定位策略什么意思

　　定位策略什么意思？定位策劃對(duì)于企業(yè)來說，只有當(dāng)消費(fèi)者需要時(shí)才會(huì)產(chǎn)生，目的是能夠?yàn)槠放圃谙M(fèi)者心智中占據(jù)有利的位置！

　　定位策略什么意思

　　定位策略，就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者。

　　定位策略需注意什么

　　1.顧客需求是創(chuàng)新的起點(diǎn)與基礎(chǔ)，需求是動(dòng)態(tài)的，并不是在任何時(shí)候都可以實(shí)施再定位策略進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。在行業(yè)發(fā)展的初期，逆向定位就無用武之地，分離定位、關(guān)聯(lián)定位的價(jià)值也不大，產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)創(chuàng)新的比拼是行業(yè)成長期更重要的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，這與顧客的消費(fèi)心理是一致的，在行業(yè)成長期，消費(fèi)處于井噴階段，消費(fèi)者往往認(rèn)為缺少新的價(jià)值點(diǎn)的商品是落伍的，在行業(yè)進(jìn)入成熟階段后，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化成為競(jìng)爭(zhēng)的基本特征，然而，產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新的空間和彈性非常小，再定位式產(chǎn)品創(chuàng)新就能夠?yàn)槠髽I(yè)切割出一塊新的細(xì)分市場(chǎng)，從而改變了自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　2.創(chuàng)新要與消費(fèi)者心智認(rèn)知相匹配

　　在競(jìng)爭(zhēng)過度的時(shí)代，需求是基礎(chǔ)，而消費(fèi)者認(rèn)知與心智是成功的關(guān)鍵。再定位雖然能夠創(chuàng)造出一個(gè)新的細(xì)分品類，但這個(gè)新品類要與消費(fèi)者的認(rèn)知相匹配。

　　3.產(chǎn)品定位與營銷戰(zhàn)略相共同

　　再定位戰(zhàn)略可以創(chuàng)造一個(gè)新的品類，也就意味著開拓出一個(gè)新的細(xì)分方針市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的需求特征是不完全等同于遠(yuǎn)有的方針市場(chǎng)。無論是先意識(shí)到原有方針市場(chǎng)的部分顧客有某種需求而施行的再定位戰(zhàn)略，還是先施行了再定位戰(zhàn)略后明確的細(xì)分方針市場(chǎng)，無論按照什么樣的流程，一旦新的細(xì)分方針商場(chǎng)確立后，就必須圍繞新的方針顧客擬定相互匹配與共同的渠道、價(jià)格、傳播、促銷等營銷戰(zhàn)略，照搬原有品類的營銷戰(zhàn)略是無法到達(dá)營銷目標(biāo)的。