史文化，實事求是，盡量避免品牌傳播中出現(xiàn)常識性錯誤，以減少對品牌受到的傷害。

　　5.精心打造“活廣告”

　　作為飾品企業(yè)的市場前線人員是飾品企業(yè)品牌“著陸”的關(guān)鍵，品牌傳播的精細(xì)化堅決不能忽視銷售員的“活廣告”作用，考慮到品牌塑造的主要目的還是為了實現(xiàn)銷售，因此可以說飾品品牌傳播的成功與否，一半以上要這群“活廣告”。因此飾品企業(yè)的市場前線人員的個人形象、專業(yè)知識、文化底蘊(yùn)、道德品質(zhì)以道德品質(zhì)缺一不可。

　　6.在持之以恒中進(jìn)行“品牌微調(diào)”

　　飾品企業(yè)塑造一個強(qiáng)勢品牌要比引進(jìn)一套先進(jìn)的管理軟件困難得多，它需要飾品企業(yè)的決策者在戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮，在實踐中持之以恒，并在企業(yè)自身狀況和企業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化時進(jìn)行必要的“品牌微調(diào)”，讓品牌始終能夠龍頭飾品企業(yè)的發(fā)展?？梢哉f，唯有這樣，飾品企業(yè)才能借助品牌來一步步掌控市場主動權(quán)，成就一個的品牌。

　　飾品品牌定位戰(zhàn)略分析

　　1.心理定位戰(zhàn)略

　　即是里斯和特勞特提出的定位戰(zhàn)略：

　　定位的基本原則并不是去塑造新奇的東西，不是要琢磨產(chǎn)品，而是去洞悉顧客心中的想法，操縱他們心中的想法。

　　他們對定位下的定義是：“……定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事……定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫……也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中。”

　　對于飾品品牌來說，這種“定位”是把功夫下在產(chǎn)品問世之后，目的是讓產(chǎn)品在消費者心智中牢牢占據(jù)一席之地。

　　2.競爭定位戰(zhàn)略

　　定位論對營銷的影響超過了作為一種傳播技巧的范疇，漸漸演變?yōu)闋I銷戰(zhàn)略的一個基本步驟，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及定位，簡稱STP。

　　與心理定位不同的是，這種定位先于產(chǎn)品問世，其實與邁克爾·波特提出的差異化競爭戰(zhàn)略異曲同工。從實踐的角度，我們可以從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道和形象等各個方面開發(fā)差異點，建立競爭優(yōu)勢。

　　3.全面定位戰(zhàn)略

　　公司通過差異化利益可以滿足所選擇的目標(biāo)市場的需求，卻并不能把競爭對手的目標(biāo)市場吸引過來，因為它們需要另外的差異化利益。這是競爭定位的局限性。因此，要全面地贏得競爭優(yōu)勢，不但要建立自己的差異點，還要擁有共同點聯(lián)想，包括產(chǎn)品品類共同點聯(lián)想和競爭性共同點聯(lián)想。前者幫助品牌建立起與品類的密切聯(lián)系，后者是那些用以抵消競爭對手差異點的聯(lián)想。

　　在很多情況下，建立在差異化基礎(chǔ)上的定位戰(zhàn)略是常用并有效的，但如果品牌要贏得市場上的地位，擁有全面競爭優(yōu)勢，那么建立共同點聯(lián)想比差異點聯(lián)想更為重要，實際也更難。在當(dāng)前的營銷實踐中，這種由差異點加上共同點的定位戰(zhàn)略迫切需要我們加以重視。