企業(yè)定位策略有哪些

　　企業(yè)定位策略是商業(yè)時(shí)代企業(yè)為公司產(chǎn)品搶占消費(fèi)者心智的辦法。那企業(yè)定位策略有哪些呢？

　　企業(yè)制定定位策略的要點(diǎn)

　　1.善于利用自己的優(yōu)勢(shì)

　　這方面做得好的企業(yè)之一，就是美國(guó)租車領(lǐng)域緊隨龍頭企業(yè)的艾維斯。他在很長(zhǎng)一段時(shí)間鞏固和保持了其位置好久。這不能不歸功與他一次有效的廣告營(yíng)銷“艾維斯在租車業(yè)屈居老二。那干嗎還找我們，因?yàn)槲覀兏Α?rdquo;

　　2.用別人的影響反襯自己

　　定位的目的，是讓自己的產(chǎn)品在客戶的預(yù)期中產(chǎn)生影響，讓客戶接受我們的產(chǎn)品，達(dá)到宣傳和推廣自己的目的。

　　3.從個(gè)性中來(lái)，到個(gè)性中去。

　　超霸電池，從名字上就定位到點(diǎn)子上了，加之其純堿性電池，更高的使用量的宣傳口徑，金色亮邊的包裝，很快就超過了“埃弗雷迪”這個(gè)老牌，在新形式下還是更看重自己品牌的電池廠商。

　　企業(yè)定位策略有哪些

　　1.搶先定位

　　搶先定位是指企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，力爭(zhēng)使自己的產(chǎn)品品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智，搶占市場(chǎng)龍頭的位置。杰克·特勞特發(fā)現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，顧客心智中只能給兩個(gè)品牌留下空間，這就是特勞特定位理論中的"二元法則"。經(jīng)驗(yàn)證明，首先進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，平均比次之的品牌在長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率方面要高很多。而且此種關(guān)系是不易改變的。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，都是難以被驅(qū)逐出去的。

　　2.關(guān)聯(lián)定位

　　關(guān)聯(lián)定位其實(shí)是一種借力的定位，借力于某品類的品牌進(jìn)行攀附，從而達(dá)到攀龍附鳳而上位的目的。比如七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂，于是它說(shuō)自己是"非可樂"。當(dāng)人們想喝飲料時(shí)，個(gè)馬上會(huì)想到可樂，然后有一個(gè)說(shuō)自己是"非可樂"的品牌與可樂靠在一起，那就是七喜。

　　3.為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位

　　當(dāng)有價(jià)值的地皮已經(jīng)被人家牢牢圈住了，應(yīng)該怎么辦呢?通過把它擠走、推倒，然后把這個(gè)地皮和產(chǎn)權(quán)拿到手。方法就是發(fā)現(xiàn)對(duì)手的弱點(diǎn)，從它的弱點(diǎn)中一舉攻入，把它拿下來(lái)。其心智原理是:當(dāng)顧客想到消費(fèi)某個(gè)品類時(shí)，會(huì)立刻想到品牌，如果你作為一個(gè)替代角色出現(xiàn)的話，有可能在顧客的心智中完成一個(gè)化學(xué)反應(yīng)--置換，這樣就替代了品牌。